在这陌生的城市里 · 171.拉伙

　　年后，张岚找了一个销售，为人比较勤奋，也拉了一些业务，但是她并不满意。　　有时跟苏文雅走在一起，张岚会唉声叹气。　　苏文雅宽慰说：“岚姐，你别给自己太大压力。事情总要一步步来不是。现在的业务已经很好了。” 　　张岚比之去年，眸子里总觉得失去了一些神采，黯然说：“这两年同行都蓬勃发展，而我们已经落后了，再这样下去，就被人吃掉了。” 　　苏文雅看着张岚比起以前来，眼角多了几丝鱼尾纹，心里有些心疼。叹气说：“可惜，做销售我没有这样的能力，帮不上你。” 　　张岚开心起来，诚恳地笑着说：“你有你的事情要做。你能陪我聊聊天就可以了。” 　　苏文雅对肖一诺说：“张岚的压力很大，以后我们还是要少跟她针锋相对了。” 　　肖一诺嗯了一声，心里却不舒坦。　　心里多少对苏文雅也有一点意见，心说苏文雅以前朝不保夕，自然希望大家不要散，一起干。可自己就吃亏了，一年算下来，忙的要死，挣得倒不如以前多，想想都憋气。　　到了夏天，张岚有一天领来了一个中年男子，高高帅帅的，脸蛋圆圆的，看上去举止明媚洒脱。　　张岚把肖一诺和苏文雅叫到会议室，将此人介绍给两人，说此人是张岚的朋友，叫刘宇平，手机有很多资源，而且业务能力好。　　刘宇平慌忙递来名片，忙不迭的推销自己。此人谈吐文雅，风趣幽默，很容易让人产生好感。　　几人相谈甚欢，苏文雅和肖一诺以为张岚要跟刘宇平建立某种机会联系，要两人也参与一下。　　当下两人使出浑身解数，为了给刘宇平一个好印象。　　刘宇平果然对两人印象极佳，笑着说：“早就听说东方三侠的威名，今天见了，发现名不虚传，个个是女中豪杰，而且都长得漂亮。” 　　女为悦己者容，几个人越聊越投机。　　刘宇平讲了一些自己的战绩，听起来似乎比张岚厉害多了。　　几个人聊了一两个小时，刘宇平起身离开。　　张岚笑着问：“感觉这个人怎么样？” 　　肖一诺说：“嗯，看上去挺厉害的，如果我们能跟他扯上关系，说不定能成个大单。” 　　苏文雅点了点头。　　张岚微笑着说：“是的，你说的一点也不假。拉他入伙怎么样？” 　　两人没有心理准备，对望一眼，奇怪的看着张岚。他们没有想到张岚会提出这样的想法。　　张岚缓缓地说：“我们之前有几单就是他提供的资源给我们的。我开了他相应的提成，但是这个人贼的很，大单都没有找我们做。我认识他有大半年了，感觉他有些想法。这个做了大半年，我和他现在彼此信任，他也觉得我们的团队能做事，有潜力。所以我提出来，不妨拉他入伙，给他一定的股份。这样绑在一起，他也能尽心竭力，只是不知道你们有什么想法。” 　　苏文雅没有这样的经验，在她的心底，她倒觉得无所谓，如果因为新的合伙人进来，带来增长点，她一点意见都没有。　　肖一诺收敛了笑容，变得严肃起来。她问张岚：“我关心他如何来入伙呢？” 　　张岚说：“很简单，他业务入股，我们我们各拿出百分五，也就是百分之十五给他。” 　　肖一诺听完，喃喃的说：“我们这不成了百分之二十五了。股份就这么变少了？” 　　张岚轻咳一声说：“话不能这么说，他要是进来的话，可能我们的业务会翻倍。你这百分之二十五可比你以前30%分红多多了。” 　　肖一诺一时语塞，觉得张岚说的确实没有破绽。　　苏文雅问：“他只是业务入股？不投钱么？” 　　这仿佛提醒了肖一诺，肖一诺继续说：“就是！文雅提醒了我。我们当初可是按比例拿钱出来了。我们的本金现在还压在公司。” 　　张岚不紧不慢的说：“我刚才说了，他进来，有可能就让我们的业务涨了一倍。人家有这么大的能力你还要让人家投钱，占比的股份还少，我感觉不合适吧。” 　　苏文雅说：“如果他来了，真的能够发挥作用。我倒觉得挺值的。但前提是，如何能够保障呢。” 　　张岚说：“这好办，如果他入伙，我们这里直面协议上写清楚，他们连要完成的销售额度。而且我们各拿出的5%有一个成熟期。每年只能有5%的成熟，三年才能成熟。比如第一年他只能参与百分之五分红，余下百分之十我来代持，年底看他综合表现，我们决定这百分之十是给他还是我们平分。直到第三年全部成熟。这个我跟他说过，他倒也同意。” 　　这话有一定的说服力。苏文雅和肖一诺又对望了一眼。　　张岚继续补充道：“当然，如果人家锋芒显露，给我们带来很大效益，我们也要先给人家奖励，然后我们再参与分红。” 　　大家已经明白了张岚的意图。肖一诺当时没有表态，说要回去想想。张岚求助的看向苏文雅。　　苏文雅不好表态，也说回去容她想想。　　两人退下以后，张岚找了个机会跟苏文雅说：“这次你一定要支持我，找到一个好的销售不容易。事关公司生死，我觉得这个刘宇平进了我们的公司，我们的业务会上一个大的台阶。” 　　苏文雅不假思索的说：“我倒是没有意见，我觉得是个好事儿。不过心里头也有一点点不安，说不上来。” 　　到了晚上，只剩下肖一诺和苏文雅两个人的时候，肖一诺发表了自己的看法。　　她先问苏文雅怎么看这件事情。苏文雅说自己没意见。　　肖一诺着急的说：“你怎么能没有意见？你可知道拿走我们百分之五，她张岚虽然也少了百分之五，可是她的权利大了。以后只能她说了算。以前我们两个人加起来还能制衡她。现在他和刘宇平加起来，我们正好一比一，那就危险了。如果以后张岚再拉进一个入伙呢？你现在还没看出来吗，她想让谁入伙，就让谁入伙，我们说的算吗？这活儿是越干越没意思。” 　　苏文雅觉得肖一诺说的有些严重。　　肖一诺冷笑说：“你可别说我说的严重，等我们的股份被稀释到快没有的时候，你就知道我说的是真理。” 　　苏文雅无语，她也不知道该说什么好。反问肖一诺：“开公司贵在心齐，张岚很想公司做大，你不是也想么，挣更多的钱，有什么不妥吗？你想，如果我们阻止的话。会不会寒了岚姐的心？” 　　肖一诺叹了口气，郁闷地说：“其实这就是我所担心的。我们当初好多事情没有想清楚，那时还好说，现在是矛盾越来越出现了。就像你说的，我们不答应岚姐，销售又依赖她，我们说话不硬气。更可怕的是，这个刘宇平来了，他能力好，对公司是个好事情，但对我们可不见得是好事。如果以后他功劳大，他要更多的股份呢？销售的工作是可以量化的，而我们忙的要死，工作很难量化，到时候吃亏了，有苦难言。” 　　苏文雅听的眉头紧拧，说自己也回去想想。实际上去找欧阳起参谋。　　欧阳起倒是赞成肖一诺的说辞，觉得合伙人一多，就会出现不同声音，很难公平。但他从实际出发，觉得苏文雅还是该同意把刘宇平拉进来。　　毕竟现在首要问题是解决发展的问题。　　“当然，还是趁这个机会把彼此的权益讲清楚。”欧阳起说。　　苏文雅点了点头。　　肖一诺想了一晚上，第二天见到张岚说，她想退伙儿。