我有百万员工，抢着付费上班

第54章 反向还价

　　刘婉婷：“……” 　　她彻底懵了！ 　　随即，一股巨大的荒谬感和哭笑不得的暖流涌上心头！ 　　悬着的心在刹那间稳稳落回了胸腔深处！甚至因为落得太快，让她有种晕乎乎的失重感！ 　　原来他不是嫌贵！ 　　原来他是……在跟自己开玩笑？或者说，是在用一种轻松的方式，表达他对这个价格的……认可？ 　　看着陈阳那带着促狭笑意的眼神，刘婉婷只觉得又好气又好笑，连日来的沉重压力仿佛找到了一个宣泄口。 　　这位陈总啊……怎么这么……顽皮？！像个恶作剧得逞的大男孩！ 　　她心里的巨石轰然落地，巨大的轻松感让她整个人都明媚了起来，眼角眉梢都忍不住染上了盈盈笑意。 　　合作……成了！ 　　而且是以对方认可3000元报价的方式！ 　　巨大的喜悦如同烟花般在心中炸开！ 　　既然对方都这么“顽皮”地要求重来，而合作又已无悬念，刘婉婷决定配合一下。就当是释放这么多天积压在心头的沉重阴霾，陪这位有趣又大方的陈总玩一场小小的游戏！ 　　她眉眼弯弯，本就清丽的容颜此刻绽放出夺目的光彩，带着几分调皮和释然，顺着陈阳的话头，故意用轻快的语调报出一个虚高的价格： 　　“那好呀，陈总！承蒙您指教！” 　　她清了清嗓子，模仿着刚才的郑重，但眼底的笑意藏也藏不住： 　　“那么，我重新报价——每平方米单价……4000元！” 　　她故意报高了整整一千块，心里已经在愉快地盘算着：等陈阳象征性地还个价，自己再“勉为其难”地降到3000元，这样既满足了陈总的“谈判成就感”，又皆大欢喜！ 　　带着前所未有的轻松心情，刘婉婷笑靥如花地看着陈阳，像等待一场早已知道谜底的魔术表演，就等着陈阳说出那句“3000元成交”的定锤之音。 　　然而！ 　　下一瞬间！ 　　陈阳没有如她预想般地进行“象征性还价”。他甚至没有一丝一毫的犹豫！ 　　嘴角依旧挂着那抹温和却带着一丝不容置疑的弧线：“5500元！！” 　　她那刚刚还弯弯如月牙、盛满笑意的眼睛，瞬间瞪大到了极限！瞳孔剧烈收缩！ 　　脸上的笑容如同被瞬间冻结的湖面，僵硬地凝固在精致的脸蛋上！ 　　5500元？5500？ 　　一股混杂着巨大荒谬感、强烈羞恼和被戏弄的委屈猛地冲上心头，让她精致苍白的脸颊瞬间又泛起一层红晕！ 　　她几乎是带着哭腔： 　　“陈……陈总！您……您别开这种玩笑……这个玩笑一点都不好笑！” 　　陈阳脸上那丝温和的笑意倏然收敛！取而代之的是一种前所未有的、近乎肃穆的郑重！ 　　他的目光变得锐利，牢牢锁定了刘婉婷慌乱无措的眼眸：“刘总，我没开玩笑，我很真诚。就是单价5500元，你同意，我们就合作！！！” 　　刘婉婷脑瓜子都嗡嗡的，3000变 5500？ 　　甲方给乙方反向加价？！ 　　这简直是商业谈判史上的奇闻！ 　　她彻底懵了！思维彻底短路！完全无法理解眼前这位年轻老板的脑回路！这到底是哪路神仙下凡？这是哪来的大聪明啊？ 　　大概清楚她的困惑所在，陈阳的神色变得更加肃然，眼神深邃如潭：“如果我按照你报的3000元单价签合同……” 　　他顿了顿，目光仿佛穿透了墙壁，看到了【鼎峰】那岌岌可危的财务状态： 　　“那么，【鼎峰装饰】接下来将面临的是什么？” 　　“是巨大的现金流压力！是捉襟见肘的材料采购！是工人工资发放的艰难喘息！是每一个环节都可能断裂的风险！” 　　“最终……” 　　陈阳的声音沉重而清晰： 　　“很可能不是盘活，而是让【鼎峰】背负着这份沉重的合同，加速走向彻底的崩溃！” 　　她震惊地抬起头，难以置信地看着陈阳！ 　　他说得……完全正确！ 　　3000元，是她咬紧牙关报出的、几乎贴着盈亏线的极限价格。一旦稍有波折（材料涨价、工艺难点超出预期、工期延误），【鼎峰】脆弱的资金链瞬间就会崩断！这份被她视为救命稻草的合同，反而可能成为压垮骆驼的最后一根稻草！ 　　这是她内心深处最深的恐惧！ 　　他竟然……看得如此透彻？！ 　　可是…… 　　刘婉婷眼中充满了巨大的困惑和不解： 　　“陈总……您说得对……可是……这是我们的问题……” 　　她的声音带着颤抖： 　　“做生意……您……为什么不追求利益最大化？反而……” 　　她想不通！商人逐利，天经地义！他何苦主动承担本不属于他的风险？ 　　陈阳的脸上，缓缓绽放出一个平和却极具力量的笑容。 　　那不是商人的精明算计之笑，而是一种蕴含着某种更高理念的、坦荡而坚定的微笑。 　　“刘总，你错了。” 　　“我对‘合作伙伴’的定义……是守望相助！是共同发展！是风雨同舟！而不是竭泽而渔！不是一味的压榨和索取！” 　　他靠回椅背，神态从容，话语却掷地有声： 　　“我给出5500元这个价格！” 　　“是希望你们有钱可赚！是真金白银的支持你们活下去！” 　　“让你们有力量去更新设备！去招募更好的工匠！去提升工艺水平！” 　　他的目光变得无比深远： 　　“只有这样，你们才能走出困局！才能真正成长！才能有能力保障我【慕诗】旗舰店的质量达到图纸上那种极致的完美！” 　　最后，他的笑容带着一种洞悉未来的智慧： 　　“这样的话，我们的合作……” 　　“才能更长久！更稳定！更值得信赖！” 　　“这难道不是……更好的选择吗？” 　　刘婉婷怔住了，一股难以言喻的、混杂着极致震撼、巨大感动、无比钦佩的洪流，如同决堤的江河一涌而出。 　　穷则独善其身，这没谁会批判你的。 　　达者兼济天下，可陈阳现在还没到“达”的境界，他却已经拥有了如此宏大、如此温暖、如此充满道义的格局！愿意主动分担合作伙伴的风险，为共同的长远未来铺路！