春风拂过那村寨

第四十七章 暗流涌动

　　省报的报道是周六见报的。 　　头版转二版，半个版面，标题醒目：《羊场村的“造血”实验——一个合作社的转型升级之路》。配图是车间的全景照片：白墙、不锈钢操作台、整齐的货架，还有工人们专注工作的侧影。 　　王长贵一大早从镇上买了二十份报纸，在村委会门口一张张贴出来。村民们围成一圈，识字的念，不识字的听。阳光照在报纸上，油墨味混合着晨露的气息。 　　“看，这是我！”一个年轻媳妇指着照片角落，她正在贴标签，侧脸很专注。 　　“这儿，这是我洗瓶子！”另一个妇女兴奋地喊。 　　陈永康站在人群后，静静看着。报道写得很扎实，从合作社成立到车间改造，从产品升级到市场开拓，脉络清晰。记者的笔触克制，但字里行间透着肯定。最后一段写道：“在乡村振兴的大潮中，羊场村合作社提供了一个可复制的样本——不是输血，是造血；不是给鱼，是授渔。” 　　“陈书记，写得好啊！”陈老三走过来，手里也拿着份报纸，“这下咱们合作社出名了！” 　　“出名是好事，也是压力。”陈永康说，“更多人知道了，要求就更高了。” 　　正说着，手机响了。是个陌生号码，区号是省城的。 　　“喂，是羊场村合作社陈书记吗？”对方声音温和，普通话标准。 　　“我是，您哪位？” 　　“我是省旅游投资公司的，姓郑。看了今天的报道，对你们合作社很感兴趣。我们公司正在开发乌蒙山旅游线路，想跟你们合作，把你们的产品作为旅游伴手礼。不知陈书记有没有兴趣谈谈？” 　　陈永康心头一跳：“郑总您好，当然有兴趣。您说怎么合作？” 　　“我们计划在景区设专柜，销售你们的山货和酱料。如果合作愉快，还可以投资扩建车间，提高产能。方便的话，我下周来实地考察？” 　　“欢迎欢迎，您定时间，我们全力配合。” 　　刚挂断，又一个电话进来。这次是市商务局的，说看了报道，想推荐合作社参加下个月的农产品展销会，展位费全免。 　　接着是县电视台，要来做专题片。然后是邻县的乡镇干部，要带队来学习。一上午，陈永康接了十几个电话，手机烫得握不住。 　　“陈书记，这是要火啊！”陈二狗兴奋地搓手。 　　“别急着高兴。”陈永康很冷静，“这些是机会，也是考验。谈合作可以，但原则不能丢——合作社是村民的，任何合作必须以村民利益为前提。” 　　他把王长贵、李秀英叫到会议室，开了个小会。 　　“接下来会有很多考察、洽谈，咱们得分分工。”陈永康说，“王主任，您负责接待，介绍情况，但涉及资金、股权的事，不单独决定，要开会。李主任，您抓生产，不管来多少人，产量不能降，质量不能松。我主外，谈合作，跑手续。” 　　“那车间这边……”李秀英担心，“天天有人来，影响生产。” 　　“定规矩：周一、三、五接待，每次不超过两小时。其他时间，天王老子来了也不陪。”陈永康很坚决，“合作社的根本是生产，不是接待。” 　　规矩定下，贴在村委会门口。但真执行起来，还是难。周一上午，就来了三拨人。一拨是县农业局的，说是调研；一拨是邻市的企业，想代理产品；还有一拨是记者，要补拍镜头。 　　王长贵忙得脚不沾地，同样的话说三遍。李秀英在车间里坐镇，谁来都不让进，怕带进灰尘。陈永康在镇上一家茶馆，跟省旅游公司的郑总见面。 　　郑总四十多岁，穿休闲西装，没系领带，很随和。他详细问了合作社的情况，看了产品样品，又问了发展规划。 　　“陈书记，你们做得不错，但规模太小。”郑总直言不讳，“景区专柜每天客流量几千人，你们现在这产量，供不上。” 　　“所以我们想扩建车间，提高产能。” 　　“资金呢？” 　　“正在想办法。” 　　郑总沉吟片刻：“这样，我们公司可以投资五十万，占股30%，帮你们建标准化厂房，上自动化生产线。你们出技术、出人，我们出钱、出渠道。怎么样？” 　　五十万，对合作社来说是天文数字。有了这笔钱，车间能扩建，设备能更新，产量能翻几番。但30%的股份…… 　　“郑总，合作社是村民集体所有，股份的事，我一个人做不了主。”陈永康如实说，“得开会，让大家决定。” 　　“理解，应该的。”郑总点头，“我给你一周时间考虑。这是我的名片，想好了联系我。” 　　送走郑总，陈永康在茶馆坐了很久。五十万，30%的股份，算下来合作社估值近一百七十万。三个月前，合作社账上只有三千块。这个变化，太大，太快。 　　回到村里，已经是下午。王长贵汇报，上午又来了两拨人，都留了名片。李秀英说，生产没受影响，一百五十瓶酱按时完成。 　　晚上合作社开大会。村委会院子里坐了七八十人，入股户几乎全来了。陈永康把情况详细说了，包括省旅游公司的投资意向。 　　“五十万，30%的股份，大家觉得怎么样？”他问。 　　院子里安静下来。村民们互相看看，没人先开口。五十万，很多人一辈子没见过这么多钱。但30%的股份，意味着以后每挣一百块，要分出去三十块。 　　“陈书记，这钱……真要了，咱们还说了算吗？”陈老三第一个问。 　　“合同可以写清楚，经营管理权在我们手里，他们只分红。”陈永康说，“但毕竟占了30%，重大决策他们有发言权。” 　　“那要是他们以后想控股呢？”一个年轻人问。 　　“所以我们合同要写死，他们最多占30%，不能再增持。” 　　“可他们要是撤资呢？” 　　“撤资就撤资，咱们按比例回购股份。”陈永康把所有可能都想到了，“但关键是，咱们需不需要这笔钱？需不需要这么快扩张？” 　　李秀英站起来：“我说两句。咱们现在每天一百五十瓶，卖得不错。但车间已经满了，想增产就要扩建。扩建要钱，要地，要时间。靠自己慢慢攒，可能得两三年。有了这笔钱，半年就能成。” 　　“可万一卖不出去呢？”王寡妇小声说，“现在卖得好，是因为咱们东西好，量少。要是产量大了，卖不出去，压货了，怎么办？” 　　“所以要看渠道。”陈永康说，“郑总说景区专柜每天几千客流，就算十分之一的人买，一天也能卖几百瓶。这个销量，咱们现在供不上，但扩建后能供上。” 　　“那就干！”陈二狗一拍大腿，“撑死胆大的，饿死胆小的！” 　　“别急，再想想。”王长贵很谨慎，“这是大事，关系到每家每户。我建议，投票决定。同意的举手，不同意的不举，弃权的可以走。” 　　投票开始。陈永康没举，他要看大家的意愿。院子里，手一只只举起来。陈老三举了，李秀英举了，陈二狗举了。王寡妇犹豫了很久，也举了。王长贵看看左右，慢慢举起手。 　　陈永康数了数，六十八人，举了五十五人。超过三分之二。 　　“好，那咱们就谈。”他说，“但我有言在先，谈判我来，合同请律师看。每一款都要跟大家说清楚，同意再签。不能糊里糊涂把合作社卖了。” 　　“对！陈书记把关！” 　　“我们信你！” 　　散会后，陈永康一个人留在院子里。月光很好，照在地上，白晃晃的。他心里不踏实——五十万的投资，来得太快，像做梦。但村民们的眼睛，那些充满期待的眼睛，告诉他这不是梦，是真实的机遇，也是真实的风险。 　　手机响了，是王静怡。 　　“报道我看到了，写得很好。听说省旅游公司找你了？” 　　“你消息真灵通。” 　　“郑总我认识，人不错，做事靠谱。”王静怡说，“但生意归生意，合同一定要细。需不需要我介绍个律师？专做农业投资的。” 　　“需要，谢谢。” 　　“陈永康，”王静怡顿了顿，“这是个机会，但别急。想清楚再动。合作社走到今天不容易，别栽在扩张上。” 　　“我知道。我会小心。” 　　挂了电话，陈永康在院子里踱步。夜风很凉，吹得他清醒了些。他想起第一天到羊场村，想起合作社挂牌，想起第一次卖酱，想起王有财的竞争……一步一个脚印，走得很慢，但稳。 　　现在，有机会快跑了。 　　但快跑容易摔跤。 　　他深吸一口气，做了决定：谈，但慢慢谈。条件一条条磨，合同一字字抠。宁愿慢点，也要稳点。 　　远处，王有财家的小楼还亮着灯。听说他最近在镇上又开了个店，专做批发，价格压到三块五一瓶。走量，走低价，走农村市场。 　　两条路，越走越远。 　　陈永康不知道哪条能走通。 　　但至少，他们已经在路上。 　　而且，有了选择的权利。 　　月光下，他走回住处。明天还要早起，还要生产，还要谈判，还要面对无数的问题。 　　但今夜，他睡得踏实。 　　因为方向，已经清晰。