月老桥

第69章 品牌代理

　　柳莺绕了一个很大的圈子，想要告诉郁舜浩——每一位女生都有一把属于自己的“紫青宝剑”，只有她的意中人才可以拔出。 　　她没有料到的是，郁舜浩没去拔“紫青宝剑”，而是原封不动还给了她。 　　柳莺是一位个性、主见极强的女生，她从不缺少追随者，通常那些追求她的男生都会对她百依百顺，她想要怎么样，便会要怎么样。 　　王煜是第一个例外，郁舜浩是第二个例外。 　　对于王煜，柳莺只是觉得面子上有点挂不住，因为是王煜先提出的分手，而不是她先提出分手，仅此而已。 　　对于郁舜浩，柳莺是又恨又爱。恨是因为郁舜浩经常违背她的心意，言行举止总是直截了当地伤害她，甚至是迎头暴击的那种。 　　就如柳莺问郁舜浩“有没有爱过她”，郁舜浩会简单粗暴地回答“没有”，一点面子不给，一点余地不留。 　　要是换作别的男生，早都分手一百回了。而对郁舜浩，她却无法恨起来，这种爱才是世界上最致命的！ 　　郁舜浩一路跟随柳莺到了女生宿舍楼下。柳莺本想故作生气，不理郁舜浩，径自回宿舍去。终究还是拗不过自己，转身对郁舜浩说道：“晚安！” 　　“明儿见！”郁舜浩的回复让柳莺很是无语，在她看来，郁舜浩这是一边拒绝承认爱她，一边又要约她明早一起晨跑。 　　晨跑，是郁舜浩在高中时养成的习惯。那时候，跑步是和虞茜琳独处的一种方式。 　　柳莺养成了晨跑的习惯后，郁舜浩某种程度上将她当成了虞茜琳的影子来填补内心的空白。跑步结束后，他喜欢用柳莺的毛巾擦汗，也喜欢用柳莺的水杯喝水，就好像当年虞茜琳带到操场上的毛巾和水杯一样。 　　跑完步，两人各回宿舍洗漱。洗漱完，郁舜浩会先到女生楼下等柳莺，然后两人再结伴去西区食堂吃早餐。这是两人每天早上的日常。 　　…… 　　彼时，郁舜浩在春节期间订的DIY电脑，已经售完了，加上网吧的收入，一下回款了10多万元。 　　姜欣月打电话让郁舜浩琢磨琢磨下一步的计划，是继续做DIY电脑，还是代理品牌电脑，或者是扩大网吧规模。 　　虞茜琳和柳莺是郁舜浩唯二可以商量的人。事实上，父母才是他最应该咨询的人，只不过初生牛犊不怕虎，郁舜浩不想麻烦父母，完全没有想过让父母为自己的事情操心。 　　郁舜浩首先咨询了虞茜琳的意见，两人许久未见，彼此免不了思念，一打电话，总是儿女情长。不过，虞茜琳从风险和收益两个角度分析，给出了一些有用的意见。 　　就风险而言，DIY电脑需要的垫最少，资金回笼最快，风险最小。从收益角度来看，通过代理品牌电脑和扩大网吧规模，才能做大做强。简而言之，小风险，小收益；高风险，高收益。 　　柳莺跟郁舜浩在一起的时间更多一些，两人便约了去圆明园，边溜达边闲聊。 　　早春的圆明园，和煦的阳光已将冰雪融化殆尽。野鸭浮游于水面，岸边的柳枝已经冒出细小的嫩芽，一片生机勃勃的样子。 　　“代理品牌电脑和扩大网吧规模，都需要大笔资金。”柳莺和郁舜浩并肩走在湖岸的步道上，她知道郁舜浩缺少资金。 　　“以我手头的资金只能二选一了。” 　　“我们不妨先假设一下，如果代理了品牌电脑，又扩大了网吧规模会怎么样？”柳莺分析道。 　　“我会把网吧的DIY电脑全部卖掉，慢慢置换成品牌电脑。这样，人们来上网的时候使用的机器就是品牌机，能够起到宣传的作用。”郁舜浩说道，他天生就有一定的商业头脑。 　　“对，如果要代理品牌电脑的话，该品牌必须有适用于网吧的机器。” 　　“是的，回头我们去一趟中关村电脑城，看看有没有合适的品牌机，然后再谈谈品牌代理的事宜。如果把梦幻网吧的电脑全部换掉，那就是十几台的量，如果扩大网吧规模，或许可以做到20—30台的量。” 　　“准备怎么扩大网吧规模呢？”柳莺问道。 　　“现在租的那个铺子还有空间，再放10台电脑都没问题。”郁舜浩捡起一块扁平的小石子，打出了五个小水漂。 　　“然后呢？”柳莺补充说，“我们先设想。” 　　来到一座石桥，两人站下来，望着远处的风景，郁舜浩说道：“梦幻网吧在城北，下一步我想到城南再开一家网吧。” 　　“感觉开一家规模更大的网吧好一些，规模效应，租金能省一些，管理也方便一些，还有品牌效应。”柳莺说得在理，令郁舜浩产生了一丝感激之情。 　　“同意！现是郁江县第一家网吧，将来要做郁江县规模最大的网吧！”郁舜浩说着，高兴地在柳莺面前张开了双臂。 　　柳莺未及多想，下意识地伸开双臂和郁舜浩拥抱了一下。 　　郁舜浩觉得哪里不对，又说不上来，只好对柳莺说道：“不好意思！” 　　“切，有什么不好意思的，你又不是第一次占我便宜！”柳莺笑道。 　　从圆明园出来，郁舜浩和柳莺到北大找孙圣蹭了一顿中饭。此前做高校DIY电脑业务时，柳莺是海报代言人，孙圣是技术顾问，所以彼此熟络。 　　用餐期间，郁舜浩请教了孙圣对一些品牌电脑的看法。当时，电脑行业正处于江湖混战，品牌电脑就有十数种，美国品牌有IBM、惠普、戴尔，台湾品牌宏碁、华硕，日本品牌有索尼、NEC，韩国品牌有三星、LG，国产品牌有联想、方正、同方、实达等。 　　就当时的情况而言，电脑品牌竞争正在如火如荼地进行之中，最终鹿死谁手并不明朗。但是，中国制造的成本优势已经逐渐明朗，而美国则侧重于“芯片”和“操作系统”两大核心技术。这意味着，电脑品牌将会以中国品牌为主导——正如孙圣预测的那样，后来联想收购了IBM，这是后话。 　　谢过孙圣，郁舜浩和柳莺来到中关村电脑城。当时，联想刚好推出性价比极高的网吧电脑，而且联想的渠道部也正在拓展县级销售渠道，得知郁舜浩在郁江县有销售DIY电脑的经验，并且有采购十几台电脑的计划，双方很快建立了合作意向。 　　随后，联想派出渠道人员对经营场所进行了实地考察。两周后，法人毛明峰（小峰）与联想签订了品牌代理协议，成为联想的代理商。 　　与此同时，郁舜浩让小峰将梦幻网吧的DIY电脑售出，同步置换为了联想电脑。该举措得到了联想渠道部的支持，可以分期付款。 　　这一通操作下来，郁舜浩手里多出了10来万现金，梦幻网吧变成了一家有20台品牌机的网吧，而且小峰也成了联想的品牌代理。