在年代文里搞扶贫

第76章

如何能够把这些商品卖出去，而且能够卖出一个好价钱，这里面学问大着呢。 梁明光倒是没哥哥那么紧张，他迅速的跑出去，没多大会儿一头汗的回来，手里头拿着几个衣架。 长缨看着那木头衣架笑了起来，“这倒不错，你再去找几个木头杆子过来，明玉哥你这里有锤子和钉没，咱们这里重新捯饬下。” 长缨要收拾他们的展位，这个并不算多宽敞的小房间。 洪山外贸虽然也在这次广交会的外贸公司名单上，但到底规模小，所以分配到的展位是一个不到十平方的小格子间。 小展位想要吸引人多少有点难度。 不过却也不是完全没法子。 长缨嘱咐人把东西去找来，安排着兄弟俩重新收拾他们的展柜。 针织开衫要挂在墙上，不同款式的衣服要有层次性的挂放，做到让人眼前耳目一新，而不是几件衣服挤在一起，看都看不清长什么样。 衣服挂在墙上也是有学问的，哪个最招人眼睛要放在最醒目的地方。 “这边有花店吗？有的话明天去买几束花过来。” 梁明玉想了想，“好像没有。” “那就去公园或者别处找找看，总之花钱买些……算了这个我来弄好了。”这兄弟俩脑子还不够灵活，长缨想着这事还是自己来办更稳妥。 墙上布置的差不多了，长缨又开始布置那些拖鞋。 除了夏季的凉拖鞋还有就是冬季的棉拖鞋。 沂县鞋厂在今年三月初总算开工生产，两个多月的时间积攒了一批产品，不过目前只生产没有销售这可不是办法。 国内一贯统销统购，如今还是五月天气压根用不着棉拖鞋，倒是凉鞋能用得着。 生产线上先是以凉鞋生产为主，不过也做了些棉拖鞋的样品，想着在广交会上卖出去，这样一来就能够赚取外汇了。 长缨这次带来的棉拖鞋鞋面款式颇多，在这一点上沂县鞋厂与纺织厂还有洪山服装厂合作，效果十分不错。 梁明玉瞧着这棉拖鞋忍不住夸赞了起来，“这鞋底可真够软的。” “那可不是嘛，苏老师可没少在这上面动脑子。”一开始搞出来的鞋底有些硬邦邦的，后来苏乔又是跟国内其他化工方面的专家联系，总算把鞋底改善了一番。 软底的拖鞋上脚更舒服，不管是凉拖还是棉拖，都要超出同类不少。 起码现在沂县的夏季凉拖鞋已经走向首都和上海，而且卖的非常不错。 梁明玉听到这话拍了下自家兄弟的脑袋，“当初让你去夜校你不去，后悔了吧？” “那不是没时间嘛。”梁明光弱弱的反驳。 “也没什么要紧的，你们兄弟俩常驻这边做生意，也可以在广州报个夜大学习下嘛，多学□□归是没错的。” 梁明玉从善如流，“行，就听你的。” 他看着长缨把那布料搭在木板上，然后这才把凉拖鞋放上去。 “这样是好看了些，长缨你真会弄。” 长缨笑了起来，“这么一来，咱们的拖鞋档次就上来了。如果有黑天绒布就更好了。” 她用的是普通的布料，虽说有所提升但效果也就那样，聊胜于无罢了。 梁明光听到这话连忙说道：“我去弄那个，我在纺织品展区看到过那布料。” 说着人就是跑出去弄布料了。 长缨见状忍俊不禁，“怎么还这么毛毛躁躁的？” “他看到你紧张，平日里倒也还好。” 这话让长缨更是哭笑不得，“我又不是母老虎，有那么可怕吗？” 不是可怕。 是他兄弟不争气，想着在你面前表现好些。 梁明玉没有再解释，仔细打量长缨布置后的展区，觉得自己要学习的地方的确还有很多，比如这审美，自己就得好好学习提升一番。 长缨在洪山外贸的展区忙活了大半天，等这边收拾妥当天色已经大黑，梁明玉亲自送人回到招待所，正好遇到找长缨的赵广亮。 “你说你出去也不跟我说声，吓我一跳。” 赵广亮擦去额角的汗，“这要是把你弄丢，我回去后还不得被他们扒皮？” “哪有那么严重？”长缨请梁明玉一块吃饭，遭到拒绝，“我怕明光一个人照看不来，等忙活完这几天我们兄弟俩请长缨你吃饭。” 赵广亮忍不住刷了一波存在，“咋的，光请长缨不请我吗？” 他早些时候火烧眉毛的找长缨，弄得自己一脸汗，这会儿还有几分面色不虞，偏生问这话时又皱着眉头，吓得梁明玉都哆嗦了下，“请，一起请，一起请。” 说着连忙跑开了。 这举动让赵广亮一肚子气，“我咋着他了，看到我跟看见瘟神似的？” “你没怎么他，老百姓怕当官的嘛。” 赵广亮不服气，“那怎么不怕你？” 长缨可是一把手，论职务自己可是排在她后面。 “可能是因为我长得好看？” 赵广亮：“……”你这话有点臭美，也忒不要脸了些。 不过倒也是大实话。 长缨长得的确好看，哪怕是她一再的表明自己暂时没有结婚成家的打算，还是有不少人在旁敲侧击的打听。 谁不喜欢年轻又有本事的姑娘呢。 都想娶回家去，当祖宗供着也行，谁让人长得好看呢。 赵广亮跟着长缨去吃东西，因为广交会的缘故，招待所这边都格外的热闹。 吃饭的时候叽里呱啦，赵广亮发现自己听不懂。 “他们在说什么？” “香港那边来的，说明天想着去进货。” 赵副主任看向长缨的眼神透着惊诧，“这你都听得懂？” “说的粤语嘛，大概能听明白几分。”长缨笑了下，“我把那边展位布置了下，明天上午也没什么事，你可以去四处看看，不过这边口音和咱们那里不一样，回头看看明光明天有没有事，没事的话可以让他给你当导游。” 这话说的赵副主任十分不好意思，“我这是来出差又不是来玩，有啥工作你布置下。” “还真有。” 长缨也没再客气，其实工作倒也不是多麻烦。 去其他展位瞧瞧看，研究下别人家的商品什么价位。 这次来广交会他们沂县的产品少，主要还是以纺织品为主，针织开衫和棉拖、凉鞋是主打产品。 实际上，长缨觉得完全还可以带点别的产品。 比如说在日本畅销的骨灰盒，其实也可以带来的嘛。 但是这个提议被班子里的其他同志强烈反对，理由是人家开开心心来采购，看到你这骨灰盒岂不是晦气？ 不好。 不过长缨还是不死心，这次亲自来广州一方面是来广交会上长见识，二来则是眼见为实想要瞧瞧，看这里有没有骨灰盒出售。 目前来看，还没有。 赵广亮和长缨共事一年多，对这位领导还算了解几分，他光是看长缨的神色就知道她这会儿在想什么，“咱要不就别跟骨灰盒过不去了。” 搞点阳间买卖不也挺好？ 长缨假装没听见，第二天还真让她瞧到了一桩商机。 一个香港那边来的人有些着急的寻找裹尸袋。 找那么多裹尸袋做什么？ 赵广亮好奇，“啥是裹尸袋，他家里死了很多人吗？” 长缨不太爱做阳间的买卖，赵广亮则是满嘴的阴间话，“他替人买的，生意来了。” 赵广亮不太明白，“可他要的是裹尸袋呀。”不是骨灰盒啊。 作者有话要说： 二更啦啦 第109章 高价 是裹尸袋不假, 但是大批量的购买裹尸袋，如果长缨没猜错的话，这个香港人是想要把这些裹尸袋送到越南那边去。 既然有尸体, 那就少不了需要些骨灰盒，不然那些美国大兵还能埋骨在越南不成？ 赵广亮还没想明白这其中要点, 只见长缨过去跟那个香港人攀谈起来，他傻了眼—— 这都能聊？ 来自香港的林生没想到自己没找到裹尸袋，倒是遇到了个卖骨灰盒的人。 骨灰盒, 好像也用得着。 “你们的骨灰盒，什么价格？” 长缨没有立刻回答，“林先生你这边骨灰盒上需要其他的雕刻花样吗？我们的骨灰盒畅销日本，上面的图案都是日方指定的。我这里有照片, 您看看。” 这次来广交会，长缨的一个目标就是把骨灰盒推广出去, 随身携带照片那是基本操作。 林生看着那上面的雕花纹饰瞪大了眼睛，“这是……” “这是樱花, 这是菊花，当然这都是最简单的款式，我们还能雕刻那些天照大神什么的, 当然如果林先生您信仰上帝的话, 我们也可以在上面雕刻圣母和天使，只不过可能做不到像那些艺术家那样传神。” 林生听到这话笑了起来, “骨灰盒上能刻出这些花样来已经很不容易了。不过你们这骨灰盒价钱怎么样，太贵了我可能也买不起。” 长缨笑了起来, “也不算多贵, 像是这种只雕刻花草二十块钱一个，如果雕刻圣母圣子那就贵一些, 五十块钱一个。如果您还有其他要求，我们也可以做出其他款式的来，不过价钱可能也会更贵一些。” 还不贵！ 赵广亮记得兰西公社那边都在做骨灰盒，出口到日本的那些最贵的也才二十块一个。 长缨这可是张口就让这骨灰盒的价钱翻了倍。 广交会的作用原来是这个样子——能让他们的产品身价倍增。 明白了。 赵广亮觉得自己似乎掌握了其中的精髓。 林生听到这价钱也有些震惊，看着傅长缨的眼神满是打量，好一会儿他才开口，“不用了。” 到了嘴边的肥鸭子竟然飞了，赵广亮有些着急，瞧着那位林先生离开连忙来到长缨身边，“怎么办，是不是价钱太贵把人给吓走了？” “是的吧。” 赵广亮不相信，长缨嘴上这么说，可一双眼睛透露出来的情绪分明没把这当回事。 他跟着长缨继续闲逛，却又是控制不住好奇心，“那价钱是不是有点贵？” “贵吗？我觉得还成。谈不成也没什么，又没损失啥。” 怎么没损失，损失了老大一笔订单呢。 赵广亮觉得十分遗憾，“早知道咱们应该带点骨灰盒过来的。” “你不是说那玩意儿晦气，带来不合适吗？” 比长缨年长了将近二十岁的人嘴巴十分倔强，“我哪有说过这话？要不咱们让人在火车上捎过来一些，反正这得到五月底，还早着呢。” 就算火车上耽误一星期，那也还有小半个月的时间，说不定能成交呢。 “不用着急，等九月份时候咱们再弄点这玩意过来也不迟。” 至于和那位林生的合作，长缨还真是不着急。 美国在越南战场上投入了巨额军费，实际上让国内的军火贩子大赚特赚。 那位林生这么火急火燎的寻找裹尸袋，想来也是有什么商机在里面。 长缨顺水推舟一番，相信对方会再度找来。 毕竟自己开价高，他这个信息的掌握者也能趁机索要更高的价钱，廉价的商品并不赚钱，真正赚钱的反倒是那些昂贵的东西。 …… 林生再度找来前，赵广亮已经死心了。 那边两天没动静，显然这笔买卖已经黄了。 可惜了。 虽然从来没有谈成的希望，但是一想到这的确有市场赵广亮就挺高兴的。 而再度看到林生时，他觉得自己可能眼睛瞪得像铜铃！ “小傅……长缨，你看是不是那个林先生？”他好像正在朝他们走过来。 赵广亮仿佛看到了大把的钞票朝他们走来。 林生再度找来，开出了新的订单，“我需要三千个骨灰盒，每个给你一百块，你在这些骨灰盒上雕刻着小雏菊和圣母的图案。” 甚至于骨灰盒的款式图都已经做好了，林生目光灼灼的看着长缨，“能做到吗？” 长缨不紧不慢接过那图纸，仔细看了下那上面的绘制要求，“最迟什么时候交货呢？” “这月底。” 长缨闻言笑了起来，“抱歉，我们做不到。” 赵广亮听到这话有些着急，一个一百块，三千个那就是三十万啊。 三十万是什么概念。 为什么不接单！ 就算是不要命也得接单啊。 “工期太赶了吗？” “我们的骨灰盒全都是手工雕刻打造，而且还要几经晾晒，单是晒漆就需要六道工序将近二十天，林先生您这边太着急了些，我们实在做不到。” 长缨脸上带着微微的歉意，“抱歉，我们可能没办法合作。” 林生听到这话有些着急，“六月中旬，六月二十号交货，这样总行吧？” 长缨皱着眉头没说话，似乎在思考这可行性。 林生有些耐不住，刚想要开口又想到什么，嘴唇微微翕动并没有多说什么。 他提高了报价，这样自己回头也能提高报价赚取一大笔。 已经给足了这边油水，不能再让步了。 “那这样好了，我先打电话问问那边能不能赶得出来，要不林先生留个地址或者电话，我明天跟您联系？” 林生很希望能现在达成协议，但是再露出急色只会让对方意识到什么，“那行，这价钱十分的可观，我希望傅小姐你能够好好考虑。” “当然，谁都不会跟前过不去。” 长缨更不会。 但她的确要抻一抻这个林生。 目送林生离开，赵广亮拉着长缨过去，“咱们的骨灰盒哪有这么复杂？” 什么六道曝晒工艺，他对兰西公社那边的骨灰盒制作不能再清楚，可从没听说过有过这工艺。 “这是为了让他觉得物有所值，不然你以为他凭什么给咱们一百块钱？” 对啊。赵广亮十分奇怪，“你不是报价五十吗？他怎么还翻倍了。” “给咱们的价钱高，他赚的更多啊。”这生意做的不要太精明，长缨是佩服的。 “什么意思？”赵广亮是体制内的人，不懂得这市场经济的弯弯绕绕，按照他的理解，应该是狠狠的压价才对，这样才能赚取更多的钱。 就像是黑市上卖的东西，叫价越高越是赚钱，毕竟成本在那里，差价都被投机倒把的人赚走了。 “理论上不该是咱们努力抬高价格，他来压价的吗？”今天林生主动抬价这件事有悖于自己一贯认知，赵广亮主管县里头的经济，却也想不明白这到底是为什么。 “理论上是这样没错，但是你看看这个就知道了。” 赵广亮接过那几张图纸看了起来，“这还挺复杂。” 不知道兰西公社的人能不能做得出来。 “他应该猜到我猜到了他这批骨灰盒的用处，所以一来是想着拿钱堵我的嘴，二来嘛，还是那句话，价格高的东西赚钱才多，这一个骨灰盒他多给了咱们五十块，而他说不定就能多赚一两百呢。” 赵广亮听到这话惊呆了，“这么多的吗？” “所以啊，要沉得住气广亮同志，别总是大惊小怪的，咱们的好日子在后头呢。”