“老板，您找我？”
周立辉敲开门，步履稳健地走到黄家俊办公桌前。
“周总，请坐。”黄家俊指了指对面的椅子，对周立辉说道：
“机场扩建那边正按计划推进，预计9月底就能完工。航空公司这边咱们得尽快有个方案。”
“老板您说！”
“机场扩建完成后，航空公司必须要升级为真正的支线航司。”黄家俊开门见山地说道：
“至少引入一架涡桨支线客机，ATR42或者ATR72是首选。”
周立辉点头，继续听着。
“机型定了，人员也得跟上。”黄家俊继续说道：
“我查过资料，日本有天草航空，规模不大，五十多人。我们考虑到机修运维已经委托给机场方面，但航空公司自身至少需要扩充到40人左右。地服可以先行准备，但飞行员和空乘，得等机型确定后才能精准招募。”
周立辉点点头说道：
“是的老板。飞行员和空乘的资质与特定机型挂钩，必须等飞机定下来才能启动招聘和培训。目前地服团队我们已经开始在物色和储备人手了，这块的进度没问题。”
黄家俊揉了揉眉心，语气有些发愁：
“最大的问题还是钱。就是买一架二手的ATR42-500，稍微新点的也要五百多万美刀，折合令吉近两千万。集团最近几个大项目同时推进，资金压力不小。”
周立辉沉吟片刻，提出了自己的想法：
“老板，如果购置资金压力大，我们可以考虑另一种方式：干租。”
“干租？”黄家俊看向他。
“对，只租赁飞机本身，不包括机组和维修。这样能大幅降低前期投入。”周立辉解释道：
“根据目前的行情，干租的月租金一般是飞机价值的千分七点五到千分之十五。
前期我大概摸到的情况是ATR42-600每月干租费用大约在8-12万美刀，ATR72-600在12到18万美刀左右，根据具体的机型和机龄略有差距。”
“我们自行组建和培养飞行、乘务团队，长远看更有利于公司发展，也比湿租（包含机组）更具成本可控性。”
黄家俊前世知道飞机租赁业务，但是具体怎么操作却不是很清楚，便问道：
“这倒是个思路。周总，你详细核算过没有？如果我们干租一架飞机，比如ATR42，按照目前的票价水平和预期的航线补贴，每天需要运多少乘客，才能把每个月的租金赚回来？”
周立辉显然早有准备，他问黄家俊要了一张纸和一支笔开始给黄家俊边写边解释：
“老板，我们可以做了一个初步测算。基于我们现有亚庇-仙本那航线的运营数据和外部分析。”
“假设我们干租一架ATR42-600，月租金按10万美刀计算，约合35万令吉。该机型满载约48人。”
“考虑到使用ATR42飞亚庇差不多单程1个小时，每天预计能飞3个往返，也就是6个小时飞行。”
看着黄家俊，周立辉继续说道：
“按每天运营6小时计算的话，不考虑飞机租赁的成本，其它的运营成本，包括燃油、机场起降费、导航费、我们自身的人力成本、飞机定期维护费用以及保险等等。粗略估算，预计3200-3300令吉每小时。”
“所以每个月运营成本大约60万令吉，加上飞机租赁成本大约是95万令吉。”
黄家俊一边听，一边跟着快速心算，这个数字没问题！
“补贴呢？”
黄家俊问道。
“嗯！”周立辉点点头，一边继续在纸上写，一边说道：
“对支线客机，大马民航局和沙巴州政府的补贴标准比同航高，仙本那-亚庇航段，预计可以达到5000-6000令吉每个航段。所以，每个月的补贴大约是90-108万！”
“所以！只要我们航空公司运营来气就不亏是吧！”
黄家俊兴奋起来！
“是的，老板！”周立辉说道：
“但是存在两个风险，一个是飞机的租金问题，一个是大马民航局补贴认定的问题。”
黄家俊点点头，大概明白了周立辉的意思。
一方面，10万美刀/月的租金，不一定能租的到飞机；另一方面，如果飞机上座率不够，没有达到大马民航局通过补贴促进地方经济和旅游发展的目的，说不定什么时候就给补贴取消了。
如果取消补贴，每个月将近100万令吉的运营成本，按照现在的票价，几乎是不可能收回来成本的！
想了一会儿，黄家俊对周立辉说道：
“这样，周总，你去找旅服公司的张总。你们俩分析一下目前我们仙本那地区客流情况，然后评估一下，投入多大的飞机，才能保证比较高的上座率，这样我们也好去找民航局和沙巴州政府申请航线补贴！”
“好的，老板！”周立辉果断回复道。
“嗯！”黄家俊补充说道：
“机型我觉得可以不纠结了，就先按ATR42-600来准备，干租这种方式也没问题！”
“或者说，如果这种方式我们算下来都无法维持运营，那其它方式我们更没办法了！”
看周立辉点点头，黄家俊继续说道：
“所以现在关于飞行员和空乘，可以实现物色了。不需要现在就签合同，但是起码先把意向谈好，后续一定下来，就马上签合同，确保能够快速到位！”
“是，老板。这个我们下来就立即落实！”
“嗯！”黄家俊补充道：
“还有地服人员，现在就开始做人员储备和培训计划。只要我们跟大马民航局和沙巴州政府的航线补贴能谈下来，立马组建团队。别到时候新飞机一来，因为地面保障跟不上掉了链子。”
“老板放心，地服团队的建设我一直盯着，确保无缝衔接。”
黄家俊满意地点点头，说道：“行，那你就先去忙吧。尽快跟旅服公司那边一起把评估报告给我。”
周立辉站起身：“好的老板，我预计三天内把详细报告提交给您。”
看着周立辉离开的背影，黄家俊长长舒了口气。
租飞机这个方案，确实可以很好的解决南洋集团目前的资金短缺问题。
想了想，黄家俊拿起电话，打给了黄德坤。
“坤叔，刚才我和周立辉谈了谈航空公司升级的事。他提了个干租飞机的方案，我觉得可行，能省下一大笔购置资金。”
“对，让他先做详细报告。”
“最关键的还是补贴的问题，只要有补贴，飞机飞起来我们就不会亏！”
“关键时刻还得靠坤叔出马！”
拜托了黄德坤去谈补贴的问题，黄家俊轻松了下来，看着窗外机场扩建的工地，信心满满！
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