向上而生 · 第四十二章谈判

产品说明会的前一天，夏禾与高阳正在陆杰办公室商讨方案的最终定案，在会议接近尾声时，许小飞突然叫嚷着推门冲了进来：“我都快服气了，从来没见过这种人，实在太难缠了。”等他注意到三人时，这才停下脚步改口说道：“哦，你们在开会呀，不好意思，要不我一会再来。”说着便要转身。。陆杰立刻喊住他道：“没事，已经差不多结束了，进来说。”指了指靠窗的一把椅子示意他坐下说。许小飞摆了摆手说：“不坐了，我说两句就要走。” 陆杰便也不再客气，直接问道：“怎么回事？” 一说起正事许小飞情绪就又激动起来：“我觉得我们这次绝对是被讹上了，早上我不是去找那两名伤者归属的劳务队协商事故处理的问题，谁知道那包工头竟然狮子大开口张口就是五十万。这又不是重大伤亡，你说他哪来的勇气敢这么明目张胆的要。”他缓口气接着又道：“关键你不知道那人有多难缠，我都快被他给气疯了，一个大老爷们比个泼妇还不讲理，一句话就是要钱，根本不给商量的余地。” 等许小飞说完，在场的三个人同时都愕住了。夏禾抢先说道：“人不是没什么事了吗？” 许小飞回道：“说的就是这个意思，医院检查结果也都出来了，其中一个倒没什么大问题，修养修养估计一两个星期就能出院；另外一个身体弱些，医生说可能是先天心脏不好，还需要一段时间观察，但两个人都不是说病得就动不了了，我看那个刘老板根本就是小题大做，故意想多要点赔偿。” 陆杰紧接着问道“家属呢？家属没有来吗？问问家属什么意见。” 许小飞说：“没有，他们整个施工队都是刘老板的同乡，不管公事私事全是他一个人说了算，他现在是认准了我们的问题，把责任都推到恒远身上。你是没见他那个态度，横的很。” 陆杰沉吟道：“现在问题还没有彻底调查清楚，主体责任人是谁还不知道呢，他就敢这样说，想提前甩包袱，有什么问题让他找甲方去说。” 许小飞撇了撇嘴说：“得了，不用我们催，人家主动就要去甲方告状了，说什么要讨回公道，一说全是他的委屈，别提了。” 陆杰这会也头疼了，他两手撑住下巴，紧锁眉头道：“就怕遇到这种赖人，多简单的事都得给你搅浑了，确实需要想想怎么能不大动干戈就把问题解决掉。” 许小飞像是想到什么似的说：“哦对了，刘老板说晚会非要跟我一起到施工单位罗经理那儿说理去，谁知道他又要闹什么幺蛾子，去就去吧，罗经理不见得就是那种不讲道理的人，我倒是很乐意到他那里说道说道，要说我比他还委屈。” 陆杰笑了，说：“行呀，那你先去聊聊看看情况，这也不是一天两天能解决的事，你看有没有需要我这配合忙的地方？” 许小飞说：“我想着要不要销售也跟着去个人，业务上我毕竟不熟，怕该说的话又说不到位。” 陆杰抬手看了看时间，然后说：“必须今天吗？我一会约好了人，时间是改不了的。” 许小飞说：“倒不用非就你去，咱销售部随便一个人就行，本来也没指望一次就能说清楚，你去反倒没有回旋的余地了。” 陆杰点了点头说：“晓东呢？出事儿这两天我就没见着他人。” 许小飞说：“哦，我给他打过电话，他说他出差了。” 见陆杰踌躇不定，夏禾试探着说道：“经理，要不我去吧？” 陆杰看着夏禾，犹豫着说了句：“你去倒是也可以，就怕你没经历过这种事应付不来。” 未等夏禾答话，许小飞笑着说道：“我看可以，像刘老板那种人就得找个女的跟他磨，准磨得他没脾气，想想都解气。” 陆杰笑了笑，对夏禾说道：“行，那你就跟小飞跑一趟，以后少不了处理这种烂摊子，提前练练也好。” 夏禾点头道：“好，那我这就跟许工一起去。” 此时项目经理罗严办公室内，刘老板正坐在会客区靠里的一张沙发上，他一会抬手看看时间，一会勾着头朝门口方向张望，满脸写着的都是焦急。大约几分钟后，罗严才匆匆从门外进来。他一边从头上脱下安全帽，一边往办公桌走，面无表情的说道：“刘老板，你不去现场看着，总泡在我这里算怎么回事。” 刘老板这时已经殷切地凑了上来：“我当然是有事了，哎，罗经理，就上次那件事你必须出面给我做主呀。” 罗严也不管他，自顾自到墙角的洗脸架上浣洗毛巾和擦洗面颊，得闲空时才说了句：“什么事？” 刘老板紧跟着罗严来到洗脸架旁，大着嗓门说道：“就前两天电梯困了我两个工人那事呀，你不会这么快就忘了吧？” 罗严瞅了他一眼说：“哦，你人不是没事吗。” 刘老板紧巴着一张脸说：“咋能没事呢，两个到现在还在医院躺着，我看没几个月调养是上不了工的，其中一个就更严重了，落出一身毛病。那孩子可从小就有心脏病，这次更严重了，以后干不干成活都难说。哎，我真是倒了八辈子血霉摊上这么个破事。”他哀叹一声转口又说，“罗经理，这事你可必须得帮我。” “我能怎么帮你？”罗严一边朝会客沙发走，一边说：“这事不是出在电梯公司吗，你直接找他们谈解决方案不就行了。” 罗严往前走，刘老板就跟在后面说：“我当然要找，可你不知道这家电梯公司太不像话，仗着跟甲方关系总想压我们一级，我跟他们谈赔偿，他们总想撇开责任，我心里就是不爽。” 罗严在中间一张双人沙发坐下说：“那你想怎么样？” 刘老板紧挨着罗严在原来那张单人沙发坐了下来，说：“我就想让他们一次性把问题解决清楚，只要能满足我提的条件一切都好说。我呢，一会把电梯公司人约到你这里，你就帮我在后面罩着，看他们还有什么可赖的。” “什么？你怎么能把人。。。”罗严惊诧道，可话刚说一半就被一阵敲门声给阻断了，大门是敞开的，罗严抬头便看到门外的夏禾与许小飞，他先是一愣，紧接着说道：“请进。” 许小飞打了个招呼便与夏禾一起走进房间。罗严起身将两人让进那张双人沙发：“坐下说吧。”接着在靠近门边一张单人沙发坐下，他看了看面前三人首先说道，“都不是外人，有什么话都直接说吧。” 可过了许久，三人都没说话，刘老板更是将头撇出好远，眼睛直直盯着地板看。见三人都低着头没反应，罗严这才又说：“不是你们要来我这商量事故解决方案的，怎么都不说话了。”他转头看向对面的刘老板提醒道，“刘老板。” 刘老板勉强抬了抬眼皮，嘟囔了句：“该说的我早说过了，我还是原先那个意思，就看他们怎么办吧。” 许小飞立刻就不乐意了，他看着刘老板接话道：“刘老板，如果你还是这个样子，那我们可真就没法谈下去了。”他转头看向罗严说，“罗经理，既然大家都是为甲方做事，我们一家人不说两家话，该担的责任恒远绝对不会赖，可刘老板非要把锅甩给我们，钱全掏不说，而且所要数额极不合理。还有，这两天我们本来安排了厂家技术人员给电梯做调试，可刘老板硬是把着10号楼的梯子不让碰，电梯不调试就没法验收，肯定影响交工时间，这不是硬逼着我们拖延工期吗。” 这下刘老板也急了：“你别乱说啊，谁拖你工期了，我的人可到现在还都躺在医院不能动弹，我的活不照样拖着没人干。” 许小飞死死盯着那刘老板，毫不相让道：“那你也不能把着门不让人修电梯吧？” 刘老板这会像打了鸡血，越说越激动，刚想继续就被罗严一句话给制止住了。 “老刘，你拦着人不让修电梯？”罗严盯着他问道。刘老板理直气壮的说道：“当然不能让他们动电梯，要不证据一销毁我还拿什么跟他们算账。” 罗严有些动气的说道：“老刘啊老刘，要我说你什么好，人又没有大问题，住几天院，打几天针能花你几个钱，你不让人修电梯那就是故意阻碍施工，到时甲方怪罪下来你让我怎么去跟他们解释。” 刘老板闷头嘟囔了句：“人是他们故意给关进去的，要解释也是他们去解释。” “你呀。。。”罗严手指着刘老板，却被气得说不出话来。这时，许小飞解释道：“罗经理，10号楼那台梯子因为刚装好确实有些故障，出事前一天我还特意交代工人又去检修了一遍，电梯门当时也是关着的，原本是想等其他几部装好一起调试，结果第二天就出现了困人事故，关于电梯门到底是谁打开的，我们现也正在内部查证，但情况绝对不是刘老板说的那样。” 刘老板抢话道：“我的人是不是被你公司电梯关起来的？两个人现在是不是都在医院里躺着不能动弹？事实明摆着的，就算是我说谎，你们也赖不掉。” 许小飞再也忍不住了，提高了声量道：“门上明明贴了告示，’禁止乘坐’，你的人手脚懒，眼睛也不好使啦，那么大的字愣是装作没看见，救人那天大家可都看着了。”顿了顿，又接着说，“就算有错，医疗费我们该出出，可凭什么全部责任都让我们承担，你要的赔偿数目简直可以说是敲诈勒索。” 刘老板耍起了无赖：“那就等着检验机构来查好了，让甲方给评评理，反正人在医院且出不来，事一天不解决，人就一直在里边住着好了。” 许小飞彻底无语，他拍了拍脑袋一仰身子直接倒进了沙发里，不再接话。罗严更是满脸的心累，多年合作他且知道，刘老板那缠磨人的毛病怕是又犯了，你越跟他扯，事情就会被他搅活的越糊涂。整天面对这样一个人，他也是头大的很，既然想不到更好的办法唯有保持沉默。话听到此，夏禾心里基本有了主意，像刘老板这种和稀泥的主绝对不能与他纠缠太久，不然只会越拖越深，想解决问题的最好办法就是快刀斩乱麻，速战速决。思量既定，夏禾看了看刘老板，又望向罗严，突然说道：“罗经理，其实我们这次来是带着诚意的，但显然刘老板不怎么愿意交谈，如果刘老板一定要将此事交给甲方定夺，我们自然也很乐意，这样省时省力，也省得大家再继续磨嘴皮子功夫。既然刘老板主意已定，我们就先告辞了。”她起身看向许小飞说，“小飞，我们走吧。” 许小飞不知就里，可会意之间已经跟着站了起来，他对着罗严和刘老板最后说道：“罗经理，打搅了。刘老板，再见。”说完俩人便准备离开。刘老板见两人一幅真的要走的架势，顿时慌了神，急忙起身阻拦道：“哎哎哎，不是，你们怎么说走就走呀，我话还没说完呢。” 背对刘老板，夏禾朝许小飞暗暗使了个眼色，许小飞随即领会了她这番动作的真实意图，两人相互一笑，这才又转过身来。许小飞假装无事的问道：“刘老板还有话说？” 刘老板挂着一脸的殷勤走到两人跟前，先是拉过许小飞一条胳膊，半推半搡的将他推回原位，接着又将夏禾请了回来。看着两人坐下后，刘老板才又做回自己座位。罗严原还蒙在那里，这时见刘老板一幅主动殷勤的样子，心里立时明白过来，只静静看着三人不去插话。三岁小孩的脸都没刘老板变得快，此时的他脸上已经堆满了殷切的笑容。他眯着两只眼笑说道：“刚刚许工不都说了吗，咱一家人不说两家话，有话好商量，再聊聊再聊聊。” 许小飞已然有了底气，随即接话道：“刘老板，能不能先把10号楼的工人给撤了，电梯必须在明天之前完成检修，不然验收时间肯定耽误。” 默了片刻，刘老板满脸笑道：“现在还不行，我的人还在医院躺着，一个心脏病很严重的，说不定这辈子就废了，怎么着也得等出院确认没事了再说。” 许小飞脸色立刻变了，生气道：“你还怕我们耍赖不成？” 没几分钟，刘老板又漏出了一脸赖相，阴阳怪气地说道：“证据都没了，到时我找谁说理去。当然，责任我也不会全让你们担着，处分这个名我可以受，可这罚款，延误的工期连带着工人的医疗费，赔偿金得你们出。哦，赔偿的事，自然还得听人家属的意愿，毕竟两个大小伙子，正是年轻力壮挣钱养家的好时候，落下这么个病根，以后谁还敢再用。” 话说来说去又回到了原点，许小飞算是彻底被他“折服”了，他别过头便再也不接话。这包工头刘老板扯皮耍赖，抠门嘴油的脾性是出了名的，只是许小飞还不知道罢了，可罗严早就深有体会，只是碍于某些关系，情面上都留有余地。按理说，分包队出了事，他作为总包单位应该向着他，可向理不偏亲，大是大非面前还得讲个“理”字，偏这刘老板又是那么个不按套路出牌的人，你越偏向他，他就越上赶着胡搅蛮缠。正当罗严准备开口表态时，一直安静坐着的夏禾盯着那刘老板说道：“刘老板，其实我非常赞同你刚才所说请官方来检验我们的电梯，或者干脆找甲方来给咱评评理，这都没问题，可有件事儿不知你听没听说？” 刘老板狐疑地问道：“什么事儿？” 夏禾接着说：“事发当天，有消防队和新闻媒体的人突然冲了进来，你总还记得吧？” 刘老板蓦地点了点头说：“嗯记得，是有这么回事，还是我派人通知的罗经理。”说着目光移向了罗严。罗严只是静静的听着，也不搭他话。夏禾浅笑一声说：“可奇怪的是那天我们都没打过报警电话，尤其那天的记者采集了许多新闻，还差点见了报，嘉业高层领导很是不满，还是我们陆经理花了大代价才将事态给压了下来。后来一打听才知道，引来消防队和新闻媒体的人就是你施工队里有人报了警。” “你胡说，不可能是我的人，你这是诬陷。”刘老板一下子急了，气得差点儿蹦起来，可因为太胖，只是上半身往上抽动了几下。不光是刘老板，罗严，许小飞都诧异了。罗严迅疾将目光盯向刘老板问：“老刘，报警的事真是你干的？” 刘老板立刻摇手否认道：“不是啊，怎么可能是我，如果真是我安排的，还怎么可能再派人给你捎信，真的不是我的人，我发誓。”说到这里他自己也泛起了疑惑，刚伸出的手又悄默声地放了下来。夏禾偷偷瞥了他一眼，继续说道：“这事我没必要骗你，不信你可以回去随便查问，但事情已经过去多日，没必要再去追究，我相信他们也是无心之失。现在提起我只是想让你知道，因为这次新闻事件，直接牵动了嘉业的江董事长，他平生最不喜欢闹事的人，也因此，我们陆经理才不惜花高价及时将新闻买了回来，这才平息了嘉业内部高层的众怒。”默了2秒，她突然提高了音量指着刘老板说：“而你，刘老板，现在又想挑起事端，你找官方的人来检验电梯，不就是想把我们的伤疤漏给外人看，可项目的一砖一瓦那一块不是嘉业自己的，你把丑事都抖搂出去，甲方的名声毁了，房子卖不出去，这个责任你能担得起吗？”顿了顿，她接着说：“那两名工人原本就没什么大事，在医院调养几天也就可以出院随时复工，这本都不是什么大事，该付的赔金我们也不会赖，至于甲方如何处分也要等调查结果出来后才会定责，我不知道你这么急着撇清关系，到底有何居心，难不成，这电梯就是你们自己打开的，故意搞出这么个乌龙事件，好在赔偿金上面捞一笔？”又是一顿，最后说道：“还有，你找人把着电梯不让我们施工，就是有意拖延，到时项目不能按时交工，这个责任你觉得甲方又会算到谁头上？只要我们一口咬定是你土建单位故意阻碍，甲方第一个找的就是罗经理。”说完眼睛看向了罗严。刘老板眼神恍惚的看了看罗严，接着一屁股弹了起来，结结巴巴的说道：“你你你，你少吓唬人，这事给我们一点关系都没有，跟罗经理更是八杆子打不着。” 夏禾这才收敛的心神，拍了拍衣角，平静的说道：“我一个小小的销售，怎么可能拿你这么大老板开玩笑。是不是唬你，咱见了甲方不就清楚了，夏昌明夏总现应该就在项目上，要不，我们现在就去找他评理？”说着便要起身要往外走。刘老板又慌了，一把拉住了她说道：“哎哎哎，你别走，别走，坐坐坐，先别急着去找甲方，我们再商量商量。” 夏禾面色冷淡，甩开他的手自顾自在沙发上坐了下来。刘老板居然也不尴尬，轻声轻气地说道：“瞧瞧，一个个年纪轻轻的脾气咋都这么急，话还没说完呢，说走就走，有问题我们慢慢商量嘛，多沟通才会有好的结果，都急什么呢。” 这时，罗严忍不住偷偷笑了，他心想，真是一物降一物，恶人只需恶法治。夏禾接着他的话说道：“刘老板，就算我们不急，可甲方能不急吗？大家都是做工程的，拖一天，成本都是不可估量的，你拖的越久损失就越惨重，这账你不是不会算吧？” 刘老板立刻说道：“谁不让你们动工了，瞧你说的，没有的事。” 夏禾立即抓住话柄说：“那你把人撤了。” “我这就。。。”刘老板正准备要去掏手机，可话到一半手就停了下来。夏禾紧紧盯着他，等他把话说下去。只是刘老板却慢慢将手又抽了回来，头低垂着，不再说话了。一时，房间沉寂极了。罗严觉得是时候该自己表态了，他轻咳一声，打破沉默道：“老刘，堵门不让人干活说破天也是你的不对，到时真惊动了甲方我们谁都担待不起。活呢，你让他们该干干，事该怎么解决就怎么解决，恒远也不是小公司，做出的保证我们可以相信，你赶紧通知底下把人给撤了，事故的具体处理方案我们该聊还接着聊，好吧。” 不管任谁说，刘老板依然低着头，就是不说话。罗严似乎感觉到了异样，往前探了探身子轻声说了句：“老刘，跟你说话呢，听见没？” 刘老板听到声音，身体不经意间抖动了一下，紧接着豆大的泪水一滴滴洒在了地板上。忽然间，在场的所有人全都蒙了，谁都没想到，刚才还意气风发活灵活现的一个大男人居然当着外人的面哭了，这就更加让人看不懂了，更不知道他又在玩什么砝码。几人只是面面相觑，无声的看着他。最后还是罗严忍不住说道：“老刘，怎么了？有什么难处你说。” 一阵抽噎后，刘老板抹了抹眼泪声音哽咽道：“晓光的心脏病不是被吓出来的，是打娘胎里带的。” 听完这句，三人又是一阵惊愕，都睁大了眼望着刘老板，却没有一个人主动打断他。 “两岁那年，他妈跟个外地男人跑了，他爹自尊心受不了也跳河死了，晓光从小是跟着他那个孤寡的爷捡破烂长大的。我们老家都在一个村子，15岁就跟着我出来跑工地干小工，今年刚满20，满打满算也5年多了。你们不知道那孩子命苦，但是又听话又孝顺，他爷也有80多了，早两年中风半瘫在家里，晓光在我这干活，平时从来不主动问我要工钱，工地管吃管住，他说都让我帮他存着，等年底了一起给他爷看病保养身子用，他平时多一分都不舍得花。。。”说着说着刘老板又哽住了。过了好一会，刘老板才平复过来，他抬起头揩了一把眼泪，继续说道：“我知道，你们寻思我老刘在这使劲儿缠磨使绊子，就是为了多要点赔偿金，都是为了自己。可我都快40的人了，到现在没成家也没孩子，我要那么多钱干什么？我也是穷苦人家出来的孩子，从出来包工的第一天起，我就总想着把整个村子给带活起来，不让一个人因为穷再饿肚子。罗经理知道，我队里的工人全都我的乡亲，我能帮扯一个是一个，这事我一点都不诓人，真的。”说完眼神恳切地看着众人，可紧接着又落寞下去，他深叹口气说道：“这次意外事故，我不想着多争一分，那孩子和他爷就能用上好药，多吃顿好的。你们不知道，他们家到现在住的还是连院都没的土坯房，老爷子就瘫在客厅草编的单人床上，连动都动不。。。”话说着几滴豆大的热泪“噗哒噗哒”滚了下来，情到深处更是泣不成声。此时此刻，谁也没有想到，一场闹剧背后竟然还隐藏着这么一段伤感的故事，三个人都为之动容了。尤其是夏禾，女人的温柔感性让她再也抑制不住哭了出来，只是那哭是无声的，任凭眼泪默默在脸颊流淌。整个房间沉闷而压抑，充斥着伤感和复杂的气味。许小飞极力平稳情绪，还是有些动情的说道：“刘老板，你不用再说了，晓光的事我一定负责到底，就算拼了工资不要，我也尽力帮你跟公司多争取一些补偿。” 刘老板那双湿润的眼睛深望着许小飞，神色里满是感激之情。夏禾擦干眼泪，补充说道：“刘老板，我收回那些中伤你的话，您放心，不光是许工，还有我，包括陆经理，如果他知道了，一定也会为您和晓光的故事感动。你要相信我们，相信恒远一定会对这件事做出合理的处置和赔偿。” 这样的场面是罗严万万没有想到的，就如他一向认定的刘老板永远是一幅势力，抠门和难缠的形象，可此刻却突然变得有了血性和柔情。他慢慢站身走到刘老板身边，用手搭在他肩上用力按了按，那力量饱含了安慰和认可。这时，刘老板突然站了起来，对着夏禾和许小飞深深鞠了一躬，也不说话，转身就往门口走。夏禾和许小飞都愣住了。罗严冲着门外及时喊道：“老刘，你去哪？” 刘老板脸上带着笑，边走边扭头说道：“我去现场，得赶紧把工人叫回来，不能再耽搁许工他们修电梯了。”说话间人已然来到门口，他拉开门，头也不回的疾步走了出去。留下房内三人愣了好一会才露出复杂的笑容。