向上而生 · 第十八章求人不如求己

孙晓东嘴上说的好，可落到实际行动上就不怎么帮忙了。两人工作交接，夏禾收到的除了一堆杂乱的项目基础信息，就是几个写在纸上的电话号码。她每每想找孙晓东帮忙给做个中间推荐时，要么找不到人，要么就是被他推三阻四搪搡了回来，搞得夏禾很是郁闷。这种工作上的琐事又不好找领导协调，不然还不让人误以为她在打小报告，同事关系破裂不说，最后尴尬的还是自己。就在夏禾愁眉不展之际，陆杰恰如其分地把高阳引荐给了她，作为她的销售支持配合嘉喜中心后续业务。巧合的是，高阳与她经历极为相似，只是方向不同，夏禾是由销售支持转为销售，而高阳却是由销售转为的销售支持，比起她，高阳的经验则更胜一筹。高阳是个十足的好心人，性格开朗，阳光大气，与夏禾很是聊得来。为了帮助夏禾解决燃眉之急，高阳就出主意道：“哎，我觉得你求人还不如求己，现在项目刚开始前期确实没做什么工作，都是象征性地接触，你倒不如自己拿着资料到嘉业重新走一遍，我们跟那边又不是不认识，随便客套几句，能请出来吃饭更好，关系自然就建立起来了，有没有孙晓东引荐，效果差不了多少。”他偷偷往办工位后排望了望，小声地说，“做销售的都这个样儿，急功近利，没有利益关联人家才不乐意帮你。再说，他好不容易捂热的项目，眼看就要孵小鸡出成绩了，却冷不丁地被你夺了去，不记恨你才怪呢。所以呀，你也别怪人家不帮你。” 夏禾一脸愁容地说：“我没怪他，我是怪自己不争气，好好的机会摆在面前却不知如何下手，眼看着陆经理天天忙的脚不沾地，我却帮不上忙，我着急呀。” 高阳说：“亥，你瞎急什么，业务的关键都在上层，他是领导，只有他才能接触到高层，只要上头工作做通了你下边业务自然就跟着顺了。” 夏禾叹口气说：“地基不稳，上层建筑也不会扎得结实，我觉得我还是要多做点事，高层我够不着，但能把下层群众牢牢抓在手里，也算是守住了后方阵地，你以前也做过销售，这道理肯定比我懂。” 高阳乐了：“嘿！你也不算完全的小白嘛，想法是不错，但我还是那句话，靠人不如靠自己，接下来的工作还得靠你自己去争取，路自己去闯。怎么样，有没有信心？” 夏禾给自己打口气说：“嗯，没问题，我下午就开始打电话约人，约不到的我就自己找上门去，不信搞不定。” 高阳笑笑说：“行啊，比我强，只要有这种不成功便成仁的决心，天下就没有签不成的单子。” 夏禾看着手里的联系人名单，又泛起了愁：“你说这么多人我先从谁开始下手呢？” 高阳从她手里拿过名单，看了看便毫不犹豫地指着上面一个名字说：“这还用想，当然是招采部了，我估计孙晓东已经跑过很多遍了，你打电话直接说是他同事，约时间去聊聊项目进展，问问他们对我们的产品还有什么不明白的。平时多走动，多联系，很正常的，你也别搞得这么紧张，自然些。”说着把那张单子塞回了夏禾手里。夏禾想了想说：“好，说干就干，我现在就开始。” 高阳笑道：“资料我帮着你梳理，为你加油，助力。” 夏禾下狠了劲儿点了下头。现实真是应了阎王好见小鬼难缠的那句老话。别看前几天还与项目总经理夏昌明一起欢声笑语，共进晚餐，可一到了桌子下面，换做与下级办事人员的交流时，工作明显难做了很多，配合度极差。整个下午，夏禾都在打电话，她不光找了招采部，连成本部和工程部等几个主管电梯采购业务的部门都联系了一遍，可最后一个人都没有约到，她有些沮丧，自信心被打击地破碎了一地。也就在绝望地最后一刻，夏禾突然将那张薄薄地联系单“啪”地一声拍在了桌面上，拿出单刀赴会的气势嘟囔了句：“不入虎穴，焉得虎子。” 第二天上午，夏禾带着新的产品资料早早就来到了位于中兴路的寰亚大厦，嘉业的办公区就在这栋楼上，整整占据了顶楼两层。夏禾提前摸准了采购部的位置，乘电梯直接上到顶层21楼。她整了整着装，夹抱着产品册走到前台处，带着自信的微笑对前台小姐说：“你好，我恒远电梯的销售代表，来找采购部的李经理，已经约过了。”这是她提前做好的应对措施，就怕人还没见到就被挡在了门外，到她还是不免有些紧张，说完这句心里就止不住地”扑通“乱跳了起来。只见前台小姐带着甜甜的笑容，一边伸手往里指引，一边说：“好，我带你过去，这边请。” 夏禾心里顿时乐开了花，她暗自舒了口气，便跟随前台小姐优雅的高跟鞋声来到回廊北面倒数第二个房间，两人穿过宽敞的办公大厅走到最角落一个隔间办公室。前台小姐敲了敲紧闭的玻璃门。没有应声。她又敲了两下。还是没有回声。她只好轻轻推开房门往里看了看，而此时的房间里却空荡荡的没有一个人。前台小姐转过头诧异地问夏禾：“你确定跟李经理约好了？她不在呀。” 夏禾赶忙说道：“奥，她说她出去办点事一会就回来，让我在办公室等她。”她看了看靠近门边一张双人沙发说，“要不我就在这坐会等她吧，谢谢你了。” 前台小姐礼貌地笑了笑，便拉上门出去了。夏禾被独自留在了办公室内，她左看看右看看，心里很是不安。她将手包和资料放到茶几上，然后靠着沙发坐了下来。她开始闭着眼睛思考，如果李经理回来她该如何跟她解释自己未经允许就坐进了她的办公室，还要盘算着见了面该说些什么。虽然来之前已经准备好了说辞，可自踏进这间办公室后，那些要说的话好像统统都从记忆里消失了，不管她如何努力回忆就是一个字都想不起来。她开始有些后悔了，真不应该这么冒失地就一个人跑了过来，更担心因为自己的鲁莽再给业务造成什么不良影响。她越想心里越是发毛，手心不觉出了一层的冷汗。就在这时，门突然开了，一个头扎马尾，年纪轻轻的女孩走了进来。她看到坐在沙发上的夏禾有些愣了，眼神奇怪地问道：“你是？” 夏禾赶忙站了起来，笑着答道：“我是恒远电梯的销售夏禾，在这等李经理。” 那女孩皱了下眉头说：“李经理去医院产检了，她没跟你说吗？今天她不来了。” “啊？”夏禾吃惊地喊了声，然后很快反应过来，忙解释道，“哦，对对对，她说她是要去医院的。不好意思啊，是我记错日子了，我跟她约的是明天，我把时间给搞错了，真是不好意思，那我就先走了，明天再来找她吧。”说着拿起桌上的东西便往门外走。那女孩还愣愣地站在门边，一头的雾水。夏禾一手提包，一手抱着资料埋头就往前冲，她走的很快，在走到采购部大门时，突然一个不小心就与刚进门的一名男子撞了个满怀。那人也是抱着一堆的资料，在相撞之际，两人全都倒在了地上，而手里的资料也满天飞了一地。那男子反应很快，爬起来就去捡地上的资料，还不忘埋怨道：“你是怎么回事呀，走路不长眼睛的，没看见有人进门，真是的。” 夏禾也顾不上查看自己有没有摔伤，一面道歉，一面焦头烂额地帮忙去捡那些散落的资料：“对不起，对不起，我走路太急了，没看见你，实在不好意思啊。” 那男子捡起地上最后一本泛着淡绿色的册子，拍了拍，便直起了身。他刚要发火，抬头看到满脸愧色和不知所措的夏禾，火气一下就灭去了许多，只好换了个语气冷冷说了一句：“以后走路看着点路。”说完就抱着资料往办公室里走去。夏禾咬了咬嘴唇，心里是百感交集，可手里还拿着那人的资料，再不想面对也只得硬着头皮转身跟了进去。夏禾跟着那男子来到办公区最后一个靠窗的位子。男子正背对着她，往柜子里一本本的塞资料。夏禾观察到，那些颜色和大小不一的纸册全都是关于建筑材料设备的产品样册，有钢筋的，混凝土的，也有防水卷材和空调设备等等，当然还有各种牌子的电梯样册。夏禾正在出神地想着对方的身份，只听那男子突然说道：“给我吧。” 夏禾醒过神，立刻将自己手里的资料递到了男子手中。那男子接过资料又转过身去，一边把资料分门别类的放进柜子，一边问道：“你是哪家公司的？” 夏禾“吱唔”了两声，答道：“哦。。。我是恒远电梯的销售，我叫夏禾，来给李经理送新的产品样册。” 男子扭过身，有些惊异道：“夏禾？你们公司平时不一直都是一个叫孙晓东的销售来吗？好像没怎么见过你呀。” 夏禾笑了笑说：“晓东现在负责别的项目，嘉喜中心以后就由我来配合了，我今天来就是准备跟李经理打个照面的。” 男子回头望了望采购经理办公室方向，说：“她今天不在，好像是去医院做检查了，你没跟她提前联系吗？” 夏禾有些难为情地说道：“联系了，只是我记错时间了，我准备明天再来。所以刚才走的比较着急，对不起呀。” 男子默地点了下头，看了看她怀里抱着的样册说：“这样吧，你把样册先留下，明天李经理来了我拿给她，你也不用再专门跑一趟了。采购我们是有流程的，有什么问题会提前跟你们联系，不用没事儿就往这儿跑。” 夏禾的脸“腾”地一下红了，她有些尴尬地说：“嗯，知道了，不好意思哈，谢谢。”说着把样册全递交给了那男子。男子淡淡笑了笑说：“一会道歉，一会谢谢的，我都要被你搞凌乱了。”他拿过夏禾手里印有“EK电梯”字样的产品册又开始往柜子里塞。夏禾趁男子不注意，暗自吐了口气。这时，她看到男子工位上的电脑屏幕大亮着，上面开着许多网页，每张页面都是有关电梯的搜索消息。诸如“什么是电梯？”“电梯的功能有哪些？”“电梯有哪些品牌？”“什么样的电梯好？”等等此类问题。她视线继续往下移，一本黑皮笔记本也同时引起了她的注意，打开的那一页，上面满满记录的也全都是电梯的相关知识，这些信息全都是最基本的问题，也只有对电梯完全不懂的人才会去关注和了解。夏禾眼神顿时就亮了，她眼前的这名男子首先肯定的是采购部的工作人员，其次是他对电梯还处于一知半解的状态，这对她来说无疑是一个好消息，说不定她可以从最基础的知识帮到这名男子。当她看到笔记本上最后一排字时，她的心情一下就激动了起来，只见上面赫然写着“嘉喜中心适用的电梯品类有哪些。。。”等字样，这就更坚定了她的想法，想到这里，她心里不由得乐了。 “资料就先放这吧，明天整理好我会拿给李经理，你可以走了。”那男子不知什么时候已经转过身来，对着夏禾说道。夏禾抬头“哦”了一声，然后心情很轻松地说道：“嗯，好，那就谢谢你了。对了，我怎么称呼你呢？以后我免不了还要常来，下次再见面了也知道怎么打招呼了。” 那男子随口说了句：“陈辰，采购部主管。” 夏禾从包里掏出一张名片，递给那男子说：“这是我的名片，上面有我的联系方式，以后产品上有什么问题不太明白的，你可以随时给我打电话，我随时都可以过来现场解答。” 叫陈辰的男子接过名片，正着，反着看了看，便放进了桌上一个小盒子里，说：“嗯，行。” 夏禾往肩上拉了拉单肩包，笑着说：“那陈主管，我就先走了，下次见。”就在她转身的瞬间，眼神不经意地又瞟向了电脑桌面，她会意一笑，接着便转身离开了。