90年代，从成为销冠开始 · 第33章运河小店

　　在楚晓舟的协助下，赵利民经过数日的深思熟虑，撰写出了盛县机械厂转型发展的战略报告。这份报告不仅详细阐述了当前机械厂面临的困境与挑战，还提出了一个清晰、具有前瞻性的转型路径。　　报告的核心内容包括：　　调整产品线：重点从传统的农机配件生产转向农用柴油发动机的制造。　　技术升级与研发：计划投入资金引进先进设备，如高精度车床，以提升发动机核心部件的制造能力。　　市场拓展与合作：积极开拓国内外市场，特别是东南亚新兴市场。同时，寻求与国内外优秀企业的合作，共同开发新产品，共享市场资源。　　报告提交到市里后，很快引起了相关领导的关注。　　几天后，赵利民被召到市里进行汇报。会议室内，几位市领导端坐在长桌后，神情严肃而专注。　　“赵厂长，你们的报告我们看过了，转型的想法很有前瞻性，但步子是不是迈得有点大？”一位领导率先发言。　　赵利民心中早有准备，他沉稳地回答道：“领导，我们理解市里的担忧。但机械厂目前的情况，如果不进行大刀阔斧的改革，恐怕很难摆脱困境。当然，我们也考虑到了实际情况，因此在报告中提出了一些阶段性目标。” 　　楚晓舟在一旁补充道：“是的，领导。我们计划先将重点放在发动机核心部件的制造上，这样可以更快地见到成效，同时也能为后续的全套发动机生产积累经验和技术储备。” 　　领导们交换了一下眼神，显然对这个思路产生了兴趣。“那么，你们需要市里提供哪些支持？” 　　赵利民趁机提出了购买高精度车床的资金申请：“目前，我们最急需的是引进几台高精度车床，以提升我们的加工精度和生产效率。这部分资金对我们来说压力较大，希望市里能给予一定的财政支持。” 　　市里领导在听取了赵利民和楚晓舟的汇报后，面露难色。一位领导缓缓开口：“赵厂长，楚同志，你们的需求我们非常理解，但目前市里的财政状况也比较紧张，对于大额的财政支持，我们恐怕爱莫能助。” 　　赵利民和楚晓舟心中虽有预料，但听到这样的回复还是难免有些失望。　　赵利民继续说道：“领导，我们理解市里的难处，但我们盛县机械厂转型的决心不会改变。我们已经开始通过自身努力寻找解决方案，比如寻求社会融资、与民营企业合作等。” 　　楚晓舟也补充道：“是的，领导。我们正在积极与多家企业洽谈合作，包括引进外资和技术……” 　　…… 　　经过这一段时间的市场分析，艾米认为盛县机械厂未来的计划极有可能实施，因此，她向公司总部提出了一份正式的建议。　　她建议，用TM公司用美国总部的资源尽快生产符合东南亚使用环境的发动机，要在两个月内投放东南亚。　　她希望，TM公司能先中国一步，提前占领市场。　　但是总部回复的消息让她倍感失望。　　简单说，就是……不同意。　　用总部的资源生产低端发动机，不仅仅需要占用其他产品的生产线，而且需要重构技术参数，进行大量的技术实验。　　这样一来，会给公司造成太多利润损失。　　艾米有些郁闷。　　总部的人……鼠目寸光！提前占领市场，短期的损失将换来的是未来丰厚的利润！　　艾米想到她和楚晓舟之间的交流。　　这个人眼光太长远了，他不仅敏锐的捕捉到TM公司的意图，竟然想到利用中国目前不成熟的市场来进行发动机的组装！　　他的目标，锁定的是TM公司盯上的东南亚大蛋糕。　　但是，公司总部的所谓高层们，竟然将自己报告中对来自中国的威胁戏称为“对市场的愚蠢把握和推测……” 　　他们没有见过楚晓舟，更不知道这一个多月来，泰岳整个农机市场，在楚晓舟的介入下，竟然盘活了大量的生产力。　　这个人对市场的把握，太精准了。　　核心机械多部件的组装，是在充分了解市场，而且有绝对把握能够开发市场的前提下才会实施的战略。　　不过，这种轻资产战略，需要调动的生产资源更多……楚晓舟到底有没有这个能力？　　…… 　　“楚先生，我想和你聊一聊……哦，不，仅仅是私人聊天，不涉及工作……” 　　楚晓舟接到来自艾米的电话，约好了时间，带着艾米来到了一家盛县运河边上的小店。　　小店干净卫生，牌匾上写着“百年许家老店……” 　　“楚先生……” 　　“艾米小姐，你叫我晓舟，或者楚，都可以，楚先生楚先生的叫，有些生分，而且，在这样的老店里用餐，先生小姐的称呼，不配套……” 　　“配套？”艾米虽然对汉语不陌生，但是有些词汇，还是不能理解。　　“就是……西餐要用刀叉，中餐要用筷子，听歌剧要穿西装，去海边要穿比基尼……” 　　艾米笑道：“你的比喻很有意思，我叫你晓舟，你可以叫我小米……” 　　“小米？哈哈，好的好的……” 　　楚晓舟脑海中联想到那个武林外传里的小乞丐。　　这个小米是洋小米，那个小米是山西的黄小米…… 　　“小米……”楚晓舟不自觉带出了河南口音…… 　　“小米，我今天请你吃焖饼……” 　　“好的，晓舟……什么是焖饼？” 　　楚晓舟没有搭话，他看着窗外的运河，说道：“小米，你知道吗，门口的这条河，是一千多年前的中国人开凿的……” 　　“这，是一条运河？” 　　“是的……” 　　“等等，你刚才说是多少年？” 　　“一千多年……” 　　“我的老天……” 　　“一千多年前，有很多底层的老百姓在这里务工……那个时候的盛县，就如同现在的巴黎、纽约一样繁荣……来自世界各地的商人来到这里经商……离这里不远，有一个码头，码头上有装卸工，有船工，有纤夫……” 　　艾米看着窗外，想象着这个城市一千年多年前的样子……