小货郎 · 第22章

纪彬从未怀疑过柴力的能力, 就跟他从未怀疑过自己手里的绣品能卖个好价钱一样。到了春安城之后，陈掌柜邀请纪彬住到自己家中，怎么可能让他再住旅舍, 甚至找了自己朋友的成衣铺子，帮纪彬卖绣品。毕竟没有纪彬的黄米酒, 他也不能搭上刺史府的生意。虽然现在只卖过去黄米酒，谁知道以后其他酒类生意能不能做呢。所以纪彬现在坐到陈掌柜朋友的成衣铺子里, 这成衣铺子开在春安城礼宁街上, 算是春安城第二繁华的地方, 平日里往来的客人不少，算是不错的铺子。里面不光售卖时兴衣裳，小到腰带，荷包, 再有刺绣扇面, 还有床单被面, 凡是跟刺绣布料沾边的，他们都售卖。估计都跟刺绣有关，所以铺子名字就叫锦望坊。纪彬等锦望坊东家的时候，随口问倒茶的小厮：“你们这店名是否取自锦布绣望，茫茫兮无幅？” 纪彬话音刚落，就见掌柜打扮的中年男人走进来，身后还跟着一个约莫三十多的妇人。 “是了, 正是这句, 你就是老陈说的纪老弟吧？果然年轻有为, 我是这个店的东家, 你叫我张老板就行。” 原来这就是锦望坊张放, 张老板。纪彬起身客气答了句, 就见张老板介绍：“这位是锦望坊的老朋友了，今日过来送货，你喊她荆姐就行。” 来成衣店送货，又姓荆？纪彬下意识道：“可是荆高庄的荆掌柜？” 荆高庄一个庄子都是做布料生意，从养蚕种桑树，再到织布，染布，基本一条龙。纪彬之前想去买布，但已经被婉拒了。这位荆姐笑着点点头，却不愿多说，纪彬也不好多言，他今天过来也不是为了买布，还是做回自己正事要紧。而张老板已经在纪彬带来的绣品了。这一看不要紧，这些绣品的绣工平平，全靠图样漂亮。这流云戏水，还有芙蓉百花，更有后面叫不出名的绣品。竟然都是从未见过的图样，最重要的是，竟然十分适合刺绣。以张老板多年的功底，一眼就能看出来。这些绣品只做到鞋面腰带上实在太亏了，若是能做到衣领裙角上，定然极其受欢迎。毕竟这么好的图样，定然能卖好价钱。普通的绣品可能看不出来花样的精巧，但其中有两幅的绣娘手极巧，花儿像能开放一样。丝线也用得漂亮，配色格调高雅，色彩艳而不俗，十分适合贵人使用。既然是贵人使用，那价格嘛，自然不用说。 “不错，十分不错，这么漂亮的花样，就算在汴京也没有啊。”张老板忍不住夸道，“只有这五十副吗？若是有多的，我全都要。若是绣工都能跟这两幅一样，那就更好了。” 纪彬笑：“刚开始做，只有这五十副，毕竟怕卖不出去，那就亏了呀。” 旁边的荆姐也看了看，赞道：“这样的花样，怎么都不会亏本。画出这样花样的人，真是好心思。” 她做这块生意许多年，也没见过这么漂亮的图样。不过跟张老板说的一样，若是绣工都跟那幅芙蓉图一样好，那定然能卖大价钱。当然了，现在的也不错。谈到这里，纪彬就知道长久生意已经成。张老板自然不会放过这个好机会，新奇的漂亮绣品谁不喜欢？从锦望坊出来的时候，纪彬怀里揣了张五十两的银票，既有之前绣品的银钱，又有下次的一部分预付款。五十两啊！这够卖多少货了。不愧是绣品生意，果然能日进斗金，看着这些银子纪彬知道自己走对路子了。毕竟在太平盛世，好的绣品比黄金还值钱，在很多朝代等于珠宝玉石。像南军国春安城这么太平的地方，做绣品绝对是不错的选择。纪彬在锦望坊门前稍稍停留了会，正好碰到从里面走出来的荆姐，如果不出意外的话，她就是荆高庄里织布坊的东家。也是纪彬想合作的人。荆姐对人很冷淡，看见纪彬也只是稍稍点头，并不愿意多聊。但纪彬却不愿放过这次机会，绣品的顺利出售也说明一件事，那就是他需要更多丝线跟布匹。而这两样东西，荆高庄都有。毕竟是一个县的，买的话比较方便。纪彬开口道：“不知荆姐最近几日是否有空，可否赏脸去喝杯茶，听说荆高庄织布坊已经有百年传承，小弟实在敬佩。” 这意思就是想谈谈生意了。荆姐直接拒绝：“抱歉，我去书铺给女学买些东西就要直接回家，实在不得空。” 估计是觉得自己说话太直白，荆姐找补几句：“听说你们杂货店的生意不错，种类也齐全，荆高庄的人都准备去逛了。” 毕竟以前荆高庄的人想买什么东西，都会舍近求远到春安城，现在愿意去邑伊县纪彬家的杂货店，已经是夸赞了。纪彬笑：“承蒙夸赞。” 话说到这，荆姐就想走了，毕竟没什么事要说。但纪彬犹豫片刻，又道：“荆姐留步，还有件事想麻烦您。” 荆姐看向他，刚刚看着也不是那么不知趣的人，自己已经出言拒绝，怎么还留步？纪彬开口道：“我方才听您说，荆高庄有女学？不知收不收已婚女子，我家娘子今年十六，敏而好学，只是邑伊县城都没女学，只好在家自读。” 女学？还是给自己娘子找女学？平日里许多男人送自己女儿上学都推三阻四，怎么还有送妻子去学堂的。荆姐脸色缓和了些，这才道：“回头你带她去我们荆高庄看看，收不收你家娘子，还要女先生说了算。” 纪彬直接应下。看来回邑伊县之前，还要备点给先生的礼物，这样上门才行。看看人家荆高庄，不愧是有钱的庄子，连女学都有。也怪不得人家看不上邑伊县城，都是有原因的啊。虽说买不到荆高庄的丝线跟布料，但能找到引娘上学的地方，这绝对是好事。相信引娘也会十分开心。而且还给引娘买了小毛驴，可以骑着上学。若是比较远，马匹是不是更快些？纪彬摸了摸银票，还是要努力赚钱啊，还是不够用啊。纪彬感慨片刻就回了兰阿巷陈掌柜家中，家中的伙计对纪彬十分客气，应该是被特意嘱咐过。陈掌柜的四进院子，前面是酿酒的地方，学徒伙计都在这。后面是家眷的住所，纪彬则在两者中间的客房里住。刚坐下，另一拨人就找上门了。在纪彬住到陈掌柜家中之后，兰阿巷渐渐得了这个消息。先知道的，肯定是跟纪彬合作过的人。但最积极想见纪彬的，肯定不是他们。而是那些还没合作的啊。所以大家掐着时间，知道纪彬已经从街上回来，全都摩拳擦掌，准备好礼物登陈家门啊。要知道纪彬的杂货店在兰阿巷也算小有名气，毕竟每月两次，每次两大车的货从兰阿巷出发，再到邑伊县纪彬的杂货店，这事情可瞒不住。苍蝇再小也是肉，再说纪彬的店也不是什么苍蝇肉，而是香喷喷的大鸡腿。以前可能各种原因没办法去邑伊县，但现在可以啊。人都在眼前了，还不赶紧去巴结？所以兰阿巷许多小作坊老板，都拿着样品，捧着礼物过来了。就算是大作坊老板也有些心动，跟伙计商量了下，让伙计带着样品跟礼物过去，成不成都行，万一成了呢。一时间，陈家竟然有许多客人上门。这些客人，还是来找其他客人的。都是街坊邻居，陈家的学徒们也不好拦着，眼睁睁看着流水一般的人走进来，甚至还有同样做酒坊生意的周家！这怎么可以！周家快走，其他人可以进！纪彬刚算好这次要买多少布料丝线，客人就登门了。不过这些客人们见纪彬神色如常，似乎早就料到这件事，对这个年轻的东家更加敬佩。他们像纪彬这个年纪的时候，还什么都不懂呢！再看看自家子侄，都像什么样子！还不跟纪彬好好学学！好在纪彬处理得很快，前后没有麻烦陈家太久，但每一家回去之后，都觉得纪彬对他们十分客气，态度不卑不亢，是个值得合作的伙伴。如果是一家这么说也就算了，但去的二十几家人都这样讲，那就值得深思了。过来找纪彬叙旧的梁掌柜看着这一幕，拍拍旁边一脸麻木的陈掌柜，开口道：“看到没，你们背着我去找纪彬的时候，我也是这个心情！” 动不动就找纪彬！这样很不好的！从刺史府刚回来的陈掌柜深切感叹道：“谁能搭上纪彬，谁就能赚钱，你这话说得一点也没错。” 之前他怎么也不敢想，自己会成为刺史府酒水供应之一。但凭着纪彬送过来的黄米酒，凭着那酒的好味道，他们酒坊有了开设以来最大的买卖！没看到同在兰阿巷的酒坊周家，听说这事脸都绿了。他们两个酒坊以前规模差不多，如今自己直接赶超他们，是谁都会不爽啊！这是刺史府的酒水供应啊！他家的酒要被春安城各家达官贵人品尝之后，若是哪一种得了谁家的好？不敢想不敢想，跟做梦一样。估计这个消息传出去，他陈家的门口都要被踏破，当然了，找的不是他，而是他家客人纪彬。陈掌柜瞬间庆幸，幸好邀请了纪彬住自己家中，可以直接把同做酒坊生意的人全部轰出去！千万不能跟他抢财神爷！第29章第 29 章第29章纪彬在春安城这几天, 手里多了无数样品，更有无数礼物，都是想寻求合作的。毕竟谁不想分杯羹, 知道酒坊陈掌柜因为纪彬又得了刺史府的生意，这下来的人更多了。纪彬原本想搬出去住, 不给陈掌柜添麻烦，但现在的陈掌柜怎么可能让他走, 甚至安排了两个学徒充当小厮, 还能给纪彬介绍来人是谁。这样的态度, 让所有人都明白一件事。陈掌柜做刺史府酒水供应之一，肯定得了很多钱。恨不得把纪彬当财神爷啊！其他人着急见纪彬的时候，此时的纪彬正在春安城有名的王楼店子，跟梁老板等人吃饭。梁老板, 赵掌柜, 还有香料詹明, 脂粉刘家，酒坊陈家，首饰金家。再加上纪彬，几个人坐了个包厢。首饰金家笑：“如今多少人想见纪老弟却不得门路，还是我们几个聪明，第一个找上门。” 梁老板撇嘴：“明明是我第一个来的。” “都一样一样。”刘家敬了梁老板一杯酒，梁老板也喝下去, 刚刚说的算是玩笑话。说实话, 当然谁都没想到下面小小的邑伊县, 竟然能有那么多生意, 赚那么多钱。现在的邑伊县显然是他们的大客户之一。更别说大家看重的是纪彬这个人, 有他在, 绝对有门路。纪彬笑：“如今太平安稳，下面县城自然有富余，只是物品价格失衡，这才显得大家买不起东西。” 村里养的鸡鸭鹅还有小猪仔，如果能赶到春安城，那价格至少翻两倍。如果农家人自己吃，那就很便宜。这就跟乡下种的果子烂到地上都没人捡，城里却要花大价钱买是一样的。古代的乡下与现代不同，农作物，自己养的牲畜，都是别人想象不到的低价，毕竟你让他们卖给谁？卖给邑伊县的饭馆吗？人家自有自己的供应商，而且体量小，用不着那么多。卖给春安城吗？古人不愿离家的思想很重，更不要说走好几天的路去卖猪肉卖羊，路上若是再有什么意外，那东西就没了。所以乡下人自己养的东西都是自己吃，便宜得很。但是带了点技术的东西，比如衣裳首饰脂粉，这些东西乡下人自己造不出来，所以就会很贵。这就是纪彬说的价格失衡。乡下东西运不出去，城里东西运不出来，肯定会造成这样的结果。纪彬发现了这一点，首先推出去的东西就是黄米酒。不过黄米酒的受欢迎程度，还是超乎所有人预料，这就是个好的开始。