重生之科技霸主：复仇代码

第119章 东南亚客商来访

　　滨海市“新能材料科技”总部大楼，林志军正和苏晓晴、赵树影围坐在一起，讨论固态电池研发中“硫化物电解质稳定性”的最新实验数据。 　　“……目前小试的离子电导率已经达到液态电解液的 1/8，只要解决界面副反应的问题，下一步中试就有希望。” 　　苏晓晴指着电脑屏幕上的曲线，语气带着兴奋。 　　林志军点头，刚想补充几句，办公室的内线电话突然响起。 　　行政秘书的声音带着一丝紧张与雀跃。 　　“林总，前台有位重要客人到访，是来自东南亚‘星能储能’公司的 CEO宋坤先生，但……同时，我们也收到消息，李建仁旗下的‘恒能国际’代表，也在赶往公司的路上，似乎是想截胡这笔合作！” 　　“李建仁？！” 　　林志军眉头瞬间拧紧。 　　“星能储能”的分量他很清楚，李建仁这时候横插一脚，显然是嗅到了肥肉的味道。 　　“请宋总先到一号会议室，我马上过去！” 　　林志军当机立断，对苏晓晴和赵树影道。 　　“固态电池的讨论暂停，紧急情况，李建仁要跟我们抢东南亚的订单！” 　　林志军快步走向一号会议室。 　　远远就看到宋坤正和几位随从站在门口，脸上带着期待，却也隐约透出一丝被打扰的不悦。 　　而几乎同时，“恒能国际”的区域总监王峰，带着两名下属，也气喘吁吁地出现在走廊另一端，目光紧紧锁定宋坤，像猎豹盯着猎物。 　　“宋总，久等了！” 　　林志军抢先一步握住宋坤的手，语气沉稳却带着紧迫感。 　　“里面请，我们详细聊聊合作。” 　　宋坤刚要迈步，王峰已经挤了上来，脸上堆着过分热情的笑。 　　“宋总！宋总！我是‘恒能国际’的王峰啊！李总特意嘱咐我，一定要当面向您介绍我们的‘全球化解决方案’，比某些只做国内的小公司，靠谱多了！” 　　“小公司？” 　　林志军眼神一冷，却没发作，只是加重了握宋坤手的力道。 　　“宋总，‘新能材料’的技术实力，您可以先了解，再做判断。” 　　宋坤被夹在中间，脸上的笑容有些僵硬。 　　他此行本是冲着“新能材料”的技术来的，却没想到会被“恒能”半路截胡。 　　他看了看林志军，又瞥了眼王峰身后“恒能国际”印着巨大 LOGO的资料袋，不动声色地抽出手。 　　“两位别争，都请进会议室吧。既然来了，就都谈谈。” 　　会议室内，气氛瞬间变得剑拔弩张。 　　宋坤刚落座，王峰就迫不及待地打开笔记本电脑，展示“恒能国际”的 PPT。 　　“宋总您看，‘恒能’是全球化企业，在东南亚有三个代工厂，供应链成熟，能直接给您提供‘现成的’电池材料，价格比‘新能材料’至少低 15%！而且我们李总说了，只要您签单，后续本地化建厂，‘恒能’能直接把现有产线搬过去，效率高得多！” 　　他刻意强调“现成”“价格低”“效率高”，试图用资本和规模优势压过“新能材料”。 　　林志军等他说完，才不紧不慢地拿出“新能材料”的技术报告。 　　“宋总，‘恒能’的优势，我们承认。但‘新能材料’的核心竞争力，在于技术。” 　　他指着报告里的实验数据。 　　“这是我们第三代石墨烯电池材料，在东南亚热带气候模拟舱里的测试结果——高温高湿环境下，能量密度衰减率仅 8%，循环寿命保持在 3500次以上；更关键的是，‘针刺实验不起火’的安全性能，是‘恒能’那些基于传统技术的材料，根本做不到的。” 　　宋坤的技术负责人立刻凑过来，仔细翻看数据，眼中露出明显的惊喜：“林总，这些数据……是实测的？” 　　“千真万确。”苏晓晴补充道，“我们的实验室可以随时为您开放验证，或者您指定第三方检测机构，我们都接受。” 　　王峰脸色一变，立刻插话：“技术好有什么用？不能量产都是空谈！‘新能材料’有多少产能？能保证按时供货吗？我们‘恒能’的产线，可是 24小时不停的！” 　　三、五千万订单的“附加条件”与李建仁的阴招 　　宋坤被双方的交锋弄得有些头大，但内心更倾向“新能材料”的技术。他揉了揉太阳穴，直接抛出核心诉求：“两位，我时间有限。‘星能储能’需要的，是既符合技术要求，又能快速落地的方案。订单金额初步是五千万，但有个硬要求——必须本地化生产。” 　　他看着林志军：“林总，您刚才说的‘两步走’，很务实。但‘恒能’王总监说的‘现成产线搬迁’，效率确实高。我给你们半小时，谁能拿出更具体、更有说服力的‘本地化可行性方案’，我就倾向于谁。” 　　“半小时？！” 　　林志军和王峰同时一怔。 　　王峰立刻反应过来，拍着胸脯。 　　“宋总！半小时够了！‘恒能’在东南亚的代工厂资料、产线搬迁预案，我手机里都有！马上就能给您看！” 　　他说着就开始手忙脚乱地翻找文件。 　　林志军却陷入了沉思。 　　半小时内，拿出“本地化生产可行性方案”，几乎不可能。 　　但他清楚，一旦让“恒能”用“现成产线”的幌子抢下订单，后续“新能材料”再想进入东南亚市场，会难上加难。 　　就在这时，赵树影悄悄在林志军耳边低语。 　　“军哥，我刚收到法务部消息，‘恒能’在东南亚的代工厂，去年因为‘电池起火事故’被当地政府处罚过，现在还在整改期！而且他们所谓的‘本地化技术’，很多是从日韩企业那里低价买的落后专利！” 　　林志军眼中寒光一闪。 　　李建仁果然没安好心，想用“旧产线+劣技术”蒙混过关！ 　　“宋总，” 　　林志军突然开口，打断了正在吹嘘的王峰。 　　“‘恒能’的‘现成方案’，您真的敢用吗？” 　　王峰一愣：“林总你什么意思？” 　　“没什么意思，只是想提醒宋总。” 　　林志军看向宋坤，语气平静却掷地有声。 　　“‘恒能国际’在东南亚的那几家代工厂，去年因‘电池热失控引发火灾’，被当地环保部门勒令停产整改，这事在行业内不是秘密。他们所谓的‘成熟产线’，安全隐患巨大；所谓的‘本地化技术’，核心专利大多是过期或即将过期的，后续极易引发专利纠纷。” 　　他示意赵树影：“树影，把证据发过来。” 　　几秒钟后，宋坤和他的技术负责人手机上，收到了赵树影发来的邮件。 　　里面有“恒能”代工厂被处罚的官方文件截图、相关新闻报道链接，以及“恒能”在东南亚布局的专利有效性分析报告。 　　宋坤的脸色瞬间变得难看起来，他看向王峰，眼神里充满了质问。 　　王峰额头上冒出冷汗，支支吾吾。 　　“那、那都是过去的事了！现在已经整改好了！专利也、也没问题！” 　　“整改好了？” 　　林志军冷笑一声。 　　“据我们了解，整改方案只是‘表面功夫’，核心的安全设计缺陷，根本没解决。宋总，您做储能项目，最看重的不就是‘安全’吗？用‘恒能’的材料，是想把‘星能储能’的招牌，砸在安全事故上吗？” 　　宋坤沉默了，手指紧紧攥着手机，显然在权衡利弊。 　　林志军见状，放缓了语气，重新拿出诚意。 　　“宋总，‘新能材料’的技术，您已经看到了。关于‘本地化生产’，半小时内我们确实拿不出完整方案，但我可以向您承诺： 　　“第一，只要您选择‘新能材料’，我们会成立专项小组，72小时内拿出初步的‘本地化可行性评估报告’； 　　“第二，我们的技术是原创且领先的，不会有专利纠纷风险； 　　“第三，五千万订单，我们优先保障供应，哪怕调整国内其他订单的排期，也会确保您的项目不受影响。 　　“‘新能材料’要的不是‘一锤子买卖’，是和‘星能储能’长期、深度的合作。” 　　宋坤看着林志军真诚的眼睛，又看了看一旁脸色惨白、语无伦次的王峰，心中已有了决断。 　　他站起身，向林志军伸出手。 　　“林总，我相信‘新能材料’的技术，也相信您的诚意。五千万的订单，我们先和‘新能材料’签！至于本地化合作，就按您说的，后续专项小组对接！” 　　“谢谢宋总信任！” 　　林志军用力回握，心中大石落地。 　　王峰在一旁气得浑身发抖，却又无可奈何。 　　只能恨恨地瞪了林志军一眼，带着人灰溜溜地离开。 　　送走宋坤一行，林志军靠在椅背上，长长舒了口气。 　　这场突如其来的“截胡”危机，最终凭借技术实力、快速反应的情报，以及坦诚的合作态度，成功化解。 　　五千万的海外订单，不仅是一笔巨额收益，更是“新能材料”叩开东南亚市场大门的关键钥匙。 　　但他也清楚，李建仁绝不会善罢甘休。 　　后续的“本地化”之路，必然还会有更多明枪暗箭。 　　“通知市场部、法务部、供应链，” 　　林志军对助理吩咐道。 　　“立刻启动‘东南亚合作专项’，务必把前期工作做扎实，别给李建仁留下可乘之机！” 　　这场海外订单的争夺战，只是“新能材料”走向国际舞台的第一仗，真正的考验，还在后面。 　　（悬念：李建仁在“截胡”失败后，会采取什么更激烈的手段阻挠“新能材料”的东南亚布局？“本地化生产”过程中，还会遇到哪些具体困难？请看第126章内容！）