小人物养成记 · 年关

　　临近过年，每一年的收关之际，总是有那么多的人际关系要走动。　　宴请、拜访、聚餐一个也免不了，今年还多了老卫家和朱家，林狠的日程排的满满。　　花了几天时间跟随着王先生宴请和拜访了不少名流与领导，终于结束回到店里还要陪林成接待店里的大顾客和老顾客，一连几天下来略显疲态。　　“要不我们休息几天，出去散散心！”陈倩倩放假没有回家，一直在店里帮忙。　　“是啊，带倩倩出去玩玩，反正店里也收工了。”欧阳希望儿子能好好补偿一下倩倩，她的心里对倩倩感到亏欠。　　“再过几天，明天得去建叔家，已经跟他约好了。” 　　“那就带着倩倩去，反正明天也不开张。”欧阳吩咐道。　　梁乐的母亲与陈喜的母亲还有朱圆圆的母亲来往密切。如果能明修栈道暗渡陈仓，为什么不呢？只有让所有人的目光不要聚焦在阿喜的身上，让她轻松快乐的度过每一天。而且陈倩倩已经二十八岁，她没有多少个十年，林狠要在那个能够保护她的人出现之前对她全全负责，不让非分之想的人有机可乘。　　真正做成事的人，有一种坚忍，能够经受风吹雨打，过多的解释只会越描越黑，只要他关爱的人最终会得到好的结果。　　次日，二人带着礼物去拜访梁建。　　席间阿乐的母亲不时的对陈倩倩发问，打听她与林狠的进展。梁乐屡屡打断她无果，此时梁建为了避免林狠尴尬，故意与林狠把话题转移。　　“后续公司与网吧的进展，你有什么规划？” 　　“网吧是一项稳定的收益，目前阿乐和阿仕管理的很好，后面的发展还没确定，要稍微经营几年看大环境变化。”林狠先提了不重要的网吧来说。　　“那公司呢？”梁建继续问。　　“公司的话…明年需要走出去，内部还差一个风控，新立的品牌非常脆弱，就像婴儿一样，要护着慢慢走。”林狠说着还是若有所思。　　“我看电视广告里播的广告都是以前没见过的新牌子，这几年像雨后春笋一样冒出来，不是卖的很好吗？”梁乐的母亲问道。　　梁建看了看她，又转头看着林狠。　　“是的，比如将我们的产品做各个渠道的推广，所增加的成本全部都会转嫁到产品市场定价上，到时候都是消费者买单，议价空间缩小，品牌风险增大，我们花出去的每一分钱都会落到产品的价格上。” 　　林狠喝了一口水，环顾四周见每个人都在低头吃着，继续说道：　　“这里有个先后顺序，我们先要投钱，才能预期我们的投入能变成营业收入，假设完成预期收入再减去成本才是我们这几个原始股东的净利润。这里已经出现了两个不确定，一个是资本预期，一个是假设完成预期，后面还有用户维权，竞争对手破坏，政府制度规则调整。我们是做企业的，不是做资本快速套现，除非您也是急于卖出公司的股份套现。” 　　“那你觉得我们与资本的区别在哪？”梁建问。　　“资本介入，稀释股权，公司结构开始复杂，推广产品，提高影响力，抢占市场份额，做高股价转手，每一轮目的都一样。您没发现吗？它们不考虑公司和人。企业不考虑人，走不远，这里面的人包括所有人。我们做所有的事情都是为了人的利益，而不是资本的利益。　　这一点王先生之前和我讨论过很久，总之后面我们在别的时间再聊，今天我是来陪您喝酒的。”说着林狠举杯敬他。　　“那要是确实有远方的顾客想买我们的产品怎么办？”倩倩问了一句。　　“如果我们的产品真的有那么一天，我相信未来的物流会解决这个问题。” 　　“是啊，不考虑人的公司，都不是好公司。”梁建托着杯子感慨道。　　这一顿饭吃的还算愉快，临走时阿乐的母亲送了好多礼物给倩倩，使劲的撮合他们俩，一味的当着林狠夸倩倩。　　两个人收获满满的走在过去的路上，阿倩看上去很开心！　　“你之前跟我们几个在一起的时候分析的那么详细，今天为什么不解释给阿姨听。”倩倩问道。　　“不需跟她说那么多，只有告诉她没必要做广告，资本介入无意义，我们追求的是原有的利润初衷，这样就好了。” 　　“那你说的只考虑人和人的利益，是什么意思，我们自己的利益呢？”倩倩不解的问。　　“人和人，其实就是员工产品顾客。员工高福利，产品不断投入提高研发，顾客满意信任稳定销量。收入继续提高员工福利，产品继续改善，顾客体验越来越好，三者之间是一个闭环。” 　　“你还没说你的利益呢？”倩倩追问。　　林狠停下来看着她，用手摸摸她的头，“这女人时时刻刻都在考虑我，怎么行，得让她多考虑自己。” 　　“你在想什么？”倩倩好奇的望着。　　“我已经获得太多，没那么需要，给我份工资就行。这些你拿着，去买过年回家的礼物，我跟你一起回去。”林狠把一打钱递给她。　　“你不跟我一起去买吗？”倩倩问。　　“好久没去老张那了，我得去一趟，晚上不回来了，你晚饭的时候跟我妈说一声。” 　　“哦，好呀！”陈倩倩接过所有物品就走了，心里盘算着，这一下午要买的东西可真多！　　晚上林狠赖在老张家没回去，两个人又睡在一张床上挤着。　　“现在这么大个人了还黏着我，抢占我的地盘。”老张抱怨但心里开心的很。　　“没想到你还那么小气，格局放开一点。” 　　“放开一点？到哪里放开？空间都被你挤压了，你看看我，就这么点儿！”老张笑着说。　　哈哈……两个人聊到深夜。