我在地产这些年

第三十七章 敢做要敢当

　　城市公司总经理贾昌华、区域人力资源中心副总经理法立元、成本管理中心阮莉莉，三方大佬的沟通陷入僵局。 　　法立元退出了这种无效沟通，贾昌华和阮莉莉不直接对话。 　　事就这僵持在这里。 　　但总要有人破局，法立元和贾昌华肯定指望着张泽。 　　因为你这小子身份最合适。 　　逼得最后实在没办法，张泽只好硬着头皮给阮莉莉打电话。 　　态度十分卑微，但是目的却很清晰。 　　中阳公司成本管理部负责人是王建军，大局已定，万依依赖着不走，让人难堪的不是城市公司这边，而是成本这条线。 　　有时候人身在局中，就缺少一个局外人来点拨下。 　　阮莉莉这人，漂亮，三十五岁的年纪，把自己打扮的，年轻个十几岁都有人信，皮肤又白又光滑。 　　两人之前在区域面试的时候打过很多次交道，她属于心理上非常傲娇，但是心思却不是很坚定那种人，循循善诱之下很容易被人说服。 　　打完电话，半小时不到，王建军微信来了。 　　“下周一，准时到中昌平台报道。” 　　幸好，没辜负两位领导期望，圆满完成任务！ 　　两家公司合并终于告一段落。 　　这边刚忙利落，那头又来事，还是从没打过交道的审计部。 　　审计部，隶属于综合办公室，在华兴就是纪监委的存在。 　　“您好，才哥，不知道您这边找我有什么事？” 　　来电话的事审计部审计高级经理成才。 　　“张泽，你好，是这样的，我们审计部收到举报，被举报的是你们中阳这边御府营销部的销售经理吴梅，现在我们要到实地进行审计，刚才我跟法总那边沟通了下，让我们找你对接就可以了。” 　　双方约好北阳碰头，一方从金陵出发，一方从中昌出发，差不多同时到达。 　　打完电话，给贾昌华那边去了个微信做了个简单汇报，贾昌华指示，全力配合审计工作。 　　配合，肯定配合！ 　　不然怎么收拾他们。 　　北阳项目公司，就一个御府项目，公司平台一套管理层，项目上也有管理层，明显人为增加管理层级。 　　其实华兴全国的单项目城市都是这种架构，美其名曰储备至少一个项目的管理干部，以备扩张的不时之需。 　　两路人马在北阳东站碰了面，提前安排好的行政司机将一行人带到合作酒店先办理入住，成才抽空简单的把事情缘由给张泽做了介绍。 　　原来这摊子事真不是这么简单！ 　　御府，总建筑面积四十五万方，分成五期开发，截止到十一月，合同销售额已超十八亿，但是分销成交占比高达百分之八十五，营销团队成交占比仅仅只有百分之十五。 　　要知道御府整个营销团队可是有将近四十人，其中还有一半是外拓的渠道团队。 　　华兴营销判客分成四种：自然到访、自拓、泛营销、分销。 　　自然到访，顾客自己到营销中心看房。 　　自拓，指营销团队在销售案场一公里之外通过广告宣传单、海报等方式拉过来的顾客达成交易。 　　泛营销，就是比如老业主推荐、非营销员工或者通过华兴“兴小宝”小程序扫码注册成交。 　　分销就是通过第三方中介推荐成交 　　四种渠道中，分销佣金点位最高，高达百分之二至百分之八。 　　渠道自拓佣金点位千分之六至百分之二。 　　置业顾问自拓成交佣金千分之三至百分之一。 　　泛营销成交在百分之一。 　　自然到访自然没有任何佣金支出。 　　说到这，估计都能看出来，不同的渠道佣金比例差额太大，特别是分销和自然到访之间最少差了两个百分点，御府的房子一套至少一百五十万，两个点，那可就是三万块啊。 　　而这次吴梅被举报的“罪名”就是洗客，将其他三种成交渠道洗成分销渠道，然后再从分销手里获取巨额的回扣。 　　将近九千万的佣金费用支出，如果坐实，“进局子”都不是问题。 　　这个成交占比和巨额的费用支出，明显不正常，区域管理层早就注意到了这个异常情况，审计组也一直在暗中收集资料。 　　因为这个，谭西文下课就不冤，更别说另一个项目的投资巨大失误。 　　区域也正愁没有下手的机会，没想到有人内部实名举报，这不，一行六人的审计团队立马过来驻场。 　　御府项目，张泽也是第一次来，一到营销中心。 　　我滴个乖乖，这应该是他目前看到的最大营销中心。 　　整个营销中心占地面积将近四千平方米，纯室内办公区分成上下两层，每层超一千五百平，还有一个巨大的外场水池，加上喷泉，果然高端大气上档次。 　　后来一了解，光这个营销中心就花了将近六千万。 　　那可是六千万啊，我的哥！ 　　就这样，北阳项目公司还另租了一个千平办公室。 　　不是自家钱，花起来果然不心疼。 　　吴梅，张泽也不认识，面都没见过，这样的第一次见面估计两人能记一辈子。 　　他的任务就是把人约过来还有善后，中间的事，审计接手。 　　没办法，硬着头皮把人从一楼营销大厅叫到二楼办公室。 　　寒暄了几句，把人直接带进已经布置好的会议室。 　　那里，六人的审计团队已经严阵以待。 　　不到一个小时，成才出会议室，找到张泽。 　　“张泽，情况不对，把吴梅下面的置业顾问全部叫上来，赶紧！” 　　“怎么了，才哥，问题很严重吗？” 　　“不是问题很严重，是TM没问题，有没有合伙作案，现在不好说。你把人叫上来之后，先把手机收上来，给我们拿进来，然后我叫你，你再放人进来。” 　　我靠，这叫什么事！ 　　事到如今，那就全叫上来呗，是黑是白，查一查就清楚了。 　　等到把吴梅下属团队八人手机全部收上来之后，张泽打开门送进去，吴梅在桌这边哭，一个人，形单影只，桌对面的审计团队正在翻看营销的成交合同和各类销管资料。 　　哭什么哭，敢做要敢当！