月老桥 · 第45章创业计划

　　两人闲聊着，杯中的酒很快喝完了。　　彼时，酒吧播放着DJ版《美酒加咖啡》：我要美酒加咖啡，一杯再一杯。　　莫吉托这种酒度数低，喝起来清爽甜口，酒劲在后头。　　虞茜琳一杯下肚，没啥感觉，叫来服务员，又要了两杯莫吉托。　　“准备喝几杯？”自从在宿舍派对因为喝果汁被罚唱《我是女生》以后，郁舜浩便下定决心，在女生面前可以喝吐，但绝对不能怂。他这么问，是担心虞茜琳会喝多。　　虞茜琳举手伸出五指，示意要喝五杯。　　“五杯会不会有点多？我怕你会喝醉。” 　　“敢不敢和我喝？” 　　“你说过真正的朋友不劝酒的。” 　　“人生总要醉上一回的，不是吗？” 　　“喝醉可不好受，我试过了。” 　　“其实，我是想和你在这里多坐一会儿。” 　　“那我们慢点喝，十一点再回去，怎么样？” 　　“十二点，要把今天过完。” 　　“这样的话，明天上午就在酒店睡觉，下午你想去哪里玩？” 　　“明天不去玩了，我爸计划在秀水街开一家铺子，我想去看看，也了解了解行情。” 　　秀水街是一处面向外国游客为主的集贸市场，主营产品是丝绸服饰和工艺品，有“中国丝绸一条街”之称。虞茜琳是虞氏刺绣第六代传人，她父亲一直视她为家族未来的接班人，并以此培养她。　　“恭喜！你们家刺绣生意又做大了。”郁舜浩举杯向虞茜琳庆祝，原来这才是虞茜琳白天去雍和宫烧香的真正目的。　　“希望你也可以早日找到自己的事业方向。”虞茜琳回敬。　　“感觉电脑挺暴利的，我的那台电脑花了8888元。” 　　“那你可以往这个方向准备呀！”虞茜琳本来是随便说说，郁舜浩却认为非常有道理，当即思考起了这个问题。　　当时，在美国IT行业，学生创业是一种浪潮。微软和苹果公司是两个非常典型的例子，比尔•盖茨20岁创办了微软，乔布斯21岁创办了苹果公司。这种创业精神也激励了一代又一代的学生，如拉里•佩奇和谢尔•盖布林在25岁时创办了谷歌公司，扎克伯格在20岁创建了脸书。　　郁舜浩对这些故事略有耳闻，虞茜琳的一番话让他重新开始思考上大学的意义——确切讲，他对学习兴趣不大，之所以逼迫自己学习，是为了将来更好地创业。从比尔•盖茨、乔布斯身上，他似乎看到另一种可能，那就是在大学期间创业。　　“我的电脑是孙圣帮忙配置的，我自己去组装只要8690元，如果老板组装好了要卖9500元以上，这里面有810元的价格差。我可以找孙圣当技术顾问，多设计几款配置，帮高校的大学生DIY电脑，然后以相对便宜的价格卖给他们。”郁舜浩像是在喃喃自语，又像是在征求虞茜琳的意见。　　“那你就试试呗！最好自己手里不要囤货。” 　　“对，要与电脑城的老板达成合作，让老板也少赚点，这样优惠也更多一些。”郁舜浩说着与虞茜琳碰杯，将手中的莫吉托一饮而尽，又让服务员上了两杯。　　“想想怎么做销售。” 　　“贴海报，把电脑城的报价与DIY的报价做一个对比，同样的配置，价格更便宜！” 　　郁舜浩这样说，并非他天生有商业头脑。那个时候，贴海报是非常普遍的营销手段，比价海报在当时的家电行业也十分常见，所谓的“干中学”就是这个道理。　　换句话说，如果是在课堂上讲营销理论，会让人昏昏欲睡，如果是面对真实的商业应用，则会信手拈来。　　“海报可以做得漂亮一点，这样吸引眼球。” 　　“那就请你代言！”郁舜浩想起了上海南京路虞氏刺绣店的宣传海报，就是以虞茜琳作为形象代言人的。　　“我代言自己家的刺绣产品是因为我是虞氏刺绣传人，代言电脑恐怕不合适。” 　　“有啥不合适的，长得漂亮就行。” 　　“要有代入感，品牌联想。”虞茜琳家曾找过明星代言，这方面有一定经验。　　“代入感？” 　　“电脑一般男生玩得比较多，短头发的女生会让男生觉得她也玩，所以短发女生代言电脑能够产生品牌联想——比如，你下铺的女朋友。” 　　“柳莺？” 　　“对，你可以问问她愿不愿意。” 　　“给多少钱合适？” 　　“可以按销售分成。”两人从未想过他们最投机的话题竟是商业，郁舜浩举杯一饮而尽，以示对她的感谢。　　“还要把售后服务做好，退货、换货都要做好，这样才会有好的口碑。” 　　“恩，电脑要是坏了，也要给维修，回头还去了解一下电脑城是怎么做的，找一个电脑维修的合作伙伴，一条龙服务。” 　　“还可以拓展产品线！”虞茜琳家的刺绣产品拓展了帽子、鞋子、T恤、衬衫、裤子、围巾、包包、雨伞等品类，虽然不太懂电脑，但商业模式很多地方是相通的。　　“对，可以搭配着卖软件、电脑配件。” 　　…… 　　两人你一句，我一句聊着，不知不觉每人都喝了5杯莫吉托，时间是晚上十一点半。　　这时，郁舜浩感觉酒劲开始上头，虞茜琳酒量也不大，脸上泛起了红晕。　　“要不我们先回去吧？”郁舜浩征求虞茜琳的意见。　　“生活要有仪式感，我想和你一起度过一个完整的夜晚，你陪我到明天，过了十二点，我们就回去。” 　　“别说陪你到明天，陪你到天明都行。”郁舜浩拉起虞茜琳的手，手有点冰，晚风吹来，已有些许寒意。　　郁舜浩：“服务员，有热饮吗？” 　　服务员：“有热的蜂蜜柠檬茶。” 　　郁舜浩：“来两杯。” 　　想起来虞茜琳的包里有条丝巾，白天拍照时作为道具用过，虞舜浩便替她取出丝巾，系在脖子上。　　虞茜琳将蜂蜜柠檬茶捧在手上，轻啜了一口，见郁舜浩一直盯着自己看，笑道：“是不是有一种‘相看两不厌’的感觉？” 　　“唉，过几天就又看不到了。” 　　“一切都是最好的安排，没有我在你身边，你才把精力全身心地投入到创业中去。”