小货郎 · 第17章

纪彬客气道：“梁老板，赵掌柜，来里面请。” 他们都是谈生意的，都从后门进去，前门是留给顾客的，这不算慢待。等梁老板跟赵掌柜进门，这才看到院子里三三两两喝茶的货郎们。他们的货郎架都摆在墙边，看着十分整齐，人人手里拿着热茶，眼里带着热切。最重要的是，他们年龄不一，却个个对纪彬这个年龄最小的充满信任。这也太奇了。赵掌柜这才明白，为何老梁答应让利。先不说纪彬有几分靠谱，凭他能揽来这么多货郎听他的，这个生意就有得做。纪彬带着两人刚到厅堂，柴力就已经给三人倒了热茶。柴力这样的壮汉可不多见，这下赵掌柜跟梁老板更加信服纪彬，要谈的东西，也更有诚意了。车上的物件有一百多种，共计一千多件，是五家铺子凑过来的。分别是兰阿巷梁老板的胭脂水粉四百件，赵掌柜各类头饰三百件，木匠铺玩具乐器一百件，伞织铺雨伞灯笼等一百五十件，还有米糕铺的果脯糕点五十包。数量说完，梁老板跟赵掌柜同时看向纪彬。纪彬却看了看外面的货郎们，笑道：“辛苦两位掌柜了。” 话说的是辛苦，可表情却不是，甚至还看了眼外面二十多个货郎。梁老板跟赵掌柜心里同时升起一个想法。完蛋！东西装少了！等等，他们才是经营多年的作坊老板，怎么生意还没谈，就被纪彬一个眼神带走了？这可不是什么好征兆。谈了那么多次生意，还是头一次被年龄这么小的掌柜牵着鼻子走！两人再次升起一个想法，这次谈生意的主动权，只怕全在纪彬这小子手里！不过有这样的合作伙伴，一定能挣大钱吧？第23章第 23 章第23章梁老板跟赵掌柜离开的时候满面春风，毕竟想象之中的压价并未发生，价格都在合理范围，跟他们心理预期差不多。唯一不爽快的是，他们这次运的货物太少了！根本不够货郎们分的！不过这也是他们谨慎过头，第一次过来并未运太多东西。可这次谈下来，梁老板跟赵掌柜也明白，纪彬是真心实意想做生意的。别说一千件货，就算是三千件，他这里也吃得下。等他们这次回去，立刻换辆大些的车过来，还能拉更多作坊一起给纪彬提供货物，这都是好事啊！纪彬目送他们离开，刚刚的谈话并未避开货郎们，他们也听到那些物件的价格。大概就是，跟他们在春安城拿到的价格差不多，但不用他们来回折腾。这也就算了，纪彬甚至定了个保质的说法，大概是买了什么东西，回头发现有损坏，可以让作坊原物件换回。不仅如此，如果一次买的货物够多，还能送些东西。就以纪彬谈到的价格，就算他给货郎们加价三到四文，货郎们也是有得赚啊！大家总觉得跟做梦一般，怎么会有这样好的事？！众人齐齐看向纪彬，看向仓库里的货，现在东西虽然不多，但象征着一个好的开始！更别说梁掌柜他们已经回去备货，要不了五六天，只怕几个仓库都要填满！还怕没他们的东西吗？现在最重要的是，纪彬会以什么样的价格给他们。这点非常要紧。纪彬知道他们想法，也不卖关子，直接道：“从我这里拿东西，只收一文钱的利。” 这个话说完，就连柴力也看向他，虽然他没做过生意，但也知道一文钱的利也太少了些。如果这么做的话，是不是太亏了？纪彬却并不打算更改，这是他早就想过了的。首先就算收一文钱的利，他还是有得赚，毕竟薄利多销，这个道理永远也没错。他总不能跟李老二一样，挣些黑心钱，把整个邑伊县杂货物价都抬高吧？邑伊县百姓手里才有几个钱，高物价，低收入，谁还有闲情逸致买小玩意儿。虽说这些杂货不是粮食米面，不那么敏感，但他也不会赚黑心钱。更不会让货郎们白白辛苦。在纪彬心里，一起赚钱才是最重要的。价格定下来，货郎们更听纪彬的话了。他们不懂许多道理，但谁对他们好，这还用说吗？这一千件杂货迅速分完，大家也该去卖东西了。马上元宵节，邑伊县也有灯会，去灯会上卖杂货最合适不过。把这一千件东西全卖出去，纪彬手头得了不到一钱银子。毕竟有些物件太小，本身就不值一文钱，怎么好再加价呢。等大多数货郎离开，被暗暗留下来的包达，蔡运，还有洪玉海还在厅堂喝茶。别人或许不明白，但他们三人却隐隐想到什么，纪彬或许有其他想法？纪彬道：“我听说咱们邑伊县的东封村善造针线，克曹乡的徐木匠善桌椅板凳，还有新棣庄的邓太爷一家会做陶器，是这样吗？” 包达点头：“是，这怎么了？” 洪玉海明白过来：“你想让他们给你提供货物？” 这些人以前也给李老二提供过，不过价钱被压得很低，如果不是被强逼着，他们也不愿意做。纪彬只道：“你们若是路过这几个村子，庄子，就把我这个杂货铺的消息传出去，可以把货物送过来，价格自然给得合理。” 虽然这些东西春安城也有，但还是自己县城里更便宜。纪彬深知邑伊县的消费水平，自然是越低越好的。特别是些偏远村落，东西能用就行，不讲究别的。更重要的是，他进货的路子不能只有兰阿巷子一处。若是跟梁老板有什么矛盾，又或者他们那边要抬价，难道自己捏着鼻子忍受？这自然不行，更不能到事情发生了他再去解决，这货物若是断了，那邑伊县的货郎们吃什么喝什么？还是提前找好门路，既从邑伊县下面进货，也从春安城进货。两方平衡些，互相有个牵制。等这些事情交代完，纪彬的杂货铺也要正式开业。说实话，杂货铺还没开业呢，周围人已经都知道了，毕竟平时来来往往那么多人。还有纪彬这个显眼的人物，明明穿着跟周围人差不多，可气势却有些不同，更不要说他身边的随从，耳后那么长的疤，一看就不是好惹的。纪彬开业的时候，送了些瓜果点心给周围邻居，这算是认识了。可是店门一开，那货架上竟然空空荡荡的，什么都没有？这做的哪门子生意啊！纪彬知道大家惊讶，受到质问也不反驳，反倒笑眯眯道：“没办法，我家的货物太紧俏，客官需要什么我就记下来，五日后过来，定然会有。” 啊？这是什么理由？你家货物紧俏到卖光了？！可是纪彬说话笑眯眯的，倒是不好再说他什么。于是，小小的邑伊县在一天内都知道这件事。城北新开的杂货铺子，刚开业一天，货物就卖完了！他们邑伊县竟然有这种事？！有机会的话肯定要去看看！纪彬听着流言，心里美滋滋的。这些话确实是让他蔡运等人说出来的，但也不是什么假话啊。毕竟东西确实一天内卖光了！至于卖给谁？不好意思，客户隐私，拒绝提供。旁观了所有的柴力已经不知道说什么了。怎么会有这样的东家。说他不实诚吧，对货郎，对伙计，都非常好。说他实诚吧，生生说出那样的话，让杂货铺子马上在邑伊县扬名！真是个怪人。不管怎么样，杂货铺的名声已经有了。以后谁提起来杂货铺，都会有人接一句，就是那个刚开门货架就空了个杂货铺吗？厉害啊！纪彬感觉自己在现代看到的营销手法都拿来糊弄古人了！关键是效果还不错啊！第24章第 24 章第24章一大早，引娘就收拾好东西跟同乡人一起去邑伊县。有些不同的是，别人要么走路，要么坐到牛车上，唯独她骑了头温顺的小毛驴，看着就羡煞旁人。毛驴后面还驮着从村里收上来的七八十个刷子，头巾，腰带，鞋面。今日去找纪大哥，正好把东西送过去。同乡的人忍不住道：“听说你家纪彬在邑伊县开了杂货店，特别有名气，邑伊县县城的人都知道。” 没等引娘说话，其他人接茬：“是啊，好像是说，东西一上架就卖空了。” “真是厉害啊，肯定赚了不少钱！” “肯定啊，看看引娘穿的衣服，又是新的吧？” 引娘不好意思道：“因为出门，这才穿了新点的衣服。” 这件衣服的料子是前段时间纪大哥托人捎过来的，说是马上二月，天气暖和，该换衣裳了。引娘犹豫好几天都没舍得做，谁知道这块料子没用呢，纪大哥又让人捎回来几块布，说暮春，初夏的料子。这些料子让引娘的亲娘看了都咋舌，农家人哪有时时做新衣的啊。纪彬其实不太明白这些，只是看到新来的料子不错，也就送过去了。反正他可是进价拿，算不了什么。引娘是年轻小姑娘，多穿点新衣也没什么。纪彬的想法大家不知道，可十足把引娘周围人羡慕得不行。再听说纪彬在邑伊县的杂货店生意好得很，每每过去，都是宾客极多。怪不得人家能给媳妇儿买新布，裁新衣。引娘已经是十里八乡最让人羡慕的小媳妇儿了。一路上的夸赞让引娘脸都红了，其实她对什么媳妇儿，相公还是懵懵懂懂。至于她跟纪大哥从来都不睡一个屋的事，也被纪大哥交代过，谁都不能说。引娘是极乖巧的，自然不会多讲半个字。可这样夸赞，还是让她很不好意思。终于到了邑伊县，引娘骑驴过来也不觉得累，一路问了几句，终于找到纪大哥开的杂货铺。引娘刚到前门，就听到纪大哥的声音：“大家排队结账，不要拥挤，这样能快一点。” 因为买东西的人太多，结账都要排队啊。引娘刚进去，纪彬就看到了，笑着道：“路上累不累？” 引娘摇头，还没指外面的毛驴，就有个高大的汉子去牵驴放到后院了。等这个汉子过来，纪彬介绍道：“这是店里的伙计，柴力。喊他柴大哥就行。” “这是我家娘子，叫她引娘即可。” 柴力知道纪彬已经成亲，却没想到他家娘子看起来这般小，看起来娇娇柔柔，很是和气。两人算是认识。纪彬才对引娘道：“马上就是寒食节跟清明节，所以客人有些多，你坐着歇一会吧。” 寒食节一般在二月初，清明节前边。算是比较重要的节日，传说是为了祭奠一位能臣才有的日子，逐渐演变成风俗习惯。在二月初五这天，百姓禁火寒食，以寄托对那位臣子哀思。这天大家多是吃些点心，团枣糕饼之类。寒食节过后第二天就是清明节，这天众所周知，都要去郊外扫墓踏青，各家也该买杂花装饰，又或者纸扇幕帘等等用具。所以纪彬这杂货店自然热闹非凡，最重要的是，他这东西齐全啊，只要来这个店里一次，需要的东西就能买齐，想省事的自然会过来。纪彬清早招待货郎们拿货离开，开门之后迎散客购物，是真的太忙了。引娘喝了茶就帮忙拿东西，她算钱也快，纪彬大可把算账的活交给她，自己跟柴力去搬东西。忙到中午吃饭，三人这才歇口气。纪彬不好意思道：“让你过来原本是玩一玩，没想到忙半天。” 引娘擦擦头上的汗，眼神亮晶晶的：“不累的，也很有意思。” 这大概就是劳动让人快乐？来了这里之后，引娘才明白为什么都说纪大哥的杂货店生意极好，原以为是村里人夸大，没想到竟然是真的。