凤凰男的春天 · 第89章读万卷书不如行万里路

　　心安即归处，考虑再三，我还是决定做国际业务。为了迅速的展开业务，我准备为公司的国际业务筛选一个负责人，在杨爽和张怡冉之间，我选择了张怡冉。　　每个市场，都有打开它的一把钥匙。　　张怡冉的加入，推动了宏图集团国际化的快速发展。为了开展国际业务，我们组建了Sunluckytrade公司，并招聘了专业的外贸业务员，聚焦外贸家纺业务。张怡冉的业务能力很强，并且沉淀了很多开拓国外市场的方法论，每一种方法论都是一把钥匙，一把打开国外市场的钥匙。公司组建后不久，便开发了十几个欧美的大型客户，订单突破一千万美金。根据这个发展势头，第一年保守估计，Sunluckytrade的外贸业务订单至少能做五千万美金。　　根据张怡冉三年行动计划，三年后Sunluckytrade要做到2亿美金的体量，为了能够支撑业务的快速发展，Sunluckytrade相继在美国和欧洲开设了分公司。　　当业务发展到一定阶段时，我便跟张怡冉聊起了Sunluckytrade的战略定位问题：“怡冉，现在国外品牌可以在国内赚取高额的利润，我们Sunluckytrade却只能赚一丁点儿的辛苦钱，出口贴牌业务已经被国外零售商压榨的没什么利润了，我们接下来要外贸和自有品牌两条腿走路，外贸家纺做规模，提升我们集团的供应链能力；自有品牌强心智，赚取更多的利润。” 　　张怡冉微微一笑，道：“李总，您想快速的扩规模，打品牌的心情我理解。但是，目前Sunluckytrade还处于业务发展的初期，自有品牌这一块肯定会做，不过，我们不能太急，至少等到外贸业务规模发展到1.5亿美金，利润达到1.5亿人民币时，公司有了足够的利润支撑，就可以在国外市场拓展我们的自有品牌业务了！” 　　...... 　　到国外大学短期游学，是临海外国语大学工商管理硕士的优势之一，正常的完成游学，学校会以奖学金的形式返还部分学费。疫情几年，不能正常出国，直到2023年才恢复正常的交往，我们才得以实现国外游学。　　当经过十几个小时的飞行，坐在西班牙某商学院的教室，对着满脸笑容的教授，我脑海陷入了沉思，我们为何而来？　　无论是二十岁的青涩，三十岁的坚毅，还是四十不惑。在今天这个以光速发展的时代，无论是职场还是在创业的道路上，都会或多或少遇到瓶颈。　　创业虽然还算顺利，我也会遇到一些问题。临海外国语大学就像一座包罗万象的金矿，让我挖掘到跟自己属性相匹配的金矿，汲取营养，实现创业之路上的自我蜕变。　　当世界再次开放，少了融合，多了碰撞。此次西班牙游学之旅，是一批临海外国语大学人探索前沿数字营销之旅，我们追寻的不是知识，而是心灵与心灵的碰撞。对我个人而言，国内电商业务竞争越来越激烈，此次西班牙之旅希望能够学到最前沿的数字营销知识，实现个人阶段性涅槃。同时，希望能够为宏图集团挖掘一批高端人才，从而促使宏图集团管理层团队实现一次蜕变。通过管理层的优化，进而促进集团各项业务的发展，尤其是国内电商业务。　　一批临海外国语大学管理学院学子汇聚西班牙马德里，一场中西关于数字营销的思想大碰撞拉开了帷幕。　　Juan Luis教授从消费者视角出发，讲述了如何差异化的精心打磨产品，利用数字营销手段触达消费者，实现生意爆发式增长。身为两个女儿的父亲，在生意遇到挫折时，是什么支撑他走到今天？正如他所表述，两个可爱的女儿是他的老板，是他战胜困难的精神寄托，正是因为在追求事业的同时对家庭的兼顾，让他最终实现了事业与家庭的完美平衡。　　...... 　　在企业参访阶段，给我印象深刻的是LA VIRGEN，马德里当地的一家啤酒企业。它的规模虽然不是很大，却有着自己鲜明的特色，公司负责人介绍，他们有着一颗做更好产品的心，从全球精选原材料到整个生产流程的严格把控，体现了啤酒的热爱者基于消费者需求，对产品的精心打磨和质量控制。他们非常重视自有渠道建设，通过差异化的产品和自有渠道建设，业务实现增长。　　君子和而不同，此次西班牙游学总共有三个小组，每个小组都要做一个西班牙游学分享。我们Team成员对这次分享做了充分准备，尤其是对选题进行了深入讨论，小组成员按照各自的分工积极行动，尤其是我们Team的储香云和张建波，为了在短时间内将PPT做到尽善尽美，展现临海外国语大学学子的风采，在酒店餐厅做PPT熬夜到凌晨两点钟。　　星光不负赶路人，经过几天紧张的准备，小组成员在我的带领下完成了PPT的制作，储香云代表我们小组完成了一次精彩的分享，赢得了老师和同学们的高度评价。　　时光荏苒，岁月如梭，十天的西班牙数字营销之旅结束了。回想短短十天跟众多数字营销前沿学者的思想碰撞，深感收获颇丰，学习之余，同学们也被马德里的风景所折服，还没离开西班牙，便有同学说将来要带孩子来西班牙开拓一下视野。　　在离开马德里之前，顺便采访了几位学员，储香云同学说读万卷书不如行万里路，游学之益在于体验，有些知识、情感和体会，非亲历其境不能得其益，游学跨文化交流的必要性就在于此。此次通过西班牙游学之旅，不仅收获了理论知识，同时也近距离与西班牙艺术促膝长谈，和异国的思想碰撞出了火花，承载回去的是满脑的灵感和激情。更为重要的是，她的职业生涯发生了革命性的改变，储香云接受了我的邀请，离开工作了十年的国企，成为宏图集团的CEO。　　在如此年轻的年龄，聘任专业人员做集团CEO。既可以让专业的人才管理企业；我又可以抽出身来，专注整个集团的战略思考以及投资业务。　　张建波也是我临海外国语大学MBA同学，也参加了西班牙之旅，他有多年的供应链管理经验，在我的游说下，出任宏图集团副总裁，分管供应链业务。　　此次西班牙之旅，好比一场金桂飘香的初秋美梦，几年的期盼终于实现，还没缓过神，已经结束了，一切都是那么的美好又让人觉得不可思议。　　秋天的马德里，远处的烟花，近处的篝火，同学们的讨论声，教授会心的笑声参杂在一起是那么的和谐，夜晚的星空更是美不可言，以至于让我误以为自己步入了童话世界。　　让我感到意外的是，在马德里Salmon Guru酒吧，竟然遇到了杨爽。刚开始不敢认，原本精气神十足的女强人像泄了气的皮球，浑身上下没什么生气，让我更为吃惊的是，她的头发变得花白，脊背有点佝偻。我用手狠狠的掐了一下自己的大腿，确信是杨爽后，便上前跟她打招呼。　　女人也很意外，没想到在异国他乡可以见到故人。在聊天中，了解到我离开Keyhome不久，杨爽便被Keyhome美国管理层逼着离开了公司，虽然她有足够的钱过完下半生，但是，没有了事业的支撑，这个工作狂便失去了生活的动力。即便来西班牙散心，也如行尸走肉，没有一丁点儿生活的乐趣。　　看到杨爽变成这样，我有些于心不忍，毕竟，我进入Keyhome，从外地凤凰男完成新临海人的转变，杨爽起到了关键的作用，所以，我想帮帮她。我告诉杨爽，基于Sunlucky（Sunlucky内衣、Sunlucky Home)、Windream、Sunluckytrade三家公司，组建了宏图集团，目前公司缺少像她这样的人才，如果她愿意，欢迎加入宏图集团，待遇不低于Keyhome。　　杨爽苦涩地笑了笑，拒绝了我的邀请，我告诉杨爽，人生没有预演，生活不要设限。无奈，她根本听不进去，更放不下架子，毕竟，她以前是我的领导，我摇身一变，就想成为她的老板，这让杨爽接受不了。　　从马德里分别之后，我去巴塞罗那碰到刘颖时，跟她聊起了杨爽，刘颖自己在国外过的也不开心，对杨爽的变化表示惊讶，没聊两句便将话题岔开了。　　自马德里相见之后，我再也没有见过杨爽，也没有听到过关于她的消息。　　此次西班牙游学的意义不是寻找相似，而是收获不同，通过中西思想的碰撞，我希望在汹涌澎湃的市场经济大潮中，能够带领宏图集团金戈铁马，气吞万里如虎。　　好多年没有出去了，这次出国，让我收获满满，不仅再次感受到了大学校园的学习氛围，还结交了一帮朋友。　　西班牙游学之旅最大的收获是为宏图集团挖了几个高端人才，这让我兴奋不已。当即连线国内宏图集团下辖几个子公司Sunlucky、Windream、Sunluckytrade的中高层管理人员召开了视频会议，分享了此次游学之旅的收获，以及几个高端人才加入宏图集团管理层。对储香云、张建波等几个人做了详细的介绍，尤其是他们具体职责分工。　　在学习之余，我带着几位新加入宏图集团的高管，一起去了一趟法国LV总部，去学习高端品牌LV的成功之道，给我印象最深的是LV对于人群的定义，它聚焦于超净值人群和高净值人群。原因是因为LV是奢侈品品牌，如果一个奢侈品已经卖到街上的人都有了，那么它这个奢侈品的特性就没有了，奢侈品的特性没有了，高收入者就无法通过这个物品来向他人展示自己的实力。LV的品牌理念，对于我影响颇深，对于今后布局高端品牌有一定的借鉴意义。　　从西班牙回来之后，我跟储香云迅速完成了工作交接，她很快便进入了角色，超强的管理能力展现的淋淋尽致，整个集团的业务在她的管理下井然有序，发展迅猛。