明华灼灼 · 第35章灼华的布局

　　第二天一早，灼华就来到了昨天的布店门口。进门只见一个十六七岁的少年正在看店。灼华粗略地打量了一下店铺：家具已老旧，但还算干净，可以看出，店铺已有些年头。灼华逛了一圈，看看桌上的茶具，太过简陋，灼华忍不住发出“啧啧”的嫌弃声。再看看店里的丝绸布匹，花样老旧，摸起来质量不算差，但也绝非上等。　　“客官，您要买布？”店小二笑着迎上来问。　　“是啊。”灼华点头。　　“您看中哪块了？我拿给您看。”店小二又问。　　灼华摇了摇头说道：“你这里的布，花样、颜色都不行，有没有更好点的？” 　　“客官，您看这块怎么样？”店小二赶紧从柜台后面拿出一匹布，笑着介绍，“这是我们刚从苏州进的新货，您看看，这个？” 　　灼华上前摸了摸，又拎起来提拉几下，说道：“这也只能算一般”她拍了拍手笑问：“你们掌柜的在吗？” 　　店小二问：“你找他有事？” 　　灼华点了点头，离开换作正经模样：“我找他做生意。” 　　店小二听着有生意可做，高兴地点着头：“哎，你等着，我这就去叫。” 　　掌柜子从后院出来，看着一身普通打扮的灼华，怎么也不敢认。　　“你是？” 　　灼华上前作揖：“掌柜的，我是昨日那个……” 　　赵老板一拍脑袋，想到了昨天那个拦住他的小书生，说道：“哦，我想起来了，你有什么好的见解？” 　　开门见山，一点弯子都不绕。　　灼华看着赵老板傲慢的样子，也不恼，仍是微笑地说道：“掌柜的，我想您店里生意不好应该有一阵子了吧？现在春天已过，夏天要来了，大户人家都要跟着季节换衣服了，这时候的生意还不好，就得等到冬天卖棉被了。” 　　赵老板悠闲地坐到椅子上，斜着身子看着灼华，脸上没有一点笑意：“有话直说。” 　　灼华走到柜台前，侃侃而谈：“夏天穿衣，定要凉爽，而您的布料都太过厚实，做冬衣尚可。做夏装就是一大忌讳，还有，比如这个紫色，印染得太深，夏天要的是透爽清凉。颜色过深一是显热，二是没有灵动之感。” 　　赵老板看着灼华，没想到这个乳臭未干的小子，竟能一眼看出店铺的症结所在，不禁对她刮目相看。赵老板客气地站起身，请灼华落坐。　　“小二，快去上茶。” 　　掌柜的看着灼华也是明白之人，刚才傲慢神色也随之改变，客气说道：“小弟真是心细之人，是我怠慢了。不瞒你说，这店当初是我和我夫人一起经营的，两年前她因病去世后，我在挑选花色方面就没了主见，这两年客人也就越来越少了。” 　　小二把茶端来，赵老板连忙说道：“喝茶。” 　　灼华点了点头，并不想浪费时间，直接问道：“掌柜子，昨日那件样衣可否拿给我看看？” 　　赵老板立即吩咐道：“小二，快去。” 　　小二取来昨日那件样衣，展现在灼华面前。　　“掌柜的，您看，您做的这身衣服，颜色艳丽，但太过明艳反而显得夸张，腰间的坠饰太多，这样穿起来哪里会显得窈窕？还有这……”灼华一一说明。　　那掌柜听完连连点头，灼华看着掌柜的还算诚恳，言辞便不好太过激烈。　　小二瞧出了灼华想说的话，替自己的掌柜子辩解说：“公子有所不知，自从我家夫人走后，老爷的眼睛也愈发不好了，针线活做得也没有以前精致了。” 　　“原来是这样啊？”灼华领会，原来这家是主母当家，主母没有了，家里的境遇也就一落千丈了。　　“如果掌柜的信得过我，我帮您做一件样衣，您后天再去云之轩，我保准他们会满意。”灼华提议道。　　赵老板一听，激动得不行，连忙说道：“信得过！当然信得过！那小弟是就地取材？还是需到它店购买？” 　　“去别的地方已然来不及，就用这里的吧。”灼华也不想耽误时间，走到布匹堆前，挑挑拣拣，最后选出三匹布。　　赵老板看她挑选的布料，不解地问：“店里有上好的丝绸，你怎么选这些普通棉布啊？” 　　灼华将选好的三匹布放到掌柜的面前，说道：“掌柜的，您的丝绸虽好，但都不是最好的，也不适合夏天，做出来的衣服反而没效果。您再看这三匹布，柔软、细腻、轻薄，最重要的是颜色淡雅。您想想，云之轩里的姑娘都是读过诗书、精通琴艺的才女，怎么会喜欢那种只显富贵的俗气东西呢？” 　　这番话让赵老板茅塞顿开，他钦佩地说道：“我怎么就没想到这一点呢！看样子真是老了。” 　　灼华作揖，谦虚地说道：“掌柜的客气了，我这点雕虫小技，让您见笑了，姜，还得是老的辣。”赵老板笑着摇了摇头。灼华又道：“掌柜的，不耽误时间了，我这就开始。” 　　灼华想着昨日见到的美人，周扬嘴里念念不忘的霂歌，想着她的模样，开始了剪裁，就照着她的身材去剪吧。她真是太漂亮了，美艳又不失清纯。灼华叹了口气，自己或许一辈子都做不成那样的女人，毕竟自己太过粗俗。　　灼华选了一批白色，一批浅绿色和一批浅蓝的布，店里实在没有更好的料子可选了。灼华拿起剪刀，熟练地将手中的布匹剪成了自己想象的样子。她又拿起针熟练地缝补着，一针一线尽显功夫。　　“真是好针线活。”赵老板不禁感叹。　　“不瞒您说，我家在苏州城里，做的就是刺绣生意，我父亲是苏绣匠人，绣的猫咪、小鸟，就跟真的一样。”说到这里，灼华不禁想起了家人，“我啊，只是学到了点皮毛而已。” 　　赵老板看着针脚，仿佛看到了希望：“看你这简单的几针，我便知道这下子胜券在握了。” 　　灼华本不想说，却又真想帮赵老板，坦诚道：“掌柜的，我只能解你一时之困，长久来看，你这铺子还是救不了。” 　　赵老板想了一下，问道：“不知道小弟有何计策？” 　　灼华停下来，看着赵老板的真诚，客气说道：“灼华不知当讲不当讲。” 　　赵老板笑道：“说来听听。” 　　“那我就班门弄斧了。”灼华说着，手也没闲着，“您看，您这店里的门窗、桌椅板凳都已陈旧，要彻底翻新；连这小杯子，有些已被磕碰坏了。客人一进门只会感觉破破旧旧，哪里还有信心看布料。还有就是这里的布匹、丝绸，每年最好去进两次货，每次都不要进得太多，省得压货。您老还得找个帮手，你看，这小孩就不错。” 　　灼华指指在柜台后面忙着的店小二。　　赵老板面露难色：“我也不瞒你，我在苏州的布源被城西的王家抢了，后来我也没有找到合适的布源。只能收市面上散户的布，质地上是差了些的。” 　　原来是货源的问题，灼华也不白忙活，正好为家里揽桩生意，边笑道：“这还不简单，你去苏州的李家，店虽不大，但质量、花式绝对是好的。你可以去看看，要是合适的话，你可以从那里拿货，价格绝对公道。” 　　赵老板看着灼华，年纪虽小，但都是实打实的功夫，不是江湖骗子，笑着说道：“等云之轩的生意谈好了，我就去。” 　　经过两天的努力，样衣终于完成。浅绿短襟配碎花高腰长裙，大袖低垂飘逸，交领裙摆用白线绣了兰花，远看纯色，近看又精致。　　“漂亮。”店小二不禁赞美道。　　“这手艺。”那老板不禁啧啧感慨。　　这些夸奖反倒让灼华面露羞色，对掌柜子说道：“掌柜的，快些送去吧。” 　　“快折起来，”赵老板命令店小二将衣服折起，笑道：“小兄弟，你愿意跟随我一起去吗？” 　　没想到幸福来得这么快，灼华满口答应：“掌柜的要是不嫌弃，那我遵命了。” 　　她费了这么多功夫，不就是为了进云之轩吗？　　“云妈妈。”赵老板叫住老鸨。　　“哎！”云妈妈一转脸见是赵老板，脸上的笑容消失，嫌弃道：“你怎么又来了？” 　　赵老板脸上堆满笑：“云妈妈，这次保证您满意！” 　　云妈妈嫌弃地看了赵老板一眼，说道：“你这句话，我都从这一年听到了那一年了。”说完，她便要转身离开。　　赵老板赶紧拉住云妈妈赔笑道：“看一眼，就一眼，”云妈妈没有好气地甩甩衣袖，赵老板又说道：“您这次要是真不满意，我保准不再来。” 　　说完灼华将衣服恭敬地端到云妈妈面前，云妈妈侧目瞟了一眼，伸手轻轻一摸：“就这料子，还想进得了我的院子？” 　　云妈妈满脸鄙夷。　　“打开看看！”赵老板令灼华将衣服打开。　　云妈妈本是嫌弃的眼神立马放出了异样的色彩。她伸手摸摸裙摆上的碎花，都是由白线所绣，远看就是一块白布，近看才知道是一朵朵白色的兰花，散落在裙摆上。　　云妈妈不禁露出了微笑，问道：“这是你的手艺？” 　　“怎么样，可以入得你的法眼吗？”赵老板自豪地说道。　　老鸨本是满意的，可脸上又有些为难：“做工是不错，也好看，就是普通的棉布，未免……” 　　普通的衣料，体现不出云之轩姑娘们的尊贵啊。　　“美人美，才称得衣服美。”灼华说道。　　云妈妈转身看着边上灼华，好一个俊俏的小哥，笑着说道：“这小哥，会说话。你将衣服留下，等一下让姑娘们看看，要是看得上，我再通知你们。”云妈妈口气变得随和：“赵老板，你也是知道的，姑娘们说好才是真的好。” 　　赵老板笑着迎合：“那是是，你看你到时候通知我，还是我再来？” 　　“我通知你，准备好接生意吧。”云妈妈笑呵呵地将衣服拿着往里院走。　　赵老板为何一定要做云之轩的生意？　　灼华不解地问：“掌柜的，只靠云之轩，才能做几身衣裳啊？” 　　“小兄弟，你在南京城没有待很久吧。”生意有希望了，赵老板也轻松起来，解释道：“这南京城，秦淮河最为繁华。除了美景、酒家，秦淮河最出名的就是秦淮两岸的烟花柳巷，达官贵人、才子书生、商客游人，只要到南京城，就必须来这里走一走，要不你就不能说你到过南京城。” 　　赵老板边走，边指着河边的乌衣巷、河上的画舫：“这城里的贵人、商贾之家的女人，都会看到这些衣服的美丽，也会跟风去买。还有，能到这里游玩的人非富即贵，想想看……我店里的生意不会越来越好吗？以前夫人在时，整个南京城就没有不知道我们家布店的，现在，不行喽……”赵老板说着不禁叹气起来。　　“那您以后打算怎么打理？”灼华看出了赵老板的担忧。　　“不知道。”赵老板无奈地摇了摇头。　　“你家里的孩子呢？”灼华问道。　　“家中只有小女一人，刚满十五岁。”赵老板有些遗憾，如果家里是男孩，也许自己不会这么累了。　　“那怎么不让她跟你学做生意？”灼华反问。　　赵老板连连摇头：“她？不行不行，一个女孩子家家，抛头露面的，以后还怎么嫁人？” 　　赵老板的偏见让灼华心生反感，但她仍客气地说道：“那您不如把店铺关掉，到乡下置几亩薄田，也可以糊口度日啊。” 　　“我也是这么想的。但是，就这么放弃了，我对不起夫人留下来的这份家业啊。”赵老板满脸的凄凉，想到自己，想到女儿，再想到妻子，不禁回忆起过往。　　灼华略有所懂地点了点头，一个爱家的男人不至于太坏。　　灼华笑着问道：“掌柜的，你看我这手艺如何？” 　　“那自是没的说。”赵老板如是说。　　“你要是信得过我，我帮你们扭亏为盈。”灼华自信地给赵老板承诺。　　“那太好了。”赵老板是老生意人，自是了解无利不起早，又问：“不知小弟有何要求？” 　　“不瞒掌柜的，我有些缺钱，帮您啊，打点工，你给我些工钱便是。”灼华看出了赵老板心里的忌讳，又说道：“不过你也放心，我就要些工钱。” 　　“好，我答应你。明日你来店里，我们签协议。” 　　赵老板看着灼华也不像是骗子，况且，他家现在也没什么好骗的了，死马当活马医吧。