职场的姐姐们 · 14、两全其美

　　周一下午，苏河和孙萍两人刚把上周相关的报告做完，手机响了一下，简单几个字，来我办公室，是美女主任马嘉慧有事找我。　　来到马主任办公室，她直接和苏河坐到了沙发上，递给他一份资料。　　“你看看，这是下一步的销售方案，你有什么意见没有。” 　　“主任，给我看，对这些我真不是很懂，我不是专业的。” 　　“就是在你建议的基础上做的，你看看就明白了。” 　　苏河拿起资料看了起来，马主任起身帮他拿了一瓶水，才又坐下。　　确实，销售策略跟苏河的设想比较接近，项目全部的七十八套别墅按照三年进行了初步规划，总体价格几乎上浮了一半，同时针对区域，环境做了评估。　　“主任，其他，我说不上来，但是我想，价格这里，我们就是一口价，没有任何折扣才对，对于哪些买得起别墅的人，根本不会讨价还价，越坚定越好。” 　　“还有，我们不敞开卖，第一批卖完了，才卖第二批，不全部拿出来一起卖。” 　　“其实，我建议最好不要把价格定死，第一批卖完，再定第二批价格，以此类推。” 　　“嗯，这个建议好，只是销售那边，不太好沟通吧。” 　　苏河稍微想了一下，脑子里冒出了陈曼，她不一样，要是有足够的利益应该可以。　　“主任，我想试试，看看能不能说服陈经理。” 　　“哦，看不出，怎么，有把握。” 　　“姐姐，我可是什么都没有瞒你，就是觉得这是个好机会，也许能把她拉过来。” 　　“呦，看不出，你还有这个打算，好吧，就听你的。” 　　“只要这个大框架不变，其他随你怎么谈，我跟白总已经商议好了。” 　　苏河又坐了一会，认真的研究了一下方案，再把自己的思考捋了一遍，确认没有什么大问题，直接在办公室拿起了手机，发了一个信息过去。　　几分钟后，一条信息回了过来，陈经理回了信息，让苏河找好地方告诉她。　　苏河跟马主任打了一声招呼，也不回办公室了，拿起手机直接出了大门。　　为了好说话，苏河打车走了二十多分钟，到了江边的一个小咖啡店，给陈曼发了定位。　　苏河不太喜欢喝咖啡，一直不习惯那苦味，从小就吃苦，没意思，就点了一杯奶茶，一边打发时间，一边等着陈曼。　　又过了大半个小时，奶茶都喝完了，陈曼才从外面走了进来。　　“怎么，想通了，要来我们销售部。”陈曼一脸灿烂的笑容，美丽至极。　　“陈经理，我是真不行，要不然，怎么会放过这么好的机会，天天跟美女在一起，我是巴不得呢，唉，可惜了。” 　　“看不出，你这小家伙也变了，都开始调戏我了。” 　　“陈经理，这可不是拍马屁，整个公司，谁不知道，你是真正的一枝花。” 　　“小家伙，你这嘴巴今天够甜的，说吧，什么事要我帮忙。” 　　苏河直接给她叫了一杯咖啡，又加了几样甜点，这才慢慢说出了他的思考。　　“周末的时候，我去找了原来的老师，在闲聊的时候，突然说到一件事，让我一下子想通了。昨晚上又想了一夜，今天这才来找你说说。” 　　“我的老师是黄海理工的老师，主要研究方向是城市规划，她昨天在闲聊的时候，就提到，我们湿地公园可以算真正的稀缺资源，几乎无法复制。还说了，谁能先一步占据有利的区域，那么一定能在竞争中胜出。” 　　“我当时就在想，湿地公园既然是稀缺资源，那么作为湿地公园唯一的别墅区，我们项目应该更奇缺才是，那我们着急干什么，我们可以慢慢来，掌握足够的主动权，给这七十八套别墅找到最合适的业主才对，而不是由他们做主，随便出点钱来买。” 　　陈曼一边听我说，一边思考，苏河两句话刚说完，她的眼睛已经亮了很多。　　“陈经理，你看看很多同类项目，都不是按照常规卖的，我们应该自己定价，直接决定怎么出售，只要对我们有利，我们怎么做都可以。” 　　“我倒是懂了一点你的意思，就是说我们可以自主定价，实现利益最大化。” 　　“是的，这还是一点，也可以决定怎么卖，就这七十八套，一下子卖完就没意思了。” 　　“我听说项目后期还要维持三年，才能接上后面的项目，那就多卖几年好了。” 　　“陈经理，现在我们要反过来，我们不主动卖，要等着别人上门求着买。” 　　等苏河把基本的思路和大概的框架说完，陈经理已经基本明白了他的想法。　　“你这是典型的捂盘惜售，从买方市场转变为卖方市场，把别墅当做一种独一无二的奢侈品，思路没错，但是要是真没人来买怎么办？” 　　“不可能，现在整个市民都知道这里有个湿地公园，也都明白这里未来不可复制了，有钱人怎么会放过这样的机会，他们不把好东西买回家，难道留给别人吗。” 　　“我明白你的意思了，也大概知道怎么做了，要回去再想想。” 　　“陈经理，我先给你一个小建议吧，现在的销售部可以裁掉一半人。” 　　陈经理就是一愣，看着苏河脸上的笑容，好像一下子明白了他的意思。　　“小家伙，看不出，你还蛮狠的。” 　　“也是，这个时候，可不是讲义气的时候，仁慈之心要不得，有些人留着是会坏事的，项目提成可就一个点，分起来就怕不够。”陈经理自嘲地笑了一下。　　“小家伙，最后问你一下，来不来销售部，机会难得，钱有你一份。” 　　“姐姐，我叫你姐姐好吧，我是真不行，给你敲敲边鼓还可以，做销售，你绕了我吧。” 　　“跟你说了，男人啊，不能说自己不行的，”陈曼凑近了一点，轻轻说了一句。　　苏河一下子脸就红了，支支吾吾的说不出话来。　　“好了，好了，这事姐姐记下了，以后少不了你的好处。” 　　陈经理一边说一边拿起苏河的手机，直接打开了微信，操作了两下递给了苏河。　　看着手机，苏河就是一愣，一笔二万的转账惊住了他的眼睛。　　“陈经理，这，这，你怎么转钱给我。” 　　“小家伙，你虽然喊我姐姐，但是账还是要算清楚的，你给姐姐的建议很好，确实值这个价，放心，我这个人公私分明，不会拿钱养小白脸的。” 　　“姐姐，我就是一个想法，这钱是不是多了。”苏河的脸又红了。　　“不多，仅仅销售部裁掉的几个人，每年节省的成本就有几十万，放心拿着就是。” 　　“等我把方案想仔细点，再找你商议，以后只要赚了，肯定有你一份。” 　　苏河知道，真正做起来，陈曼比他强多了，她是从基层摸爬滚打起来的，对销售这点比我这个外行强多了，苏河呢，也就是在某个点上有一点思路而已。　　“怎么样，要不今晚晚上姐姐请你喝酒去。” 　　“不了，不了，姐姐，我酒量小，从不去那些地方的。” 　　“行吧，这个姐姐我应下了，以后机会有的是，到时单独约你。” 　　说完，陈曼跟苏河打了一声招呼，直接转身走了。苏河知道，她要找地方好好想想，搞不好，还会去找某些关系亲近的人商讨一下具体的操作性。　　这事，苏河非常理解，现在的项目运营方式跟原来有了很大的差异，最基本的说法就是定位都改了。　　原来是想赶进度，加快项目资金回笼，现在则是打造精品，创建高端稀缺资源。　　虽说这对于原先的方案改动很大，但是项目利润增加了三十个点，亚深非常愿意为这个利益而冒险。　　同时，项目如果在未来取得成功，也会给接下来的其他项目带来巨大的品牌效应和价值，这是亚深最希望看到的。