南宋：开局拜师辛弃疾

第57章 舆论大亨

　　“更应时、更快？”陈理先是一愣，很快摇了摇头：“当下应时的东西难称经典。鄙号最多刊印的是各种唐诗选本，对于本朝诗文都十分谨慎，怎可只顾求快？” 　　“更何况，书籍是卖给文人雅士的，百姓市井之事内容过俗，即便刊印成文，又哪里会有人购买阅读？” 　　他身后年轻的陈起，却似乎若有所思，竖起了耳朵。 　　杨观淡然一笑。 　　他今日之所以前来，为的就是接下来的事情——办报！ 　　对于这样的新鲜事物，古人不能理解也在他预料之中。 　　“临安九县，三十万户，每日里都会发生海量的新鲜事。譬如陆放翁归京，井亭桥修缮不能通行，西市的粮价涨了两文，勾栏瓦舍中的《王魁负桂英》场场满座……凡此种种，若有种读物将其采撷编辑，帮助读者足不出户，也能知晓天下大事、城中新鲜、买卖行情，难道会不受欢迎吗？” 　　“这……”陈理神色微动，但很快又摇头道：“这些东西刊印出来，岂不有辱斯文？” 　　“你我都是生意人，”杨观笑得真诚：“咱们先说说俗的事。请陈老板想想看，这临安城内，读经史子集的文人有多少？而能写姓名、读告示、记流水账的普通人又有多少？” 　　“文人大概不足半成，粗识文字者，两成差不多吧。” 　　“如此说来，陈老板只要愿做‘通俗’的读物，就能把市场扩大五倍！何况这个市场独此一家，根本没人与咱们竞争。” 　　此言一出，陈家父子如闻惊雷，瞬间就被震得呆住了。 　　半响，没等陈理开口，陈起抢着道：“杨兄说得极好，但那些市井百姓根本没有买书的习惯，也大多舍不得花钱买书啊。” 　　“所以，我们并不印书，而是印‘报’！”杨观向他解释道：“五日或一旬一出，薄薄几张纸，可称之为‘报纸’，将价格压到极低，使百姓花几个铜钱就能买到。” 　　陈起皱了皱眉：“如果印量极大，雕版之费确实可以摊薄。但若一份报只卖几钱，我们也没得赚啊。” 　　“谁说只赚读者的钱？” 　　“咦？” 　　“报纸的最大收入，来自想在纸上说话的人！布庄、药铺、船行等抢着塞钱，求在空白处宣传自家货好。这就是我们的最重要商品：广告位！” 　　“报纸印得越多，看的人越多，广告位越值钱；广告越值钱，纸价反而能越卖越便宜，看的人更多——滚雪球一样，这就是“报业”。” 　　听到这里，陈家父子再次沉默下来，然而安静房间内，两人粗重的呼吸声显得格外明显。 　　杨观悠然地端起茶盏，抿了一口，才继续开口道：“想象一下，每日清晨，小贩摊上除了朝食饮子，还有这样一份新‘报’，识字者买来自看，不识字者亦可听人说讲议论。官员士子能更快掌握时闻动向，商人能据此把握商机，市井百姓也有个谈资去处。” 　　“此物，可比辛师的诗集，流传更快更广，亦能开启民智。若能在临安做出名声，推广至江南诸路，其价值不可估量。陈老板，这便是我找你合作的‘报纸’。” 　　这番话描绘的前景实在太具有诱惑力了！陈理听得心头巨震，经营书铺多年的他，立刻捕捉到这“薄纸载新事，低价广流传”背后蕴含的巨大商机和前所未有的影响力。他的手指无意识地搓动着，呼吸都有些急促。这念头太新颖，太……诱人了！ 　　“爹！”陈起此刻已经按耐不住被杨观鼓起的激动，一脸跃跃欲试：“此事大有可为！” 　　然而，仅仅过了片刻，陈理眼中那跃动的火焰迅速黯淡下去，取而代之的是商人面对巨大风险时的本能警惕。 　　他苦笑着连连摇头：“明远真天才也！此策……当真是惊世骇俗，前所未见！这‘报纸’一出，必能风靡！只是……只是风险太大！太大啊！” 　　他不由自主地压低了声音：“实时的消息难免涉及官府、时政。这……可比诗词歌赋敏感百倍啊！” 　　“一个不小心，牵扯到某条官令，甚至是惹了某位大人物不快，都可能酿成大祸！那日诗会上华子西的遭遇杨解元也是亲眼所见，汪寺丞的脸色何等难堪？这文字之狱，稍有不慎便是身家性命不保！” 　　杨观解释道：“那我们就不涉时政，只刊登商业、民生、文艺之事……” 　　陈理摆摆手打断他：“陈某这小铺子，世代积累不易，担不起这等灭门之险啊！此事……万不能为，万不能为！” 　　杨观看着陈理态度坚决，知道他的担忧非常现实。 　　毕竟眼下是皇权社会，虽然不至于像后世搞什么“文字狱”，但舆论的自由度也高不到哪去。 　　但他想办报纸，难道为的真是单纯作为报业大亨赚钱吗？ 　　既然自己藏着有朝一日影响舆论，鼓舞民气北伐的心思，这个时代的聪明人，又何尝看不出来“报纸”这种舆论工具的巨大潜能？ 　　尽管有些失望，但杨观仍然不露声色，决定继续添一把火：“陈老板所虑，也在情理之中。然风险之中亦蕴藏机遇。若陈家若是担忧投入和经营风险，那也无妨。” 　　“在下可投钱入股，所需启动银钱、采编招募、印行损耗，皆由我来承担。陈老板只需提供场所、技术及部分资源，所得收益，你我均分，如何？” 　　杨观一力承担了大部分风险，这份诚意不可谓不足。 　　陈理脸上露出挣扎之色，犹豫半晌，最终还是长长叹了口气，拱手道：“明远高义，陈某感激不尽！然……钱银之险尚可计算，可有些事，实在非银钱可解。” 　　“这办报纸一事……恕陈家实在不敢参与其中。还请您见谅！”他言辞恳切，但拒绝之意已无转圜余地。 　　杨观既知多说无益，并未再过多劝说，只是又说了几句闲话，便起身告辞。 　　如此看来，办报这件事只能自己从头做起了。 　　杨观眼下并不缺钱，但时间、精力、人手有限，想要在印刷业施展，一年半载是顾不上了 　　然而正当他走过一个街角时，身后突然传来一个年轻的声音：“杨兄请留步！” 　　杨观驻足回头，只见陈起正匆匆赶来。 　　陈起停下脚步，深深一揖：“杨兄！这办报纸之事，在下极为神往！您方才所描述的景象，若真能成，便是一桩足以比肩毕昇的伟业！” 　　他眼中闪烁着强烈的热忱：“家父经营半生，求稳为先。可小子以为，此等千古未有之新物，风险与机遇同在，若因畏险而错失，恐抱憾终生！小子对雕版、活字、纸张、油墨、刻工乃至京城书铺行当里的大小门道，不敢说了若指掌，却敢说尽在胸中！若杨兄不弃，小子愿效犬马之劳！” 　　杨观饶有兴致地看着这个敢于在父亲明确拒绝后仍向他“投诚”的年轻人：“你倒是有胆识。不过……此事非同小可，你父亲既已严词拒绝，你又能调动多少资源？” 　　陈起咧嘴笑道：“杨兄说笑了。小子在您面前，岂敢夸海口？若没有父亲默许，我又怎敢冒失上前来说这等‘大话’？” 　　“好！”杨观朗声一笑，用力一拍陈起的肩膀：“既然如此，我们就放手去干吧！不出数年，你陈起之名，必将超越你父亲‘陈记书铺’的招牌，甚至总有一天，载入史册！”