落魄中年的逆袭之路 · 打一场硬仗

　　凌晨五点的海吉星，人山人海，车辆川流不止，到处都是喇叭声。我四点半就到了这里，由于一直找不到入口，在外头瞎逛了半个小时才进到里面，我像刘姥姥进了大观园，里面的景象把我惊呆了，头一回知道凌晨的农批市场这么热闹，一间间的商铺规划的很整齐，灯火通明，到处都是人。在里头逛了一个多小时后，总算摸清楚了个大概，有好几个区域，有批发水果的，有批发叶菜的，根茎类菜的，还有冻品类的，我找到蔬菜区域，挨个询问价格，并且在手机的记事本记录下来，对比了一下店里的进货价，真是便宜到不敢相信。　　最后来到一个比较偏僻的区域，那里是单独的建建，用铁棚搭接起来的。地面堆满了一袋袋的白萝卜，白花花的一大片，很是壮观，我找了个人少的摊主问了起来　　“白萝卜怎么卖？” 　　摊主瞥了我一眼，后来我才知道这句话问的很业余。　　“你要多少？” 　　“500斤吧” 　　“这种60斤一袋，每袋30块，旁边那种25” 　　算下来每斤才五毛钱，我还没还价的情况下，我又惊了，以前逛超市看他们有些商品卖的那么便宜，还以为是赔本赚吆喝呢，之前在老家，超市采购的萝卜也没这么便宜啊，真是开了眼了。我又找了几个摊主问了，价格都差不多，只是品种有区别。　　差点漏了个问题，采购的蔬菜怎么运输到店里呢。我找到第一个萝卜摊主，询问了下，他告诉我，水果那边有个区域是专门租给那些搞运输的，他们专门做送货的生意，买的蔬果他们可以帮送到运输区，在那里雇个车再送回自己的店里。我松了一口气，之前想的最难的问题原来这么简单。　　一番考察下来，我心里有了底气。价格战，我不怕！　　打了个车回到店里，刚好赶上上班时间。中午人少的时候，我设计了一套活动，选了对面超市的特价菜做同样的特价活动，价格还要比他的还要低几分钱，店里的平时卖的精品菜，也搞全场八八折，准备跟他们来一场硬仗。我让公司帮忙设计了传单，并安排加急印刷一千张。　　对面开业前一天上午，我们的传单才印刷好，我赶紧安排店里上晚班的同事加班，到各个路口发放，门店也同步派发，一天时间下来，一千张传单就发出去了，我在想对面老板看到我们传单的时候，估计肠子都悔青了，悔不该那么早就泄露自己的开业活动，给了我们充足时间准备。　　凌晨三点半，闹钟把我叫醒，我赶紧起床，洗漱完毕，打了个车赶往海吉星农批市场，心里已经计划好了，先来到了货运区，那里像停车场一样，划分好了一个个的独立的区域，每个区域都有对应的编号，单个面积比常见的停车位稍大。　　一个胖胖中年女坐在摊位前，见到我，赶紧上前询问　　“老板，要用车吗？” 　　“是的，面包车怎么收费的” 　　“你要运到哪里” 　　我跟她报了具体位置之后，他说没多远，收我五十，我装作很惊讶的样子　　“怎么那么贵，才十几公里，那边问的便宜多了” 　　老板娘微微笑了笑　　“不贵啦老板，我们长期在这里做生意的，不会乱报价格的” 　　“我每天都需要用车的，你给个好价格” 　　“那就45吧，好吧老板？我们也就赚个辛苦钱” 　　“行吧” 　　“需要几点用车” 　　“不是随时都可以吗，还需要定时间吗”我大惊，前天早上赶着回去上班，并没有来这边仔细询问。　　“我这里只有三辆车，现在都已经出车了，没那么快回来，再说你看这边哪里现成的货车，都需要提前安排的” 　　我惊的汗如雨下，就怕误了事情。　　“那几点能安排车？” 　　“我打电话问问，你等我一下”，女老板娘掏出电话，不一会儿电话那头传来一个中年男人的声音，老板娘拉大嗓门，一口四川话冲电话那头吼道　　“你好久能回到哦，这边有顾客等着用车嘞！”得知到七点才能回到之后，我忙说那可不行，现在才四点半，要两个半小时，我来不及啊。紧接着他又打了个电话问，她们一家子做生意的，这次问的是她小叔子。　　“他最快也要六点半才能赶回来。” 　　我摇摇头，我六点前就要用车，不然来不及，紧接着她又打了第三个电话，那个回复说争取六点前回来，我同意了，让她多多打几个电话催他，尽量六点前赶到。　　订完车之后，我急急忙忙地到各个档口买计划好的菜品，付完钱留下地址就去下一个地方买，共三个档口，四个特价菜，西兰花跟西红柿在一个档口，菜心在另一个档口，最后一个是白萝卜，我选了好一点的那种，看起来更白嫩，单个萝卜也没那么大个，比较均匀，跟那个老板好说歹说，便宜了两块钱给我，28元一袋成交，我买了十袋共600斤。　　五点半所有购买的菜都送到了运输摊点，可是定的面包车还没回来，我心急如焚，运输老板娘见我焦躁的样子，也不断地打电话催促车辆，终于五点五十分，车子终于回到了，我们几个快速地上货，整个车子被挤得满满的，没有一点多余的空间，我坐在副驾驶位，座椅也调到了最前面，六点整，车子摇摇晃晃地出发了。　　好在没多远，时间早也不堵车，六点三十多分就到了店里，今天店里安排的统一上早班，晚班视情况再安排两个加班。　　门店都已布置妥当，五个人一下子就把特价菜搬下车，十几分钟就把特价菜摆在了门口。那个超市更夸张，门口一大片区域都摆满了特价菜品，光店门口都安排了四五个员工叫卖。　　七点，人流逐渐多了起来，阿旺跟我在门口叫卖，他们三个负责店里面的工作。我们生意跟往常差不多，可那家超市的门口却挤满了人，一个个围着那几个特价堆头在选购。　　“陈哥，他们比我们更猛啊，你看他们门口那一排的特价货，顾客怕是都会被他们吸走”，阿旺说出了我的痛点，现在七点不到，还没到真正的高峰期，他们那里就那么多人了，这样下去我们怕是要完败。　　情急之际，我忽然想到了最近这边在搞文明城市建设，不让商家超出门店范围摆放商品，抓得很严。眼看也到了街道办的上班时间，不管那么多了，我拿起电话就打了投诉电话，然后让店里的其它几个人也打了，不得不说这边的办事效率就是高，十五分钟时间，街道办的防暴队就安排了两个人过来，强制要求那个超市把外面的堆头搬回店里，他们想要交涉，让通融通融，执法人员不肯，他们只有把那一堆堆的特价商品搬进了超市里面，我们也自然也把摆放在外面的搬进了店里。他们的特价堆头一撤离，影响力瞬间就小了很多。阿旺给我竖起了大拇指，我苦笑，虽然这种做法有点不道德，但商场如战场吧，我的举报也符合城市管理条例，只能这样安慰一下自己了。　　没有醒目的特价堆头，我们以地理位置的优势，顾客一出小区门，就被我们拉进店里，没过多久，店里就爆满了，他们只有安排两个员工在门口叫卖，但距离比较远，加上我们叫卖声的影响，明显处于下风。　　特价的商品卖的很快，进货最多的白萝卜卖的最快，基本上人手一根，更有甚着一次性买了几十斤，说要晒萝卜干。在特价商品的带动下，客流几乎比平时多了一倍，一上午时间，店里商品就卖出了大半，只有猪肉卖的一般，大部分顾客都是来我们这里买完蔬菜，拿着传单就去对面超市买猪肉，毕竟他们价格比我们低太多了。　　下午两点，到了交班时间，阿旺跟另一个同事看着我极度疲惫的样子，主动要求加班。我拖着重重的身子，在宿舍楼下吃了个炒粉，洗漱完毕就躺床上了，踏踏实实地进入了梦乡。