月老桥

第90章 柳圈为礼

　　且说张泰给了儿子张晟的100万的预算做集团的官网。 　　100万是一个不大不小的数目，如果只是做几个网页，这笔钱是足够的。如果从企业信息化解决方案角度来看，这只是一个很小的CASE，100万人民币仅相当于十几万美元，找跨国公司来做连预付款都不够。 　　但也不是完全不可能，企业信息化涉及许许多多的模块，如ERP、CRM、人力资源管理、供应链管理、财务管理等等。假设每个模块50万元，100万就相当于可以买两个模块。 　　柳莺和郁舜浩就是按这个思路找到了德国软件开发商SAP公司。不过，他们的预算只剩下了90万，还有10万签给了上海的一家建站公司，那是崔嵩、张晟、郁兰兰、虞茜琳四人敲定的。 　　接待柳莺和郁舜浩的项目总监是一名德国人，名叫安德里亚斯（Andreas）。金发碧眼，大约二十七八岁，个子一米八几。笑起来帅气迷人，至少柳莺是这么夸他的。她轻声告诉郁舜浩：“这位德国帅哥真帅！” 　　安德里亚斯端着一杯咖啡，将一份传真放到会议桌上，又给两人发了自己的名片。传真是张晟发过来的，盖有张氏集团的印章，用以说明项目的真实性。 　　“我们有20分钟的沟通时间。”安德里亚斯喝了一口咖啡，看了看表，他的中文十分流利。德国人的工作方式是到点下班，但是上班绝对不摸鱼。 　　“安德里亚斯先生，您好！张氏集团有数十亿的资产，如果此次合作愉快，相信可以成为SAP公司的一个大客户。也就是说，我们不是在谈一个项目，而是在谈长久的合作。”柳莺开口说道，这番话他在郁舜浩面前练习了不下十次。 　　“两位能否先做个自我介绍？”安德里亚斯放下咖啡杯，看着柳莺，保持着微笑。 　　“我叫柳莺，他叫郁舜浩。”柳莺说道，“我们是张晟的朋友，张晟是张氏集团的董事长张泰的儿子。” 　　安德里亚斯捡起桌上的传真，又看了一遍：“张晟为什么不来？” 　　“他赶飞机，现在还堵在机场高速上，也许正在看风景。”郁舜浩解释道，他想缓和一下谈判的氛围。 　　“你知道BJ是中国的首都，它有一个绰号，叫做首堵。不过，安德里亚斯先生，您跟我们谈也一样。”柳莺在一旁帮腔。 　　“叫我安迪就行。”安德里亚斯把传真放回桌面，端起咖啡杯啜了一口，慢慢地说道：“100万元人民币的预算要完成一个集团的信息化建设，是不可能完成的任务。” 　　“也许可以先完成一部分。”郁舜浩说出了他的想法。 　　“一部分？”安德里亚斯若有所思地看着柳莺。 　　“对啊！安迪。我们不是在谈一个项目，而是长期合作。”柳莺被安德里亚斯看得有点不好意思，低下了头。不过，她很喜欢安迪那张帅气的脸，尤其是微笑着、看着她的时候。 　　“是的，长期合作。”安德里亚斯说着，将一份合作草案递给柳莺。如果不是从长期合作考虑，仅仅是一个十几万美元的项目，他才不会见柳莺和郁舜浩，至少不会亲自见。 　　“非常感谢！不过，第一阶段的合作金额是90万元，而不是100万元。”柳莺看了看合作草案，递给郁舜浩，对安迪说道。 　　“哇哦，那样可能不好办！我们这里没有返点。”安德里亚斯以为柳莺跟他要回扣，这在中国公司是常有的事情，他也不是第一次接触了。 　　“您误会了，安迪先生，之所以是90万元，是因为集团网站的建设用去了10万元。”柳莺解释道。 　　“看起来，我们的合作草案还需要改动改动。”安迪啜了口咖啡，微笑着看着柳莺，“你可以叫我安迪，而不是安迪先生。” 　　“好的，安迪。”柳莺冲他微笑。 　　“合作草案改好后，我再联系你们，祝我们合作愉快！”安迪看了一下手表，伸手和柳莺、郁舜浩握别。 　　安迪送柳莺和郁舜浩到电梯，趁郁舜浩去卫生间的时候，他对柳莺，说：“恕我直言，你的很漂亮！下班后有空的话，我想请你喝一杯咖啡。” 　　柳莺听出来这是安迪的约会邀请，心呯呯乱跳，紧张中夹杂着一丝兴奋。不过，她已经和郁舜浩、张晟有约，便说道：“今天恐怕不行。不过，我们有的是机会，不是吗？” 　　“是的，长期合作。”安迪说完，再次与柳莺握别。郁舜浩回来时，他已经事先回去了。 　　走出SAP公司的大楼，郁舜浩长吁了一口气，来之前他紧张得不得了，不过，一切看起来比想象中要顺利。 　　张晟因为赶不上会议，便径直到酒店住下。照谈判的结果来看，他来不来好像也不影响大局。当然了，人生不能掉进钱眼里出不来，也不能掉到工作里出不来。张晟就是这么想的，既来之则安之，哪怕只是约柳莺、郁舜浩吃顿晚饭那也是值得的。 　　晚饭约在了什刹海的美食街。如果不考虑漫天飞舞的杨絮，四月的BJ是最好的季节之一。郁金香、海棠花、樱花、二月兰争相盛开，柳条随风摆动，即便是南方的春天也不过如此。 　　这样的季节，没有人可以拒绝在春天的暖风中喝上几杯淡淡的酒。经柳莺提议，饭局又变成酒局，她们找到一个靠“海”的位置坐下。 　　虞茜琳第一次来BJ时，郁舜浩和她就坐在这个座位喝到了凌晨十二点。当时，服务员推荐的低度酒叫莫吉托，喝起来清爽甜口，郁舜浩至今记忆犹新。 　　“今天到几点？”郁舜浩问柳莺。他和张晟坐一侧，柳莺坐在对面。 　　“这话是你能问的吗？”柳莺笑道，她不可能忘记扶喝醉的郁舜浩回宿舍，还帮他清理呕吐物的场景。 　　“骂人不揭短，打人不打脸。晟哥在这，给点面子行不行？”郁舜浩说着，跟服务员要了一杯莫吉托，张晟要了一杯马提尼，柳莺要了一杯玛格丽特，三人干杯慢饮。 　　酒吧门口，有一位长相酷似迪克牛仔的歌手在唱《有多少爱可以重来》：有多少爱可以重来，有多少人值得等待。 　　郁舜浩触景生情，给虞茜琳发了一条短信：“我和晟哥、柳莺在什刹海，我们来过的那家酒吧，忽然好想你。” 　　发完短信，郁舜浩开始谈及与SAP公司的合作事宜。“柳莺，你有没有觉得SAP公司的项目主管看你的眼神有点飘。” 　　“没你飘！”柳莺笑道，和张晟碰了一下酒。她没有说安德里亚斯私下邀请她喝咖啡的事。 　　“那是你眼神不好，我只对茜琳飘。”见柳莺不给自己碰杯，郁舜浩自己去碰了一下。 　　“不过，说真的，那位德国人还是蛮帅的！”郁舜浩喝了一口莫吉托继续说。 　　“你的意思是说为促成与SAP公司的合作意向，柳莺同学牺牲了色相？”张晟静静地看着柳莺，他很享受这样的时光。 　　“现在还没有牺牲，将来会不会牺牲就不知道了。”郁舜浩放下酒杯，他发现张晟眼睛一眨不眨地盯着柳莺。 　　“柳莺，要是那位德国帅哥跟你约会的话，你会不会去？”郁舜浩不知道安德里亚斯私下邀请柳莺喝咖啡，他的胡乱假设却歪打正着。这个话题，张晟也很感兴趣。 　　“现在还不想找一位外国人当男朋友。”柳莺说着，将杯中剩余的酒一口喝下，这是一个令她苦涩的话题。 　　一阵微风吹来，柳条拂过张晟的脑袋。他一用力，把柳条扯了下来，做成一个柳圈递给柳莺。柳莺把柳圈戴到头上，她看向张晟，见张晟一直看着自己，不好意思地转头又看向郁舜浩。 　　“还是中国人当男朋友好，对吧！”郁舜浩正说着，虞茜琳打过来电话，他便离开座位接电话去了。 　　“这是我收到过的最好的礼物，谢谢你！”柳莺指指头上的柳圈对张晟说道。 　　“如果你喜欢，以后每年都给你扎。”张晟没想到自己会说出这么肉麻的话，更没想到自己会用不花一分钱的柳圈向柳莺表白。