逆流而上2000

第三十八章 ：深夜密谈

　　宿舍的灯在十一点准时熄灭。 　　黑暗瞬间吞没了整个房间，只剩下窗外路灯的昏黄光线透过窗帘缝隙，在地板上投下几道狭长的光带。空气中弥漫着夏末夜晚特有的微凉气息，混合着新书纸张的油墨味、被褥的棉布味，还有隐约的汗味。 　　安奕躺在床上，双手枕在脑后，盯着上铺床板的木纹。 　　木纹在黑暗中模糊不清，像某种神秘的密码。他能听到自己的呼吸声，平稳而绵长。还有李想轻微的鼾声，从对面床上传来，节奏均匀，显示主人已经沉入梦乡。 　　但右侧的床铺上，有窸窸窣窣的声音。 　　那是林浩在翻身。 　　安奕闭上眼睛，开始在心里规划明天的行程——先去中关村看看，那里是BJIT产业的中心，网吧应该比较集中。然后…… 　　“安奕。” 　　声音很轻，像怕惊扰什么。 　　安奕睁开眼，侧过头。 　　黑暗中，林浩的床铺方向，有一双眼睛在发光。那是窗外路灯的反光，映在他镜片上，像两点微弱的星火。 　　“你睡了吗？”林浩又问，声音压得更低。 　　“没。”安奕说。 　　对面李想的鼾声停顿了一下，翻了个身，又继续响起。 　　林浩从床上坐起来，动作很轻。床板发出细微的吱呀声，在寂静的夜里格外清晰。他摸索着下了床，赤脚踩在地板上，发出轻微的啪嗒声。然后他走到安奕床边，蹲下身。 　　安奕能闻到林浩身上淡淡的香皂味，还有一股兴奋的气息——那种技术人看到好东西时特有的、难以抑制的躁动。 　　“我看了。”林浩的声音在颤抖，不是害怕，是激动，“我看了三个小时，从晚饭后一直看到熄灯前。” 　　安奕没说话，等着他继续。 　　“那个架构……”林浩深吸一口气，像是在平复情绪，“分层设计，数据访问层、业务逻辑层、表现层……还有那个消息队列机制，你是怎么想到用异步处理来解耦模块的？这思路太超前了！” 　　他的语速很快，像机关枪一样。 　　“还有网络通信那块，TCP长连接加心跳包，断线重连机制做得那么完善……我上学期在实验室做过类似的课题，光是处理网络异常就花了半个月，你这里几行代码就解决了！” 　　安奕坐起身，靠在床头。 　　黑暗中，他能看到林浩的轮廓——瘦削的肩膀，因为激动而微微前倾的身体。窗外的光勾勒出他侧脸的线条，鼻梁上的眼镜反射着微弱的光。 　　“你高中就开始写这个了？”林浩问，声音里满是不可思议。 　　“嗯。”安奕说。 　　“自学？” 　　“大部分是。” 　　林浩沉默了。 　　几秒钟后，他低声说：“我高中也在写代码，但都是些小工具——计算器、文本编辑器、贪吃蛇游戏……最多就是帮学校做个成绩管理系统。跟你这个完全不是一个量级。” 　　他顿了顿，又问：“你家里有人搞计算机？” 　　“没有。”安奕说，“我爸是工人，我妈是会计。” 　　“那你怎么……” 　　“看书。”安奕打断他，“图书馆，书店，能看的都看。然后自己动手写，写坏了就重写，一遍遍试。” 　　这话半真半假。 　　真的部分是，前世他确实是这样起步的——在网吧里蹭电脑，看盗版的技术书，一点一点摸索。假的部分是，那些架构设计、那些优化思路、那些对未来的预判，都来自二十年的经验积累。 　　但这话林浩信了。 　　或者说，他愿意信——因为除此之外，没有更合理的解释。 　　“你看了多少书？”林浩问。 　　“记不清了。”安奕说，“C++ Primer看了三遍，Effective C++看了五遍，Design Patterns那本翻烂了。还有TCP/IP详解、Windows核心编程、数据库系统概念……” 　　他每说一个书名，林浩就轻轻“嗯”一声，像在确认什么。 　　等安奕说完，林浩长长地吐出一口气。 　　“难怪。”他说，“难怪你下午能一眼看出我那个算法的瓶颈。你基础太扎实了，不是那种只会调API的码农，你是真的懂底层。” 　　安奕没接话。 　　窗外传来远处马路上汽车驶过的声音，轮胎摩擦地面的沙沙声，由远及近，又由近及远。还有隐约的虫鸣，藏在宿舍楼外的草丛里，断断续续，像某种密码。 　　“那个系统……”林浩又开口，声音里带着试探，“你打算怎么处理？就放在那儿？” 　　“不。”安奕说，“我要卖。” 　　“卖？”林浩的声音提高了一点，又赶紧压低，“卖给谁？” 　　“网吧。” 　　林浩愣住了。 　　几秒钟后，他恍然大悟：“对……对！网吧！那个计费管理功能，还有会员系统、库存管理……这简直就是为网吧量身定做的！” 　　他的声音又激动起来：“我下午看代码的时候就在想，这系统商业价值太大了！比市面上那些垃圾强太多了！那些系统动不动就几千上万，还难用得要死，你这个……” 　　“我这个便宜。”安奕说。 　　“多便宜？” 　　“还没定。”安奕说，“但肯定比市面上的便宜，功能还比他们强。” 　　林浩又沉默了。 　　这次沉默的时间更长。 　　安奕能听到他呼吸的声音，有些急促，像在思考什么重要的问题。黑暗中，林浩的眼镜片偶尔反射一下光，显示他正在转动眼珠。 　　“安奕。”林浩终于开口，声音很郑重，“我能参与吗？” 　　安奕没立刻回答。 　　他等着林浩说下去。 　　“我不是要分钱什么的。”林浩赶紧补充，“我就是……就是想参与开发。你这系统架构太好了，但有些地方我觉得还能优化。比如那个数据库查询，你用的是标准SQL，但如果加上索引优化，性能至少能提升30%。还有界面那块，现在用的是MFC，功能是强，但太丑了，用户体验不好。如果用DirectUI自己画……” 　　他说得越来越快，越来越兴奋。 　　“还有网络通信，你现在是单线程处理，如果改成IOCP模型，高并发下的性能会好很多。安全方面也可以加强，加个加密传输，防止数据被截获……” 　　安奕静静地听着。 　　林浩说的每一个点，他都知道。有些是故意留的——比如界面丑，是因为2000年的网吧老板不在乎这个，他们在乎的是稳定和便宜。有些是受限于当前硬件——比如IOCP，在现在的机器上提升有限，反而增加复杂度。 　　但林浩能一眼看出这些，说明他的技术眼光确实敏锐。 　　“你知道IOCP？”安奕突然问。 　　“知道。”林浩说，“我在实验室的服务器上试过，Windows下性能最好的I/O模型。但编程复杂度高，一般商业系统不敢用。” 　　“为什么不敢用？” 　　“因为容易写错。”林浩说，“内存泄漏、死锁、竞争条件……随便一个bug就能让系统崩溃。而且调试困难，需要很深的系统编程功底。” 　　“你会写吗？” 　　“会。”林浩毫不犹豫，“我写过一个小型的HTTP服务器，用的就是IOCP，支持同时处理上千个连接。” 　　安奕点点头。 　　黑暗中，这个动作林浩看不见，但安奕还是做了。 　　“数据库呢？”安奕又问，“你说索引优化，具体怎么做？” 　　“看查询模式。”林浩说，“如果是按会员ID查，就在会员表上建聚集索引。如果是按上机时间范围查，就在时间字段上建非聚集索引，加上包含列。还有，你的有些查询用了LIKE‘%xxx%’，这种用不到索引，要改成全文检索或者前缀匹配……” 　　他说得很细，很专业。 　　安奕继续问：“TCP长连接的心跳包，间隔设多少合适？” 　　“看网络环境。”林浩说，“局域网可以设长一点，30秒。公网要短，10到15秒。但太短会增加网络负担，太长会延迟发现断线。折中方案是动态调整——连续几次正常就延长间隔，发现异常就缩短。” 　　“如果心跳包丢了怎么办？” 　　“重传机制。”林浩说，“三次重传失败就判定断线，触发重连。重连要有退避策略，避免短时间内频繁重连把服务器冲垮。” 　　一问一答。 　　安奕问得刁钻，林浩答得流畅。 　　有些问题甚至超出了“磐石”系统的范畴，涉及到分布式系统、高可用架构、容灾备份等更前沿的领域。林浩有些能答上来，有些会思考一会儿，然后给出自己的推测。 　　但无论怎样，他的回答都显示出扎实的基础和敏锐的思维。 　　这不是死记硬背能得来的，这是真正的理解。 　　窗外的虫鸣声渐渐稀疏。 　　远处传来钟声，应该是学校主楼的大钟，在深夜十二点敲响。钟声悠长，穿透夜色，一声，两声……整整十二下。 　　钟声结束后，宿舍里陷入更深的寂静。 　　李想的鼾声不知何时停了，取而代之的是均匀的呼吸声。张伟的床铺还是空的，他今晚可能不回来了。 　　“安奕。”林浩又开口，声音里多了一丝疲惫，但兴奋不减，“你问这么多，是在考我吗？” 　　“是。”安奕坦然承认。 　　“那我及格了吗？” 　　“优秀。” 　　林浩笑了。 　　黑暗中，安奕能看到他嘴角扬起的弧度。 　　“那我能参与了吗？”林浩又问，这次带着期待。 　　安奕没有立刻回答。 　　他翻身下床，赤脚踩在地板上。地板是水泥的，刷了绿色的漆，在夜里有些凉。他走到自己的行李箱前，蹲下身。 　　行李箱是帆布的，深蓝色，边角有些磨损。拉链拉开时发出刺啦的响声，在寂静中格外刺耳。安奕把手伸进去，在衣服和书本之间摸索。 　　指尖触到一个硬质的盒子。 　　他把它拿出来。 　　是那个软盘盒。 　　塑料外壳在黑暗中泛着微弱的反光。他拿着盒子走回床边，递给林浩。 　　林浩接过盒子，手有些抖。 　　“这是完整的源代码。”安奕说，“还有设计文档和测试用例。你可以看，可以改，可以提意见。” 　　林浩紧紧握住盒子，像握住什么珍宝。 　　“但是。”安奕补充，声音很轻，但很清晰，“记住保密。” 　　林浩抬起头。 　　黑暗中，他的眼睛亮得惊人。 　　“我明白。”他说，每个字都咬得很重，“这是商业项目，代码是核心资产。我绝对不会泄露，不会复制给任何人，也不会在未经你允许的情况下用于其他用途。” 　　他停顿了一下，又说：“我可以写保密协议，如果你需要。” 　　“不用。”安奕说，“我相信你。” 　　这话让林浩愣住了。 　　几秒钟后，他低声说：“谢谢。” 　　声音里有感动，有郑重，还有一种被信任的沉重。 　　安奕重新躺回床上。 　　“早点睡吧。”他说，“明天还要上课。” 　　“嗯。”林浩应了一声，但没有动。 　　他还蹲在安奕床边，手里紧紧握着那个软盘盒。窗外的光映在他脸上，勾勒出专注的轮廓。他在看那个盒子，像在看一个全新的世界。 　　安奕闭上眼睛。 　　他能听到林浩起身的声音，很轻，像怕惊扰什么。然后是走回自己床铺的脚步声，床板吱呀的响声，还有软盘盒放在桌上的轻微碰撞声。 　　之后，是长久的安静。 　　但安奕知道，林浩没睡。 　　他能听到那边传来细微的呼吸声，不均匀，显示主人还在兴奋中。还有偶尔翻身的窸窣声，床板轻微的响动。 　　安奕自己也没睡。 　　他在想接下来的计划。 　　林浩通过了测试，技术能力没问题，职业操守现在看来也可靠。接下来就是正式邀请他加入团队，开始BJ市场的拓展。 　　但在这之前，还有一件事要做——实地考察。 　　他需要了解BJ网吧的实际情况，需要找到第一个试点客户，需要设计适合本地市场的销售策略。 　　还有，他需要钱。 　　虽然“磐石”在江城已经赚了一些，但要在BJ打开市场，需要更多的资金——租办公室、雇销售、做推广、备库存…… 　　钱从哪里来？ 　　银行贷款？他现在还是个学生，没有抵押，贷不到多少。 　　风险投资？2000年的风投主要看团队背景，他一个高中生创业，很难拿到钱。 　　只能靠自己。 　　用“磐石”在江城赚的钱，先在BJ小规模试点，滚雪球一样慢慢做大。 　　或者…… 　　安奕突然想到一个人。 　　沈万三。 　　那个煤老板，前世曾经想投资他的项目，但被他拒绝了——因为条件太苛刻，要占70%的股份。后来沈万三投资了另一个项目，亏得血本无归。 　　这一世，也许可以换个方式合作。 　　不让他控股，只让他做天使投资人，占小股，但给高回报承诺。 　　沈万三贪财，但不算坏。只要让他看到实实在在的利润，他会动心的。 　　问题是，怎么联系上他？ 　　安奕在记忆里搜索。 　　沈万三……煤矿在山西，但经常来BJ，住在王府饭店。喜欢去天上人间，喜欢收藏古董，喜欢…… 　　有了。 　　安奕想起一个细节——前世2001年，沈万三在BJ买过一个明代的青花瓷瓶，花了三百万，后来发现是赝品，气得差点住院。 　　那个瓶子，是在潘家园一个叫“老陈”的摊主手里买的。 　　如果提前找到那个摊主，揭穿那个瓶子是假的…… 　　不，不行。 　　这样太刻意，容易引起怀疑。 　　更好的办法是，等沈万三去买瓶子的时候，以“懂行的年轻人”身份出现，委婉提醒。这样既结了善缘，又显得自然。 　　但那是2001年的事。 　　现在才2000年8月，还有一年多。 　　太久了。 　　安奕皱起眉。 　　需要更快的办法。 　　正想着，对面床上传来声音。 　　“安奕。”林浩又开口了，声音里带着犹豫，“我……我能问你个问题吗？” 　　“问。” 　　“你为什么要做这个？”林浩说，“我的意思是，你技术这么好，完全可以去大公司，拿高薪。为什么非要自己创业，卖系统给网吧？这……这听起来有点……” 　　“有点low？”安奕替他说完。 　　“不是low。”林浩赶紧说，“就是……感觉大材小用。你这系统架构，做企业级应用都够了，拿去给网吧用，有点杀鸡用牛刀。” 　　安奕笑了。 　　黑暗中，这个笑容没人看见。 　　“林浩。”他说，“你知道中国现在有多少网吧吗？” 　　“不知道。” 　　“去年年底的数据，全国有八万家。”安奕说，“今年估计能到十万。每家网吧至少二十台机器，多的上百台。每台机器每天至少产生十块钱的上网费，多的二三十。” 　　他停顿了一下，让林浩消化这个数字。 　　“就算平均每家网吧三十台机器，每台机器每天十五块，一天就是四百五。一个月就是一万三千五。一年就是十六万。” 　　林浩没说话。 　　他在算。 　　“但这只是上网费。”安奕继续说，“还有饮料、零食、点卡、游戏充值……这些的利润更高。一家中等规模的网吧，年流水能做到三十万以上。” 　　“所以……”林浩的声音有些干涩。 　　“所以这不是小市场。”安奕说，“这是一个年产值几百亿，还在快速增长的大市场。而且，这个市场现在没有标准，没有巨头，一片混乱。” 　　他翻了个身，面向林浩的方向。 　　黑暗中，两个人的目光在空气中对视。 　　“混乱意味着机会。”安奕说，“谁能在混乱中建立标准，谁就能成为这个市场的统治者。我的‘磐石’系统，就是这个标准的第一步——先帮网吧管好账，管好机器，管好会员。等他们用习惯了，离不开了，我再推出增值服务——游戏推广、广告投放、点卡分销、甚至网吧联盟……” 　　他说得很慢，很清晰。 　　每一个字都像一颗钉子，钉进林浩的脑海里。 　　林浩听得屏住了呼吸。 　　“到那时候。”安奕最后说，“我们卖的不是一个软件，而是一整套解决方案。我们收的不是一次性的授权费，而是持续的服务费。我们控制的不是几家网吧，而是整个行业的入口。” 　　沉默。 　　长久的沉默。 　　只有窗外偶尔传来的汽车声，还有远处隐约的狗吠。 　　良久，林浩长长地吐出一口气。 　　“我明白了。”他说，声音里有一种豁然开朗的震撼，“你不是在做一个软件，你是在布一个局。” 　　安奕没否认。 　　“所以……”林浩又问，“你需要我做什么？” 　　“先把‘磐石’优化好。”安奕说，“把你刚才说的那些点都改进去——性能优化、界面美化、安全加强。做出一个真正碾压市面上所有竞品的版本。” 　　“然后呢？” 　　“然后。”安奕说，“跟我去跑市场。找网吧，谈客户，做试点。我们要在BJ，先拿下至少十家网吧。” 　　林浩又沉默了。 　　这次沉默的时间很短。 　　“好。”他说，声音很坚定，“我干。” 　　安奕点点头。 　　“睡吧。”他说，“明天开始，有的忙了。” 　　“嗯。” 　　林浩终于躺下了。 　　床板发出吱呀的响声，然后归于平静。 　　安奕也闭上眼睛。 　　这一次，他真的准备睡了。 　　但就在意识即将沉入黑暗的前一刻，他听到林浩又轻声说了一句： 　　“安奕。” 　　“嗯？” 　　“谢谢你。” 　　“谢什么？” 　　“谢谢你让我参与。”林浩说，“这比去大公司写代码，有意思多了。” 　　安奕笑了。 　　这次，他笑出了声。 　　很轻，但在寂静的夜里，清晰可闻。 　　“睡吧。”他又说了一遍。 　　“嗯。” 　　这次，两人都没再说话。 　　窗外的路灯不知何时熄灭了，宿舍陷入完全的黑暗。只有远处天际线泛着微弱的城市光污染，像一层薄薄的纱。 　　安奕的呼吸渐渐平稳。 　　脑海里最后的画面，是明天要去的第一个地方——中关村。 　　还有那个叫“蓝极速”的网吧。 　　他记得那家网吧。 　　前世2002年那年发生一起大事故，之后全国网吧整顿，行业洗牌。 　　但现在，那是BJ西区最大、最新的网吧。。 　　机器好、客流大、老板有钱。 　　而且、管理混乱。 　　完美的试点客户。。 　　安奕的嘴角微微上扬。 　　然后，他沉入了睡眠。