向上而生

第四十六章 契机与危险

嘉业采购部负责人李经理因临产提前休了产假，嘉喜中心现阶段采购工作就暂时交接给了主管陈辰负责，夏禾闻言早就想伺机而动，为期一周的产品说明会结束没几天，她就找机会把陈辰单约了出来。 这天是个周末，两人便相约在市中心一家烤肉馆见面。 因烤肉店距夏禾住处尚有些距离，她紧赶慢赶还是比约定时间迟到了10多分钟，待赶到时，已经有满桌的鲜肉蔬菜在等着她了。 “不好意思，不好意思，我一路赶车还是迟到了，真是抱歉。”夏禾满脸的风尘，她一面道歉，一面拉开椅子在陈辰对面坐了下来。 陈辰倒不真的介意，一边倒茶，一边与她玩笑道：“没关系，能赶上买单就行。” 夏禾接过陈辰递来的茶杯喝了一口，随即笑道：“这肯定没问题，想吃什么随便点，你只管包圆了吃，账单我付。” 陈辰笑了笑说：“得了，逗你的，跟我吃饭哪有让女士买单的道理。”然后指了指桌上的菜说，“你看这些菜合不合你口味，我想着就我们两个人不用那么麻烦，只点了个双人套餐，你看还有没有需要加的菜。”说着将菜单递给夏禾。 夏禾接住菜单，一边翻看，一边说：“那可不行，说好了这次我请的，你千万别跟我抢，再说我还有事找你帮忙，吃了你的饭我话还怎么说，绝对不能给你堵我嘴的机会。这次就这么说定了，下次再你来。” 陈辰不再推辞，只是无奈摇了摇头，便准备开火烤肉，还随口说道：“你别加太多哈，吃不完的，我午饭吃的晚，现在还不太饿，差不多就行了。” 夏禾看了看桌上的菜品，又看着菜单说道：“那就再加份生蚝和虾吧，海鲜不占肚子，吃多了也没事。”她抬头看向陈辰问道：“对了，要不要喝点小酒？” 陈辰已经在动手烤菜，腾出手来说道：“可以呀，来个二两的就行。怎么想起喝酒了？” 夏禾随口说道：“做业务以后怎么也免不了，有机会就多练习练习酒量吧。”说着朝服务员招了招手。 陈辰笑了笑说：“行呀你，我这甲方做的可以，都变成你的陪练了。哎，你可千万别说出去，不然我怕我脸面不保。” 夏禾嘻嘻一笑道：“放心，只要你不跟我计较就行。” 等服务员走后不多久，新增的酒菜就上齐了。 此时烤盘上几片五花肉正发出滋滋声响，一股沁人心脾的肉香味儿瞬间扑面而来。两人就着烤肉喝着小酒，边随意聊了起来。 夏禾给陈辰添了些酒，问道：“你说这次方案汇报我们入选的机会到底大不大？” 陈辰夹了一块烤熟的青菜放进嘴里，边嚼边说：“现在还不能说，等结果。” 夏禾放下筷子，苦苦哀求道：“我知道要等统一通知，可我不是心急嘛，你就稍稍给透漏哪怕一点儿消息就行，好不好？” 陈辰嘴角朝左侧方扬了扬，笑道：“能说的我肯定不瞒你，马上没几天就公布了，再耐心等等，做业务不能心急。” 夏禾一脸的愁眉不展，道：“我能不急吗，都过去小半个月了，一点消息都没有，我真怕表现不好给Pass了，那天可是我第一次登台表演，肩负重任呀。” 陈辰假意生气道：“好呀，没经验都敢派你上场，你们陆经理还真是胆大包天，敢情不拿我们当回事啊。” 夏禾知道他在开玩笑，只是一撇嘴道：“有那么差劲儿吗？那天你不是也鼓掌来着，为了练习我可失眠了好几天。” 陈辰擦了擦嘴说：“结果你自己都看到了还有什么怀疑的，要自信，其实你演讲和整个方案都挺好的。” 夏禾立刻眯起了眼睛，往前凑了凑说：“真的呀？那你意思我们入选的几率还是有的？” 陈辰被她逼的没法，只好随口敷衍了句：“有肯定有，外资品牌就你们几家，现在才第一轮比赛，Pass谁都不合适，再说你们的方案就我个人来看确实是不错，入局肯定是没问题的。这个回答满意了吧？” 夏禾有些自鸣得意的说道：“那是，不用猜我也能想得到，我们的方案和价格绝对是这几家一线品牌里最有竞争力的。” 陈辰喝了口茶水说道：“你就这么有自信？我可发现有家叫华阳的代理商报出的价格跟你们很接近，他们推荐的是瑞士SC，品牌知名度也不比你们弱。” 夏禾诧异道：“不可能吧？那你能不能告诉我他们价格大概是多少？” 陈辰一脸认真道：“你也太能想了，价格这么机密的事怎么能是随便说的，就这我已经算是违规给你说很多了，要知足才能常乐，知道吗？” 见陈辰有些不高兴，夏禾立刻端起杯子赔笑道：“知道知道，我就那么随口一说，他们报什么价格其实我也并不怎么介意，我相信我们恒远给出的价保证是有诚意的，谢谢你告诉我那么多，来，敬你一杯” 陈辰有些无奈，端起杯子与她碰了一下，笑道：“学的还挺快，刚开始还是少喝点好，要不一会我又没法送你，还要担心你回不到家。” 夏禾这才放心道：“嗯知道的，我心里有数。” 等放下酒杯，夏禾突然又说：“噢，对了，我们经理让把其他一些电梯资料也拿给你，对你以后挑选品牌和产品肯定有用，都是公司经年累月收集的素材，能对外的都拿给你做参考。”说完从包里拿出一个优盘递了过去。 陈辰接过优盘拿在手里看了看，说：“有你给我提供那么多学习材料，真的比我收到任何礼物都有价值，代我谢谢你们陆经理，当然最应该谢的还是你。” 夏禾笑笑说：“别那么客气，你也帮了我不少嘛，我第一次做业务就遇到你那么好一个甲方，我做梦都会笑醒的。” 陈辰收起优盘，笑了笑说：“谁都有第一次，我们是合作方，又不是竞争关系，帮你就是帮我自己，力所能及吧。” 夏禾说：“嗯，这样沟通起来才顺畅嘛，有的客户真是很难沟通，总是防着掖着让人猜，一点不配合，我们就是为甲方服务而存在的，有什么需求最好都说出来，不然猜来猜去多难受，还耽误时间。” 陈辰笑着说：“那是因为骗子公司多，很多开发商都学精了，只有不断设置障碍也能谈出好条件，要吗还不被人玩死。” 夏禾不置可否的耸了下肩，默了一会，又说：“有件事我还想跟你打听打听？” 陈辰继续往烤盘里放菜，边摆弄边说道：“什么事儿？” 夏禾问：“你们什么时候多了个物业管理中心，之前一直也没听你说过，这次说明会突然就冒出来，还好我们提前有准备，不然肯定会被难住。” 陈辰给她夹了些菜，一面回道：“嘉业要实现业务转型，完善价值链，成立自己的物业中心也是树立品牌第一步，这是潘总的意见，负责人就是郝志翔，郝总监。以后电梯的采选工作，他要全程参与意见。” 夏禾点了下头，说：“这个郝总监什么来历？” 陈辰回道：“潘总找的人，也是做物业管理出身，人还不错。” 夏禾想了一下又问：“那你们物业中心目前有多少人？” 陈辰说：“郝总监来的时候自带了一批人，最近又招了一些，新的部门成立也没多久，还在培训阶段。丽景湾一期就快交房了，等培训一结束人正好都能派上用场。” 夏禾沉思了好一会，接着眼前突然一亮，然后看着陈辰说道：“陈主管，我突然有个想法，你听听看行不行得通。” 陈辰也认真起来，说：“什么想法？先说来听听。” 夏禾正了正身子说：“既然咱物业中心是新成立的部门，肯定有许多没有经验的人员，不管是新人老人需要学习的地方肯定很多，电梯牵扯到未来业主的生活和安全，如果由我们恒远组织一场电梯知识讲座，专门给嘉业物业部门培训，你看行不行？” 陈辰一听立刻兴奋道：“当然可以了，这对嘉业来说肯定是好事，正好又在培训的关口，一定没问题。” 夏禾高兴道：“那就好，讲座的事我去沟通安排，只是嘉业那边还要麻烦你跟郝总监讲一下了。” 陈辰当即答应道：“行，这是互利的事，我去帮你打个招呼，只要郝总监没意见，到时你自己再去跟他对接时间和细节。” 夏禾内心很是喜悦，端起酒杯就要与陈辰碰，并爽快的说道：“今天这顿饭吃的值，真的要好好谢谢你，就这么多了，干了吧。” 陈辰端起杯子笑道：“呵呵呵，真是越来越进步了，好，陪你，干了。” 以往有谭奇安在的场合陆杰抽烟总会避着些，可这会子心里实在烦闷的很便也不再拘那个礼，等他掏出烟刚放进嘴里才想起没有点火的东西，正在摸索中，对面的孙晓东打燃火机凑了上来，陆杰便也不再客气，凑着火苗将烟点上了。他轻轻抽了两口，烦躁的情绪这才得以缓和。 默了片刻，安装经理许小飞继续说道：“发货单上个月中就给了厂家，原本计划今天安排发运到现场，可早上嘉业那边突然就通知说先不让发货了。” 背靠高背椅坐着的谭奇安问道：“说什么时候让发没有？” 许小飞想了想说：“我听那意思至少得20天。” 谭奇安皱了下眉说：“不发货电梯还怎么安装，别到时拖了工期又说我们的事，到底什么原因说了没有？” 许小飞摇了摇头：“没有。” 这时，孙晓东插言道：“我看还是甲方没钱，前些日子土建那边因为工程款的事刚闹过一阵，看来现在又轮到咱们了，嘉业就是不想付钱拖延时间。” 谭奇安低着头，两条胳膊架在桌上，沉思好一会才抬头对许小飞问道：“这批设备费用总共是多少？” 许小飞想了下说道：“这一批总共有20多台梯子，设备款加安装费是426万。” 孙晓东又说：“400多万可不是个小数，按合同货到7天就要付款，这一拖可真不知道到什么时候了。” 几个人这时都不说话了。 此时陆杰一根烟也已经抽完，他扔掉烟头缓缓说道：“跟厂家打声招呼吧，先放两天，我问问情况再说。” 孙晓东提醒道：“超过规定时间多出的仓储费，管理费怎么办？” 未等陆杰说话，谭奇安立即接言道：“厂家那边我去打招呼，事发突然也就多放几天。”然后转头看向陆杰说，“你那边尽量抓点紧，问问到底是什么情况，离过年也就两个多月了，万一拖的没个时间，没了这笔回款，年都过不去。” 陆杰没有回话，只是默地点了下头。 会后，办公室只剩下谭奇安和孙晓东，孙晓东将办公室门关严了，对谭奇安说道：“主任，你为什么要帮陆杰说话，丽景湾原本就是他跟的项目让他自己去解决呗。” 谭奇安瞥了他一眼道：“你懂什么，这马上年底了，没有这笔钱，工程款，工资拿什么给工人付，到时要账的都堵门口，你去解决。事到关头，哪头轻哪头重，这还分不清楚。” 孙晓东头一下低了下去，双手一摊的忿然道：“我还不是为你好吗，就不想看他陆杰好过。” 谭奇安也松下一口气，缓言道：“放心，我心里有数。” 孙晓东这才露出笑脸，说：“您明白就行，不过，这事我看不好办，就算发了货，嘉业也不一定有钱付。” 谭奇安只是望着窗外叹气，也不再说什么。