小货郎 · 第34章

剩下的话都不用多说，柳掌柜跟同行经常打交道，自然知道绣望坊张放的性格。里面发生了什么，他约莫能猜到，这样一来，柳掌柜看向纪彬的眼神都多了同情。但同情归同情，这样的绣品他却不能收。毕竟他店里要是卖了这样的花样，那是在拉低身价。柳掌柜正想着怎么拒绝纪彬，没想到他竟然把那些绣品收起来，反而从他身后的伙计手里拿出另一个包裹。不过这与其说是伙计，不如说是护卫，柳掌柜进来就注意到了这个独臂汉子，看着就不好惹。这个包裹里只有二十幅绣品，但最上面还放着个包裹。纪彬要柳掌柜看的，就是最上面包裹里的东西。也就是李裁缝绣出来的莲池鸳鸯。这莲池颇有接天莲叶无穷碧的气势，悠然，淡雅，但谁也不能在莲叶间依偎的鸳鸯。鸳鸯灵动非凡，像是要从绣品里跳出来一般。更不要说这幅绣品的配色极其好，既有典雅之气，又有活泼之意。太漂亮了，不管是花样还是刺绣的技艺，那都是上乘的啊。柳掌柜忍不住道：“巧夺天工，也不过如此吧，让我仔细看看。” 柳掌柜用了蚕丝帕子，这才拿着这幅刺绣，然后走到窗边借着光仔细看。这副刺绣针脚也细腻，几乎看出来线头，更别说这丝线的配色极妙，应该是有心思在里面的。柳掌柜的动静吸引了旁边的两个妇人。她们是如意楼的常客，还没见过柳掌柜这么激动呢。等凑近一看，立刻被这幅刺绣惊艳到。这莲池，这鸳鸯，几乎围着裙摆转一圈，都是女子，一眼就能知道这刺绣缝制到衣摆上会有多漂亮。去游园去茶会，稍微走动几步，那就是绝美的风景啊。 “这块刺绣多少钱，我买了。”稍微丰腴的王夫人立刻道，转头对赵夫人开口，“你可不要跟我抢，这个绣品给我女儿做成衣裳，到汴京也不会丢人的。” 赵夫人只好把嘴里的话咽下去。这个时候还是不要惹王夫人的好，她为了自己大女儿，那是什么都肯做。毕竟女儿是嫁到汴京，不能让别人瞧不起，不然在夫家还怎么过日子，所以这些撑场面的东西越多越好。不过赵夫人看向送绣品的纪彬：“你这样的绣品还有几幅，我们都能买了。” 纪彬不好意思摇头：“只有这一幅，再多的，只能等下个月。” 赵夫人跟王夫人有些不甘心，可想想这么好看的绣品，轻易也做不出来，心里也就好受些。好在纪彬保证，下个月就能出来好几幅这样的图，甚至可以给要出嫁的王家女子做一套刺绣，都绣些旁人没见过，又漂亮喜庆的图案。见纪彬这么说，王夫人眉角的愁色散了不少，直夸道：“你这年轻人倒是会说话，下个月要是没有这些物件，我就找柳掌柜的麻烦。” 柳掌柜也在旁边赔笑，觉得平老板介绍来的人过来不错。要是这年轻人愿意，他都想留他在平喜楼招待客人了，毕竟这样不卑不亢，又会说话的人真的少见。至于手上的绣品柳掌柜也不用仔细看了，王夫人都要买下了，他看了也是白看。但接下来的生意就很好谈。柳掌柜跟王夫人客气几句，说自己跟纪彬谈好后，就把绣品送到王家宅子，肯定不耽误用这绣品做衣裳。听了柳掌柜再三保证，王夫人跟赵夫人才离开，不过走的时候还看了纪彬一眼，赏了些银子。这就极看重了。纪彬顺手把银子给了柴力，神色坦然地看向柳掌柜。终于到这一步了！给莲池鸳鸯定价格。这幅绣品不仅绣得好，花样如今也是独一份。可缺点在于，丝线虽然不错，但不是上好的，所用的绸缎也只是平平而已。这些地方都不是加分项，最重要的是，它不成套，只不过是裙摆一圈。如果有领口袖口，那价格直接翻几倍。纪彬当然知道这些，他来之前都是打听过价格的。柳掌柜开口道：“这幅绣品给到这个数。” 说着，比了个二十。也就是说，一个绣品，就能卖二十两，这是个什么价格？这么说吧，稍稍换算一下，等于你花了四五万块，买了个裙子上的装饰，而且装饰还不完成，如果想要的话，还要继续掏钱。再这么说吧，纪彬那一千二百亩田地，一百零五两就拿下来了，这一个绣品约等于二百四十亩田地！纪彬暗暗算了下，知道这个价格已经十分公道。价钱甚至给高了不少，应该是为了以后方便合作。不止这幅绣品，剩下的绣品，只要是锦望坊没有的花样，都被柳掌柜以合理的价格拿走。但这次纪彬却跟柳掌柜签了份协议。在这半年内，如意坊不能私自做相同花样的绣品，否则会有赔偿。至于半年后那就随意了。毕竟就算现代的知识产权也有时间限制。纪彬只是想保证自己那边绣娘的利益，如果都像绣望坊那样，花样都被他们抄走，那绣娘们还怎么办？总不能次次都做新花样吧？那纪彬先累死了，太费脑细胞了。不过有件事要记在心里，让李裁缝等厉害的绣娘做活的时候，要购置更好的丝线。只有各方面完美搭配，才能做出更高价格的刺绣。别说了，高端市场的价格是真的香。这次一百幅绣品，只卖出三十幅，剩下的都是绣望坊有过的花样，柳掌柜这里是绝对不收的。但这三十副却卖出一共卖出八十两的高价。要知道上次五十个，也才卖了五十两银子。看来这绣品，真的贵精不贵多。可若是产量供应不上来，那也是没辙，看来这次回去，他要多找些绣娘才行。最好一个月就能拿出十几幅李裁缝这样的绣品。或者把他的散活作坊正规起来，让众人提高技术才是真的。纪彬跟柳掌柜是正经签了合约的，每月大小绣品要送来一百件，如意坊绝对吃得下。但是纪彬这种花样的绣品，就不能提供给别人了。纪彬想了想道：“若是别人偷学了呢？” 柳掌柜笑：“我们这里是如意坊，怎么会有人偷学。” 就算是偷学，也要躲得远远的，不能被他们瞧见了，否则可以去春安城彩帛会好好说道说道。纪彬瞬间明白，他怎么就把这件事给忘了。还是柳掌柜在这个行业浸淫得久，比他懂啊。所谓的彩帛会，就是商会名称。纪彬这种半路出来做生意的不太懂，但人家如意楼是大买卖，在宿勤郡都有不小的店面，自然有自己的路子。在古代，各处都有许多商会。卖茶的有茶商会，卖酒的有酒商会，卖布的也有布商会。反正各行各业都要有，这些商会记在官府名下，谁要做这个生意，就要去找官府报备，然后上籍。在最开始的时候，商会的作用就是约束各个商户，大家都不愿意加入。但现在南军国管的松，商户们却抢着要入，毕竟现在的商会只是同行聚在一起，方便掌握形式。最重要的是，同行之间有了摩擦，也有地方从中调和。不过嘛，既然是组织，那里面的商户就会分大小，像如意楼这种规模的店铺，话语权自然也重，柳掌柜说不让其他人学自家的绣样，那也没人敢硬对着来。他家的新鲜花样要是被谁学了去，那他们如意楼自然会找对方的麻烦。纪彬以前也知道这些商会，但他自己的杂货店，还有兰阿巷子的小作坊，其实跟这些商会关系都不大。如今接触了平喜楼跟如意楼，才回忆起这些事，所以根本不用担心柳掌柜运作不好这些绣品。现在看来，邑伊县还是太小了，跟春安城差的太远。纪彬知晓跟着如意坊做生意，自己的花样肯定能受到保护，这也就放心了。等他带着剩下的七十个绣品离开，柳掌柜却拦住他：“你去这个地方，他家收这些绣品，只说我介绍的就行。” 说着，柳掌柜把他写好的纸条递过去，给纪彬指条明路。若是其他人也就算了，但柳掌柜跟纪彬谈这半天，只觉得纪彬不是池中之物，就算对彩帛行成衣行了解不深，可一点就通，一说就明白。这样的人只能交好，不能交恶。等纪彬跟柴力出门，不怎么有好奇心的柴力都问道：“东家，柳掌柜这是什么意思？” 纪彬看看纸条上的地址，正是礼宁街的一家缎子铺，巧的是，正好在绣望坊斜对门。这是巧合吗？定然不是啊。纪彬道：“柳掌柜让我去绣望坊斜对门的缎子铺卖同样的绣品，这是帮我出气呢。” 首先，人家如意楼有自己的格调，肯定不卖别人重复的新鲜绣品。但如意楼不卖，不代表其他店面不卖。柳掌柜跟这个缎子铺老板应该相熟，所以介绍他过去。最妙的是，偏偏是绣望坊斜对门。这要不是故意的，柳掌柜白当那么多年管事了。纪彬想了下老陈跟锦望坊张老板，若是他俩还未吵架，自己可能还会看在老陈面子上放他一马。可是想想老陈去给自己讨公道不成，又被张放气得够呛。这点面子也不用给了。趁着还没罢市，纪彬立刻去礼宁街缎子铺。那缎子铺老板看见纪彬送过来的花样，原本还有些犹豫，一提柳掌柜名字，立刻就答应了，甚至直接给钱。不过这次的价格要少很多，剩下的七十个绣品，也只能得二十两银子。毕竟这家老板拿下这么多绣品也比较吃力，还有一点就是，因为张放早就找人在做这样的花样，如今东西已经多了，自然卖不上价格。这会还是看在柳掌柜的面子上全拿下来。就算这个价格，纪彬还是有得赚，自然直接敲定。这下，纪彬拿来的一百绣品全都出手，还跟春安城最大的成衣店如意楼签了契约。现在已经是长久生意了。按照契约上说，每个月最低一百幅，最多五百幅，如意楼全都能吃下。看看人家的这气度。纪彬心里已经夸无数次财大气粗了！就按一个绣品一两来算，一个月最低一百两银子到手，说出去谁信啊。反正邑伊县是没人信的。柴力跟在纪彬身后，这次算大开眼界。不管发生什么，东家似乎都不会垂头丧气，遇到事第一时间考虑的是如何解决。就算遇到锦望坊老板这种人，也只是冷脸一瞬，然后又恢复平常的表情。柴力只在边关将军那看到这样的不动声色。东家真是很厉害的人！柴力摸了摸腰间，刚刚如意楼的客人赏了几钱银子还在他这。纪彬见他要拿，开口道：“不用，你留着就行。” 见柴力有些迟疑，纪彬又道：“跟着我也挺辛苦的，咱们已经出来六七天了吧。” 出来之前，以为来回路上加办事，只要六七天时间。没想到耽误了一阵，竟然多待这么久。好在这次出来极有收获，现在黄米酒意外受到刺史的认可，根本不愁销路，他只发愁那么多酒要怎么做。甚至酒坛都要找新棣庄的邓杉好好聊聊，价钱好说，但必须保质保量给他做好。然后又跟平喜楼的平老板谈成新酒黄桂稠酒的买卖，得了一百两定金。最后还把差点滞销的一百幅绣品全都卖出去，正好也是一百两。出差一趟挣两百两银子。也不枉他辛苦过来。这些事都办妥，纪彬明显轻松不多。不过他也意识到一个问题，他现在扛着的，不止是自己的事，还有许许多多百姓的事。里长家酿酒，村里乡亲们刺绣。不管哪一件没做好，许多人都要跟着他耗时耗力还挣不到钱。纪彬低头笑了笑，其实这样的感觉不坏。纪彬看着天色渐晚，跟陈家说了声，自己不在这吃饭。然后拿了最后两坛黄米酒去了平喜楼，准备给平老板送过去。