重生高丽女财阀

105.谈判直接失败（1）

　　很多人以为自己可以躺着赚钱，把公司直接卖给投资人，大概率会先签订一份对赌协议。要求你必须赚到多少钱，否则就要补偿他们。 　　而且卖公司是投资以前的估值，不一定是投资以后的估值。估值是按照营业额、利润、梦想评估的。营业额的两三倍或者利润的五到十倍。 　　但是很多时候，有可能要考虑你的公司投资后的估值。就是你拿到了钱以后可以创造多大的价值。比如吞并对手，或者完成项目或者基础设施的建设。 　　如果你卖掉投资钱的公司肯定不会太值钱。因为他们买走了公司以后还要注入资金，用于吞并或者对手，或者推广宣传之类的。 　　有的人可能说了既然如此我不要投资可不可以？投资的钱我要么不能花，要么我还要赚回来几十倍的钱？凭什么我要把我的公司卖给他们？ 　　因为没有他们你赚不到钱。首先他们可以提供资金跟人脉。只有技术是不可能赚钱的，你需要本钱来研发、推广、代加工等费用。 　　你还需要人脉保护你，就比如媒体抹黑你，上下游封杀你，都需要投资人替你解决的。有的还会打知识产权官司，说你局部抄袭他们。 　　因为很多高科技是用了其他技术作为基础研发的。他们的技术不如你，研发不出你的产品，但是不能排除你是用了他们的过时技术作为基础研发出来的。 　　不要以为只有技术差的会抄袭技术好的。寸有所长尺有所短，对方未必完全不如你。就算完全不如你，也可以谎称局部技术比你强。 　　要求你打官司，然后用复杂的制度，作废你的专利。不是没有出现过。所以你需要专利跟投资人保护你。这样才是安全的，否则一切都不可能成功。 　　如此大的公司，百分之一的股权也不少。何况你的股权会更多。如果你的公司占有了行业大部分利润，你还是独资公司，你看行业内如何处理你？ 　　反垄断法本来就是有弹性的。这个制度本来就模糊，你一个人控股的公司垄断行业，直接就可以处罚你。所以最好不要一个人持有大部分股权。 　　尹载汐知道这个道理，所以她不会一个人占有公司，更不会过度依赖别人。她不会跟安德森药业合作的。因为这样只会限制白浪医药的发展。 　　几十年内白浪医药会成为人家的代加工厂，前途完全被他们掌控。这是可以动手脚的。他们可以在利润上动手脚，逼迫你做出让步的。 　　就比如故意销售很低，然后逼迫你让出利润，给他们足够多的经销权。然后他们得到了足够的权限以后进一步的掌控你的产品。 　　挤压你的利润，而且没有这一些渠道，其他的药品销售推广怎么办？全部交给人家代理？那个时候你就真的是人家小弟了！一辈子听人家的了！ 　　白浪医药不可能永远拥有研发优势的，如果尹载汐退休了如何？如果尹载汐死了呢？如果她的知识用完了呢？就算外挂一直存在，利润也肯定不多。 　　因为长期依赖别人销售，你自己是没有销售能力的。一旦翻脸，短期是没有办法建立销售渠道的。所以必须有自己的销售渠道。 　　代理商也不可能把合约签订的太死了！必须留下来解约的空间，但是也不能太松，因为随便就可以解约，人家也不会卖力气推广。 　　必须恰到好处。可以考虑互相持股，但是不一定很多。维持这一种关系就是可以的。但是必须是白浪医药控制合作商，保证他们听话才可以的。 　　实际上早期需要他们代理商，后期就不需要了！只要对方不是安德森药业这种在肝癌药领域强大的存在就可以。安德森药业太强大，不容易找人替代。 　　而且他们要的代理权，大概率是掌控这个品牌的全球代理，而不可能是米国代理。而且他们一定是全权掌控品牌，这样等于是给他们打工了！ 　　所以尹载汐从一开始就是不可能同意的。甚至尹载汐需要打败安德森药业的，如果不去打败，这就是一个巨大的隐患存在了！ 　　他们就是一山二虎的关系，尹载汐想要成为这个行业的老大，打算掌控这个行业。尹载汐的野心非常庞大，不打算垄断。但是也是打算成为老大。 　　安德森药业是第一个国际巨头级别的对手，更是白浪医药的起点。打败了他们才可以走向世界，逐步的吞并企业公司，而且不会再有太大的阻力了！ 　　实际上很多公司已经看出来了尹载汐的野心，但是他们没有阻止。为什么呢？因为他们不知道白浪医药下一步研发什么药品？所以没有反抗。 　　或者知道了下一步研发什么，但是不打算反抗了！因为很多产品的知识产权快到了！他们也会转型。或者有的公司在研发仿制药抢夺市场。 　　现在可以放弃市场就可以了！所以他们没有联合起来对抗尹载汐。这也给了尹载汐一个喘息的机会。这是事业上给她的巨大机会。 　　有了这一次机会，尹载汐大概率是可以成功的。主要还是看安德森药业如何处理了！肯定是强大对手，但是目前尹载汐根本不害怕他们的。 　　实际上现在的白浪医药已经是庞然大物了！根本不害怕一般的手段了！这一次尹载汐想不到安德森药业有什么优势。也压根不害怕。 　　较量最常见的两种是方式是，一种是，一方利用一个大脚直接踩住敌人，另外一方直接完蛋，另外一种是对方光脚的不怕穿鞋的，跟你拼了！ 　　说白了就是用巨大代价逼迫你让出小的利益。可是白浪医药跟安德森药业是鱼死网破的矛盾，必须是打的一方彻底失去了还手能力位置。 　　安德森药业现在就是摆出来一幅鱼死网破的架势，然后期望白浪医药不敢跟鱼死网破，从而让出来一部分利益。给安德森药业喘息时间可以继续动手脚。