落魄中年的逆袭之路 · 会做生意的姜老板

　　自从开始每天采购特价菜之后，我都是凌晨起床，采购完就回店里上班，等到下午两点交班完再回宿舍补觉，紧接着又是起床采购，每天时间安排的毫无缝隙，采购，上班，睡觉，周而复始，而我也乐在其中，毕竟是自己的生意，挣的还不少。　　我每天都定三款特价菜，不敢多定，毕竟只是起引流的作用，多了肯定影响门店其它菜品的销售，除去交通成本以及正常损耗，我的每样菜品都给门店留了五个点的利润，包括一店阿业那边，也是这样跟他结算的。不敢把利润都独吞啊，毕竟仰仗着门店，才能持久。即使这样，我到手的利润也非常可观，首先我采购的大部分是应季的蔬菜，市场的采购价每天都有变化，总体来说，应季菜的价格都会比较低且稳定。除此之外，经常也可以遇到一些超低价的好东西，比如一毛多的冬瓜，三毛多的土豆，放到店里即使做特价，也可以卖到一块多一斤，顾客还会觉得买的便宜。　　做的久了，批发市场的各个档口老板都熟了起来，对于比较熟悉的品种，我都可以不去市场，直接安排他们送货到运输区，那个四川老板娘就帮我安排车送过来。虽然我的量不多，但是每天都要，经常也可以用比较低的价格帮他们处理一些尾货，大家开开心心地做生意，互助互利。做蔬果批发的那些老板基本上都是家族式的，因为忙碌的时间都是凌晨，做的又是重苦力活，雇人比较难，逐渐的身边都是自己亲戚老乡，经常都可以看到女人守档口，丈夫送货，小叔子采购这样的家庭式档口。蔬果批发就是挣的产地到批发市场差价，辛苦固然辛苦，做熟悉了如果把握的了商品的价格走势，单个品种就能挣上百万，经常都听到别人说做批发都是挣辛苦钱，没多少利润，其实，其中的挣钱空间是其它很多行业不能比拟的。　　市场有个做水果的批发商，姓姜，我平时叫他姜老板，偶尔会找他批发点应季水果，有的时候拿到店里卖，有的时候是买来自己店里人里吃。一次闲逛到他档口，见他比较闲，就坐下来喝了几口茶闲聊，交谈之后他得知我家乡的橙子比较有名，让我帮忙联系产地，他打算进五吨货，并承诺价格合适的话给我五千块钱介绍费。我说比较难找，我们那里的橙子都是提前订购的，这个时候大部分的果园都已经被订购了，我只有帮忙问问看。这确实也是实际情况，我们那里的脐橙远销全世界，很多大果园在脐橙树开花的时候就已经跟果商签了收购合同，收了定金，果农保收益，果商赌价格。　　我给表哥打了个电话，电话接通了，他这时候比较忙，听声音就显得有几分疲惫，一番交流下来，表哥的果园确实没货了，今年价格还可以，批发价普遍都在三块到三块三毛，根据果品来定。我让他帮问下其它果农，如果有就给我回电话。　　回到姜老板那里，跟他说了情况，今年收购价比较高，最起码要三块三毛钱才拿得到，并且这时候也很难拿货了，不过已经托人问问看了。听了我的话他不动声色，估计早已知晓实际情况，让我问也只是想碰碰运气而已。他随即表示，三块一毛钱，要五吨，有货的话他马上派车去拉，事成之后给我五千块钱介绍费。我答应了。　　晚上躺床上，表哥来电话，说他那个村有个小果园还没有订出去，量不多，大概十万斤的样子，我一听，这不刚好合适吗。可就是价格不好，那边坚持要三块两毛才行，我把我这边的情况跟表哥说了，这边只出三块一毛的价格，还没算上你的介绍费呢，表哥随即表示自己不想挣这个钱，能帮果农找到合适的收购商就知足了，给了我一个电话，让我自己跟小果园老板沟通。我马上拨了电话过去，同一个地方的人，几句话就把事情聊明白了，三块一毛价格没问题，只是不能太精挑细选，一些小问题的次果也要一起收了。我表示没问题，我也只是介绍而已，真正来收果的是一个半道认识的朋友，到时候你们自己私下交易就行，合适你就卖，不合适就算了。毕竟我只是牵根线而已，不想承担额外的其它东西。　　第二天我跟姜老板说了情况，他马上就答应了，安排了辆车就去。我当时真想坐他车顺便回去看看，小一年没回家了，真是想念。可店里实在没法安排，也就作罢。　　姜老板的脐橙采购的很顺利，几天时间就全部拉回来了。我那天下午刚好要去农批市场了解行情跟准备最近要做的特价菜品，顺道就想去他档口拿那五千的介绍费。到他档口的时候他刚好一个人在喝茶，见到我过来，一脸笑容地拉我坐下喝茶，还塞了几个水果给我。我问他收的橙子还可以吧，他回答说很好，这次采购很顺利，感谢我的帮忙，全然没有提及我的介绍费。我心里拿不准他的想法，索性就直接问了　　“姜老板，我的介绍费，你不会忘了吧” 　　姜老板猛拍了一下脑门　　“哎呦，你不说这个，我还真差点就忘了，实在是不好意思” 　　“没事，你做大生意的，哪里会少我这千八百的” 　　我话音刚落，姜老板就摆出一副可怜巴巴的表情　　“陈老弟啊，你是不知道这趟有多不容易，之前低估了距离，光运费上面就多花了好几千，另外那个果园在一个山沟沟里面，摘果的人工钱自己也出了一部分，这些我之前都没有预算到的” 　　我瞬间懂了，他这家伙是想赖我的钱嘛，故意说那么多借口，我也就不客气了　　“姜老板，看你样子也是个老实人，你不会是想赖我这五千吧” 　　毕竟当时也是口头承诺，没有纸面的字据　　“哎呦，说哪里话呢，我做生意这么多年，从来没有赖过账，我姜某人向来都是一口唾沫一个钉”，他信誓旦旦地说道，从他动作跟口气来看，我倒像是赖账的那个人。　　“不过话说回来，老弟，这五千块呢我现在是真没有，所有钱都压在那批脐橙上了，你得等我出手回款了，才能给你” 　　我笑了笑，没有说话，他看我不出声，又说了　　“要不这样，你以后从我这里拿货，那五千呢直接抵扣货款，你看可以吗，反正你也是经常要拿货的嘛” 　　这老狐狸终于露出他尾巴了，绕了个大圈，就是想的这个。我当时已经意识到，今天是不可能拿走五千现金了，现在让我以后拿货抵用，就怕过几天货都没得拿了，我随即表示没问题，现在就拿货。他楞了一下，估计也是没想到我这么爽快就答应了，更没想到我现在就要拿货。　　橙子，苹果，沙田柚，让他的小工帮我搞了几十箱。结算的时候，姜老板装模作样地拿个计算器按来按去，毫无疑问，我今天的拿货价会是整个海吉星最高的，算下来总共五千一百多块钱，他故作大方地摆摆手让我直接拉走，不用给那一百多了。　　回店里的路上，心里不是滋味，不过也真是长见识了，平时大家有说有笑，涉及到利益的时候，竟然可以变得这么快，人心隔肚皮啊，我还是太嫩了，也无所谓，捡个教训还拿一车水果，挺好。