都重生了谁还考11408啊 · 第6章中间商赚差价（下）

　　一路上，虽然专注于观察各个饭店的情况，但也不时侧目瞥向叶青橙。　　看到她那副明明心里想跟他聊天却装作若无其事的样子，不由得心中一阵暗笑。　　叶青橙今天的装扮很是引人注目，她穿着清新的身穿浅白色衬衫和百褶裙，腰间束着一条细细的腰带，显得她的身形修长而婀娜。　　脚上的白色帆布鞋让她整个人看起来更加干净利落，长发在脑后松松地扎成一个马尾，几缕碎发自然地垂在耳畔。　　微风吹过，发丝轻轻拂动，在阳光下显得活泼又灵动。　　看着这一幕美景心想，叶青橙的气质真是越发显得干净又甜美。　　路过的行人中，不少年轻小伙子都忍不住朝她多看了几眼。　　叶青橙却似乎全然不在意那些视线，只是低着头装作随意地踢着地上的小石子。　　偶尔会瞥一眼走在前面的俞明，又马上转移目光，好像怕被发现似的。　　走了几条街，俞明终于在一家偏僻的小饭店门前停下了脚步。　　这家饭店的门头有些老旧，招牌上还残留着些许褪色的油漆。　　然而透过玻璃窗，可以看到里面的厨房干净整洁，厨具井然有序地摆放着，显得颇为讲究。　　“就这家？” 　　叶青橙抬起头，皱着眉头略带疑惑地看向俞明。　　“这地方看起来没什么人光顾啊，生意肯定好不到哪去。” 　　转头看着她，嘴角微微上扬，带着几分自信和狡黠。　　“正因为生意不好，才是我们谈判的好机会。　　这样的店主，肯定更愿意尝试新路子，只要有利可图，我们的条件反而更容易被接受。” 　　叶青橙双手抱在胸前，嘴角勾起一抹若有似无的微笑，似乎有些不信。　　“哼，吹吧你就，看你怎么把人家说服！” 　　对她眨了眨眼睛，交换脑电波信号，推开了饭店的玻璃门。　　饭店老板赵叔正站在柜台后，眼神里带着几分精明和老练。　　他是个五十岁上下的中年人，脸上有几道岁月刻下的皱纹。　　穿着朴素的白色厨师服，袖口微微卷起，手上还拿着一块干净的抹布。　　赵叔一看到俞明和叶青橙，眼睛微微一亮。　　显然注意到叶青橙的气质非凡，连忙擦了擦手，热情地说道。　　“小伙子，这位姑娘，欢迎光临！今天想吃点什么？” 　　回应老板便笑着摇了摇头，看了眼墙上的营业执照。　　开门见山地说道：“赵老板，我们今天不是来吃饭的，是来谈合作的。　　我有个提议，想和您聊聊。” 　　做生意要把握先机，占据主动地位。　　利用好话语让对方琢磨不透，否则你口袋里的钱就会溜走。　　赵叔听到这话，眼中闪过一丝警惕。　　“他怎么知道我姓什么？以前也没见过啊？” 　　但仍旧保持着礼貌的笑容。　　“小伙子，说来听听，我这店虽然小，但做的都是实打实的生意。　　如果真有合作的机会，那是最好不过了。” 　　俞明沉稳地点了点头。　　“赵叔，您这儿的卫生条件在老城区里算是不错的，但生意上却稍显不足。” 　　见赵老板举棋不定的样子，于是继续说下去给他心里交个底。　　“我有个计划，想跟您一起开发夜宵市场。　　我的目标是把您这儿的夜宵打包供应给网吧的上网人群，独家供应。　　这样一来，您不仅能提高营业额，还能增加店里的曝光度。” 　　赵叔皱了皱眉头，眼神中透出几分思索：“独家供应？　　听起来是个好主意，不过网吧那边的年轻人能吃得惯咱这家店的菜吗？　　而且，网吧那边的外卖需求大不大，你能保证我不会亏本？” 　　还好早有准备，微微一笑。　　“赵叔，您放心吧，合作方由我来挑选，包您满意。” 　　顺手搂住赵老板肩头，笑眯眯地说。　　“我们会把您的饭店推荐为唯一的夜宵供应商，其他饭店想进入必须抽三成的利润。　　只要我们的夜宵质量好，再加上价格合理，我相信很快就能抓住那群夜猫子的胃口。” 　　赵叔听了这话，眉头仍旧紧皱着，显然还在权衡利弊。　　他犹豫片刻，开口道。　　“想法是不错，不过独家供应的压力可不小。　　如果夜宵需求量大，我这小店人手有限，能不能应付得过来还是个问题。　　而且，我不想只是你们网吧的傀儡，我也得有我这边的保障才行。” 　　对赵老板的疑虑表示理解便点了点头，赞同地说道。　　“赵叔，为了减少您的风险，我们可以在初期先试运行，如果这一个月效果不错，我们再签长约。　　定金也由我先付给您，您只需要调整下营业时间，送送餐即可。” 　　“至于人手的问题，我们可以根据实际需求调整。　　您完全可以雇几名兼职人员，我到时候会来帮忙的。　　毕竟这是咱爷俩儿的生意，只需在夜间时段忙碌一下就行。” 　　这种不出钱不出人只出力的好事，傻子才不同意呢，尤其赵老板这里本身就没什么客人，折腾一下也无妨。　　赵叔的目光在俞明和叶青橙之间来回扫视，脸上终于露出微笑。　　“你这小子倒是挺会说的，这样吧，我们再加一个条件。　　如果合作的效果真如你说的那么好，我希望能在下个月谈续约的时候，给我更大的利润空间，至少要多留一成给我。” 　　你也要狮子大开口？你和陈叔是哥俩吧。　　只是心里吐槽道，毕竟现在是在两边不知情的情况下做中介，万一这个想法人家自己实行，就傻眼了。　　俞明强挤出微笑，点了点头。　　“赵叔，您这个条件我可以接受。　　但我要加一个小小的附加条款——希望您能为网吧的顾客提供一些定制化的套餐，薄利多销的道理您应该比我懂。” 　　其实就是在套餐里加一些平时卖不出去的东西，然后美其名曰便宜实惠，实则附赠品都不一定值一块钱。　　赵叔眼神一亮，伸出手拍了拍俞明的肩膀。　　“小伙子，你倒是真懂得做生意，知道让顾客满意才是王道。　　行，就按你说的办，我们这就试一把。” 　　站在旁边的叶青橙看着两人你来我往的谈判，心中不由得有些佩服，没想到俞明在商谈上竟然这么老练。　　她轻轻撅了撅嘴，心中有些不服气。　　心想着，“明明一个穷光蛋，一个揭不开锅的饭店，却各自端着架子。” 　　于是嘴边扬起一个弧度，咯咯地笑着。　　她喜欢就这样陪在俞明的身边的感觉，一举一动都在自己的眼中。　　这边已经谈拢了，两边都想着空手套白狼，就看谁更穷了。　　......