重生八零：神医全能小娇妻

第631章 低价策略

　　　　“你有心了！”叶露珠轻轻拍了拍冯美丽的肩。 　　店里又有其他员工，一一过来给叶露珠道谢。 　　她们的人生，都因叶露珠而改变。 　　现在门店受到竞争者的冲击，她们也跟着着急。 　　只能竭尽全力地服务好每一个顾客，让他们爱上她们的店，不愿意再去竞争者的店消费。 　　竞争者的店，连名字都和他们的店取得相似。 　　叫“渼家”。 　　这可真是赤果果地挑衅。 　　叶露珠在自家店里面检查了一遍。 　　确定自家店里的服务和产品都没有问题。 　　而隔壁的理发店，理发师的手艺个个都过关。 　　理出的发，十分利落清爽。 　　可见，在唐颜的管理下，渼树在良性发展。 　　叶露珠回到和唐颜一起租的房子，将东西放好，做了个简单的易容，便独自往“渼家”美容美发店走去。 　　对方门店的门口，有两个服务人员。 　　见她过来，朝她笑道：“欢迎光临，请问您是理发，还是做美容？” 　　叶露珠看了二人一眼。 　　微笑道：“你们觉得，我的发型，需不需要理？” 　　“您天生丽质，留什么发型都好看。不过，人的心情会随着人的发型改变而改变。 　　您可以尝试着改一改。” 　　叶露珠爱惜自己的头发。 　　也喜欢留长发，不愿意理发。 　　她道：“我不想换发型。” 　　“那就做美容？” 　　“我的脸看起来，需要做美容？” 　　“……那您是过来做什么的呢？” 　　“你们老板呢？” 　　“我们老板最近挺忙的，他还有其它的店需要管理。” 　　这女孩说着，微微昂起了头。 　　仿佛她的老板有多家店，她也跟着沾光似的。 　　“你工资一个月多少？”叶露珠突然问。 　　那女孩一愣，警惕道：“你问这个做什么？” 　　再上上下下打量了叶露珠一眼。 　　这么水嫩的姑娘，难道也想来他们店上班不成？ 　　他们店可不需要这样的人。 　　当然，女孩不会承认，是自己嫉妒。 　　“我想过来应聘。”叶露珠道。 　　“我们这里已经不缺人。” 　　“你能做主？”叶露珠皱眉，“你是店长，还是经理，或者人事，亦或是，和老板有什么关系？” 　　女孩胀红了脸色：“都不是。” 　　另外一个女孩道：“你要应聘，可以进去找我们的店长。” 　　说着，女孩朝店里面喊了一声。 　　“张店长，有人来应聘。” 　　然后，叶露珠就见一个长得有几分姿色的青年，走了出来。 　　他头发往上竖烫着，将他偏矮的身高拉高了几分。 　　肤色较白。 　　单眼皮。 　　穿着一套黑色的休闲服。 　　叶露珠打量着她时，她也要量着叶露珠。 　　而叶露珠觉得这人有几分熟悉，但一时想不起在哪见过。 　　“我是这家店的店长，叫张强。”他自我介绍道，并向叶露珠伸出手。 　　叶露珠忽略了他的手。 　　“张店长好！”仍然打了个招呼。 　　跟着张店长进去。 　　打量着这家店。 　　里面处处模仿渼树店的装修。 　　连灯色和休闲区都一模一样。 　　“张店长觉得，渼家和渼树，有没有可能两败俱伤？” 　　叶露珠在里面逛了一圈，听了张强的介绍，坐在休闲区上，笑问。 　　张强面无表情地看了叶露珠一眼：“你觉得呢？” 　　“我在向张店长请教。” 　　“你是什么人？” 　　“一个考虑是在渼树办卡，还是在渼家办卡的普通顾客。” 　　叶露珠从包包里，拿出一千块钱，厚厚的大团结，搁在桌子上。 　　张强微微闪了闪眸子。 　　“您完全可以放心在我们店里办会员卡。 　　我们店里的装修和服务，以及员工的手艺，都不比渼树差。 　　但我能保证，我们的价格，永远比他们低。” 　　对于大客户，谁不想拉？ 　　像他们这样的大型店铺，就需要很多的大客户加入会员。 　　才能更好地让资金流动起来。 　　而这也是他从渼树学来的招数。 　　“打价格战？”叶露珠皱眉，“没有利润的生意，怕是做不久吧？” 　　“渼树迟早会被打败。到时，利润自然会上来。”张强有些得意。 　　他过去，只是渼树的一个小小学徒。 　　在那里，可以被所有人吆喝着做事。 　　店里忙不过来时，他就成了门神，帮他们接待顾客。 　　拿着微薄的工资，干着最累的活。 　　好在…… 　　他运气好，找到了亲姐姐。 　　亲姐姐说会帮他报仇。 　　然后，就帮他开了这家店。 　　要报仇，自然是要将渼树店彻底打垮。 　　他知道渼树店的所有招数，但对方永远猜不到他的招数，渼树店，必亡！ 　　叶露珠似笑非笑：“所以，张店长的意思是，你们采用低价策略，将渼树店打垮后，市场是你们一家独大。 　　到时候你们再提价，来压榨我们这些顾客？” 　　“您放心，会员的价格，不会随意涨。”张强立马道。 　　想打价格战，需要足够量的资金。 　　而拉会员入伙，就是最好的敛财方式。 　　渼树店用这一招，不知敛了多少财。 　　一旦渼树店倒闭，到时，那些大客户都会找他们的老板赔钱…… 　　而他们赔不出来…… 　　光是想一想那个画面，他便很是激动。 　　“看来，张店长并不只是店长那么简单，对店铺的运营策略，十分清楚。”叶露珠意味深长地说道。 　　“不瞒您说，这家店，有三分之一是我的。我可以做出一切决定。” 　　叶露珠站起身，“今天感谢张店长的解说，我回去琢磨琢磨，是支持渼家，还是支持渼树。” 　　张强跟着站起来。 　　十分自信地说道：“我相信您一定会选择渼家！” 　　叶露珠走出店外。 　　张强送她出来。 　　门口走来两个顾客。 　　那两个服务人员，立马上前，热情地介绍。 　　叶露珠趁机说道：“张店长，打价格战，是扰乱市场的行为，这是其一。 　　模仿别人，属于侵权，这是其二。 　　没有自己的创新能力，处处学着别人，被别人牵着鼻子走，这是其三。 　　有这三者，渼家店，经营不久。 　　到时候，会员们充值的钱打了水漂，你可能得吃国家饭。” 　　那两个正要进店的顾客，听了叶露珠这番话，顿时止住了脚步。 　　张强的脸色一瞬间变得极为难看。 　　“你胡说八道什么？市场就得有良性竞争，才能盘活，你不是生意人，懂不了这么深奥的问题。 　　不过我可以保证，在我们店消费的顾客，绝对不会亏一分钱。”