一心报恩的小知青 · 第15章

红、黄、蓝……五颜六色，一眼就能看见色彩鲜艳的各式各样的围脖。 “哇！”几个小孩一脸惊喜，“好漂亮，是大学生戴的呀！” “不是大学生也能戴。”白乐乐笑笑，“只要有钱买，任何人都可以戴哦。” “没钱。”小孩们摇头，“我妈才不舍得给我们买。” “那就让你妈自己买。”白乐乐说：“你们看这些围脖多漂亮，你妈戴上一定好看。” “很便宜，也没几个钱。” 几个小孩一脸渴望，很喜欢这些围脖，五颜六色特别好看。他们还是第一次看这么多漂亮的围脖。其中一个小孩儿，指着一条白围脖说：“我看见大学生戴的那条漂亮围脖了。” “不好看。”另一个小孩儿反驳，“这些都比大学生的好看。” 他指指红色、粉色……几条纯色围脖，都是色彩鲜艳的颜色。白乐乐也不说话，让他们自己讨论，等他们说的差不多了。他才说：“这些花色的也好看，格子的、彩色宽条的，都是今年京市最时髦的款式，我们镇上都没有卖的。” “我找我妈去。”一个小孩儿撒腿就跑，“让我妈来买好看的围脖，比大学生的还要好看。” 他这么一说，几个小孩儿一哄而散，转眼跑个一干二净。白乐乐笑呵呵的看着，等他们跑远又拿起喇叭，继续喊人出来。 “京市新款围脖，漂亮好看的围脖，大家都来看呀。” “时髦又便宜，毛茸茸暖和的围脖，出口转内销，厂家直销喽。” “哎呦！你怎么这个时候来卖东西呀？”一道女声从白乐乐身后传来，“年前刚花了一大笔买年货，现在家家手里都紧，没人想再花一分钱。” 一个中年女人，四十多岁的模样，脸色红润气色不错。 “婶子。”白乐乐一笑，“再不舍得花，也是不舍得买那些无关紧要的东西。” 他指着围脖说：“你看看我这些围脖，颜色鲜艳漂亮好看，是京市最新款，时髦厚实还暖和，正适合现在戴。” 白乐乐又拿给她摸摸，“你看看这手感，是不是厚实又软和，感觉手都变暖了。” “是不错。”刘爱娟摸着手上围脖，有些爱不释手地说：“只是一看就不能便宜，得贼啦贵吧？” “不贵，一点都不贵。”白乐乐眼角余光，看见有不少人都往他这儿来，说道：“这是厂家直销，比市里商店的价格还便宜，有很多颜色样式商店里也没有。” “不信你可以打听打听。”他一点不心虚地说：“商店卖八元钱一条，而我这里直销，纯色的五元，格子的、彩条的、带流苏的才七元。” “要不是厂家直销，谁敢卖这个价格。” “七元还不贵？”一个妇女刚走到白乐乐附近，听到价格就说：“能买七十斤苞米面了，得吃多长时间啊。” 白乐乐看她一眼，一点也不恼反而笑盈盈地说：“婶子，七十斤苞米面一吃就了，这围脖可是能戴很多年。” 他顿了一下又道：“现在包产到户家家有余粮，哪还用再买苞米面呀。” 说话间围上来不少人，都是被他大喇叭喊出来的，也是呆在家里没意思出来看看热闹。只一眼就被这些漂亮的围脖吸引。 “好漂亮的围脖，镇上都没有卖的。” “是呀！就乔家大学生戴回来一条。” “老贵了，不是我们能戴的。” “不贵。”白乐乐拿着手里那条纯色围脖，让她们都看看，“这么厚实好看的围脖，才五元钱，你们说贵吗？” “鹤市商店可还卖八元呢。” 他又把刚才那套说辞拿出来，厂家直销，京市最新款式，时髦又好看，暖和漂亮，价格便宜。 “五元？”一个妇女惊讶，“我没听错吧，乔家大学生可是说她花八元买的呢。” “她没说错。”白乐乐笑道：“市里商店确实是卖八元，我这里卖的便宜是因为厂家直销，厂子为了宣传自己的产品，这个价格就是出厂价。” 他把这些大娘、大婶说的一愣一愣的，哪怕后赶来看热闹的年轻人。也是晕乎乎的不明所以。只是看着漂亮的围脖，一个个眼露渴望，都想要一条戴自己脖子上。 “那你是京市来的？” “你单位一定很好吧？这么好的围脖竟然卖的这么便宜？” “你一个月工资多少？待遇一定很好吧？” “啊？”白乐乐两眼迷茫，不明白这些人怎么会问出这样的问题，但还是解释道：“我不是厂家的人，是帮朋友的忙。” “婶子你们买一条吧。”他说：“戴着暖和好看，现在日子好了也别亏了自己。” 白乐乐又看眼这些大娘、婶子身后的青年男女，笑道：“给家里闺女儿子也买一条，打扮漂漂亮亮的找个好对象多好呀。” “买。”第一个来的刘爱娟，一咬牙说：“我要两条，给闺女儿子各买一条。” 她说着掏出一张大团结，递给白乐乐说：“买条红色的给我闺女，她快说亲了要好好打扮打扮。” 白乐乐接过钱，还不等给拿围脖，又有人递过来钱也要买。这有人带头，顿时纷纷争抢着要买，一下子把白乐乐围个水泄不通。等他卖完一波，头上已经冒汗，脸颊上布满红晕。但嘴角却是高高翘起笑的合不拢嘴。 “喝点水吧。”伴着一道熟悉的声音，霍长青走到他身边，“你休息一会儿，我帮你看着。” “你咋来了？”白乐乐惊喜转头，看着突然出现的霍长青，一扬下巴说：“我卖了很多。” “嗯。”霍长青点头，“看到了。” 他来的时候，这里围着一群人，里三层外三层的他也没往里挤。 “叔。”宝娃儿看见白乐乐，瞪着圆溜溜的杏眼，“卖围脖。” “哎！”白乐乐「咕咚咕咚」喝了大半杯水，笑盈盈的对宝娃儿说：“宝娃儿也来帮叔卖围脖了，真乖！” “他醒了就吵着来。”霍长青说：“还怪你没等他，一定要来帮你卖围脖。” 他没说看白乐乐走了，自己一直担心他，等宝娃儿醒了就迫不及待的追来了。第22章 “快点，快点。” “在这里。”一个小孩儿蹦蹦跳跳，着急忙慌的拉着一个女人，“我们来晚了，人家都买了。” 白乐乐一看，是刚才说回家找妈妈的小孩儿，还真把他妈妈找来了。他们身后还跟着不少人。男女老少一大群，目标都是他这里，白乐乐浑身一阵双眼亮晶晶的看着来人。 “生意来了。”他对霍长青说：“你看好宝娃儿，忙起来我顾不上你们。” 白乐乐手一挥，让霍长青站在自己身后，“不用帮忙，我自己就行。” 说着他就看着先一步跑来的小孩儿，笑道：“别急，还有，给你留着呢。” “啊？”小孩儿脸一呆，“给我留着？” “是呀。”白乐乐理所当然地说：“你刚才不是说回家找你妈过来买吗？” 他指指挂着的那些围脖，“看看哪条好看，帮你妈选条最漂亮的。” “哎！”小孩儿声音响亮，顺利被白乐乐带歪，双眼炯炯有神的看着五颜六色的围脖，“我看哪条都好看，我妈都能戴。” 他话音刚落，一个梳着两条大辫的女人走到他身旁，呵斥道：“别咋咋呼呼的。” 这个女人很年轻，不到三十岁的模样，皮肤白净秀丽多姿。是个很漂亮的女人。白乐乐杏眼一弯，对女人一笑：“姐，孩子孝顺你，可不能说他呀。” 孙秀丽：“……” 一个漂亮好看，可以说精致俊美的青年，笑盈盈的看着你。她还能说什么？ “这孩子儿淘气。”孙秀丽笑笑，“天天调皮捣蛋，要是不常说着点，还不知道怎么样呢。” “我又没上房揭瓦。”小孩儿满脸不服，气呼呼的反驳道：“你这么说我干什么？” “对对对。”白乐乐急忙说：“咱就是爱玩儿了一点，不算大毛病，又没淘上天，这都不算事。” 他可不想听娘俩争吵，也不想给他们断官司，赶紧说：“姐，你看看喜欢哪一条，这些围脖都很漂亮。” 这时白乐乐周围，又围上来很多人，基本都是一些上岁数的女人。还有一些爱美的年轻男女。白乐乐知道，财政大权基本掌握在中年妇女手里，买与不买都是她们说了算。 “大娘、婶子……”白乐乐叫了一圈儿人，给她们介绍自己的围脖，“价格便宜，纯色的五元，花色带穗有流苏的七元。” 他知道这些人最在乎什么，拿了一条给她们看，“质量好厚实又暖和，最可心的是漂亮价格也不贵。” “是不错。”有人说：“摸着软乎乎的感觉很暖和。” “是好看，厚实暖和。” “我还是头一次看到这么多好看的围脖，镇上没有卖的。” 白乐乐看她们七嘴八舌的讨论，眼神又转向小孩儿妈妈，笑着问：“姐，有看好的吗？今天带来的不多，有喜欢的就先买下吧。” 孙秀丽还在犹豫，听到白乐乐的话，急忙问：“你便宜点，这太贵了。” “不贵呀。”白乐乐惊讶，“姐，你咋说贵呢？这可是厂家直销是出厂价格，再没有比这便宜的了。” 他脸上又露出一丝疑惑，诚恳地问道：“难道你看到过有比我卖的还便宜的？” 孙秀丽：“……” 她脸色有些尴尬，别说白乐乐卖的确实便宜，就是市里卖的贵的围脖。孙秀丽也没见过几次。 “妈，你快买。”小孩儿着急，催促道：“别让人都买走了。” 他看着周围的人越来越多，想起白乐乐说给他留着的话，拉着孙秀丽让她掏钱。 “买。”孙秀丽也是习惯性讲价，看白乐乐一点便宜的意思没有，立刻拿出十元钱，“买两条。” “哎！”白乐乐笑呵呵地接过钱，“姐，你也太会过了，多花两元买条带穗或是流苏的多好看。” “哪有那么多钱。”孙秀丽确实喜欢流苏的，但是一想到还要多花两元就不乐意，“这就行了。” “给我也拿一条，这和大学生一样的围脖咱也戴戴。” “给我拿两条，这价格可是比大学生买的便宜。” 接二连三的有人掏钱，买下自己看中的围脖，再也没有讲价的人。白乐乐忙起来，收钱拿围脖，连说话的时间都没了。一波又一波的人过来，等到他把带来的围脖都卖完，还有没买到的人。 “没了没了。”白乐乐一脸歉意，“明天我再来一趟，保证把围脖带足，让所有想买的人都买到。” “还有啊？”一个小伙子急忙问他：“那明天你什么时候来？我提前过来等着。” “明天上午过来。”白乐乐说：“你放心，我一定给你留着。” 他笑呵呵的把剩下的人打发走。刚收起摊子，霍长青就抱着宝娃儿从远处走来，白乐乐高兴的挥挥手说：“走了，都卖完了。” 他激动的不行，想现在就看看手里的钱，算算挣了多少。 “快走。”白乐乐满脸笑容，掩饰不住自己的激动，“回家还得算账呢。” 霍长青：“……” 看着白乐乐灿烂的笑容，得意兴奋的眼神，他心里一动感觉手有些痒痒。不觉伸出手在白乐乐鼻子上刮了一下，眼神温柔地说：“看把你美的。” “我就是美呀。”白乐乐毫不介意他的调侃，笑的眉眼弯弯，“我袋子都卖空了。” 他叽叽喳喳说个不停，告诉霍长青他走的这一会儿功夫，有多少人争抢着买。最后又有多少人没买到，眼神幽怨一脸遗憾的模样。白乐乐这一刻神采飞扬，挥舞着拳头意气风发地说：“我就说做生意挣钱，这可是我的经验之谈，这下你总看到了吧？” 霍长青：“……” 他无奈的点头，还配合地点头，“看到了，白乐乐很厉害！你说的都是金玉良言。” “知道就好。”白乐乐推着自行车，拍拍大梁说：“让宝娃儿坐过来，我带着他。” “不。”宝娃儿一转身，看着霍长青撒娇的贴脸，“坐爸爸车。” “好，坐你爸爸的车。”白乐乐笑着拍下他小屁股，“你个小粘人精。” 这一段时间，白乐乐发现了，宝娃儿特别跟脚总是粘着霍长青。离开一会儿还好，只要超过一个多小时，必然泪眼汪汪的到处找霍长青。两个人骑着自行车，顶着小西北风一顿猛蹬，十多里的路不到一个小时就到家了。白乐乐进屋一刻也没等，脱鞋上炕就把钱拿出来，“哗啦”一下子倒在炕上。 “来来来。”白乐乐招呼霍长青，“过来帮我一起数钱，这么多我一个人可数不过来。” “急什么。”霍长青放下宝娃儿，让他坐在炕上说：“你先暖和一下。” “我不急。”白乐乐头也不抬地说：“就是不数不安心，我得先看看今天挣了多少。” 今天收的基本都是五元、十元的整钱，但一元、贰元的也不少，都要一点点捋起来。十元一摞，五元一摞，一元、贰元……分门别类放在一起。 “卖了一千七。”白乐乐数完钱，算算自己拿的围脖，“二百条纯色的一千元，一百花色的七百，正好对上一分不多一分不少。” 他「嘿嘿」一笑，拿钱的手对霍长青挥舞一下，双眸亮晶晶地说：“你算算我挣了多少钱？” 霍长青：“……” “七百四十元。”他无语的看眼白乐乐，故意逗他说：“你要是有尾巴，现在都要翘上天了。” “那是。”白乐乐笑容明媚，大言不惭地说：“要是有翅膀我还能飞上天呢。” 这可是七百四十元啊！他做了几年小生意，还是第一次挣这么多钱，白乐乐哪能不得意。