在这陌生的城市里 · 151.导火索

　　苏文雅的母亲给苏文雅打电话，跟苏文雅说自己最近状态很好。父亲自从进了趟局子，也会常常回来帮忙伺候老人。　　苏母自己不忙的时候，就把以前的旧毛衣拆了，缠成毛线团。后来觉得与其扔在那里，不妨做一些小玩意儿。做了几个，又觉得这可以是门手艺，于是自己又买了各色毛线，用毛线编制了一些针织品，有花，有小人，有动物等。　　苏文雅让母亲拍了一张照片发过来看看。　　母亲发来以后，苏文雅对其中的一个小人喜欢的不得了。　　小人肚子圆滚滚的，像是穿了三色条纹衫，长着一对漆黑的眼睛，还带着一顶小帽子。其他的做的也好。　　苏文雅赞叹说：“老娘啊，你还有这门手艺，这可以上网上卖，赚钱了哦。” 　　苏母说：“你说的对，我就想问问你可不可以。” 　　苏文雅说当然可以，想起孙楠开网店，问孙楠怎么注册一个网店。　　孙楠看了苏母做的东西也喜欢的不得了。说：“你哪里有时间打理网店？然后真有人要，你能发货？不如先在我店里挂着卖吧，这都是纯手工，可不能卖太便宜了！” 　　苏文雅觉得孙楠说的很有道理，遵从了孙楠的建议。　　卖出第一个以后，孙楠给苏文雅打电话道喜，苏文雅很受鼓舞，把好消息告诉了母亲。　　母亲笑着说：“这感情好，以后我多编一点儿，也不用巴望着你养我，我可以自力更生了。” 　　苏文雅突然很感动，不再恐惧疾病。心想母亲从来没有放弃对未来的想象，自己也没有必要背着包袱去生活。生老病死，每个人都无法逃避，不应该丧失信心。　　自从与欧阳起正式交往，苏文雅从欧阳起身上也学到了很多东西。他发现欧阳起身上有很大的优点，那就是困难在他面前都不是事儿。　　每次问题来了，他都会说不着急，慢慢想办法解决，纵然天塌下来，别人已经吓死了，他还是一副等天掉下来再说的表情，慢慢想办法把事情理顺。　　跟欧阳起相处时间久了，苏文雅觉得自己的心情也变得阳光了许多。　　苏文雅有时看着欧阳起想，他就是火热的太阳，而她是垫着脚跳舞的向日葵。　　欧阳起自从得到名单，已经慢慢开始对李丹的外围客户进行渗透。他比较有耐心，先梳理了这些公司的规模经营状况，又分析了业务持续的可能性等，划了一些重点客户。　　十次九不成，总有一些客户被欧阳起成功挖走，李丹也不以为意，对于他来说，还没有到伤筋动骨的时候。　　然而欧阳起的日子渐渐好过起来，每次干活，不管大小，一定要做到极致，给客户留下了很深的印象。　　给商场等做活动，饮用的瓶装水都是客户按预算购买，往往会剩下几箱，一般默许让欧阳起他们拉走。　　欧阳起除了分给底下人，会带一些给张岚他们。张岚等人各色饮料倒是没少喝。　　张岚在苏文雅面前常常夸口：“你这个男朋友真是一个不错的人。我看他将来一定会有一番大的作为。” 　　苏文雅逗张岚：“他有没有作为还不取决于你？你多给他些活儿就有出息了。” 　　张岚嘿嘿笑道：“你可拉倒吧。我算什么。我听说你男朋友干得很好，人别对他印象也很好，说不定以后是个劲敌呢。” 　　欧阳起听说一些原材料要涨价，租了个小仓库囤了一些使用材料和工具材料。　　欧阳起每次取材料的时候，看到邻居仓库一个男的也进进出出，一来二去也就混的熟了。原来是一个卖鞋的，叫单良忠。　　有时候两人就站在一旁说话。互相问生意怎么样。欧阳起说自己刚起步，还看不出好坏，也就是卖点苦力挣点钱，有点脏累，还要尝尝熬夜，所以前景是有的，但干的人真心不多。　　单良忠说：“这是因为你这行业还是有准入门槛的，没有学历的只能小打小闹，但有学历的人真心看不上这活儿。” 　　欧阳起说：“你说对了，我入这行快一年，也见到几个同行要转行的。” 　　单良忠叹了口气说：“什么都不好干。前几年卖鞋挺好卖的，景气的时候，每个月的流水很大。现在大家都爱网上购物，我这店少了很多人，人问问价也就走了。我钱全砸在这里了，现在悲剧了。” 　　欧阳起建议说可以也在网上开个店去卖，单良忠说已经在琢磨这事情，准备要把实体店关了，快连水电租金都包不住了。　　两人长吁短叹一番。　　欧阳起对苏文雅说，他会尽快多挣点儿钱，不管是贷款还是全款，最终买个房子作为婚房。　　“到时候风风光光的娶你。”欧阳起笑着说。　　苏文雅不置可否，说：“我并不在乎这些。时候到了，我们自然结了。” 　　欧阳起嘟囔一句：“话虽如此，我实在不想你像我妈那样，一辈子没有自己的房子。” 　　有一阵子，朋友给张岚介绍了一个销售叫刘珊，张岚忙把她招了进来。肖一诺虽然不满，可也无可奈何。　　刘珊的性格还是挺好的，总是笑眯眯的，眼睛不大，人虽然不漂亮，但显得利落干净。她来的时候，自己也有一些客户资源，不过拉着张岚去拜访了一圈之后，张岚感觉刘珊跟对方都不是深交，只不过是认识罢了。　　张岚请了几个重点客户吃饭，让刘珊重点跟踪。起初刘珊给这些人隔三差五打电话，但是起色不大，自己也有些泄气。没有办法，她像没头苍蝇一样，又到处碰运气，可惜收获不大。　　刘珊自觉压力很大，连她自己都没有估计到自己来到这里，竟然一单也没有做成。　　起初张岚还鼓励她坚持下去，给她传授一些销售心得，到过了三个月，弄得张岚也信心全无。最后无奈，只能让刘珊另寻高就了。　　这事儿无疑让肖一诺更加不快，觉得张岚有些瞎折腾。刘珊来了除了折腾一些成本，什么作用也没起。　　张岚觉得自己看走了眼，但并不认为自己的决策是错的。还是坚持先要招销售才对。这在肖一诺的心里埋下了愤怒的种子。　　终于有一天，肖一诺爆发了，说：“虽然你股份多，说了算，可我们也是股东吧，我们两人加起来的股份比你多，也不能由着你胡来！”