我在地产这些年

第五十五章 收下卖命房

　　自从江南区域被大力整顿之后，大开大合成了习惯，感觉动作小一点都不好意思拿出手。 　　三大片区整合，小二十人的编制说没就没，对打工狗们是挺残忍。 　　但对公司来说，业务一点没受影响，反而沟通更加高效起来，另外长期还省了一大笔钱。 　　养一个人很贵的，就拿这次出局的来说，管理层居多，加上年终奖，人均工资三万，加上社保公积金，一个人全年五十万，二十人，那可就是一千万。 　　一千万管理费用，对于一年工程建设开支上百亿的金陵公司来说，小意思。 　　但对于劳动密集型行业来说，这笔费用真心不低。 　　没办法，金陵公司作为区域头牌，下设三个片区，片区下设七大部门，片区下面又设置多个项目，项目又分成项目部和营销部，真的是太复杂了。 　　不动不行！ 　　终宋一朝为啥那么孱弱，冗员冗兵呗！ 　　权力全部集中到城市公司，为项目提供炮火资源，十五个一线项目部只负责供货，营销部就卖货，简单干脆。 　　一个月整合，整个公司“神清气爽”，城市平台七部门加十六个项目部。 　　理清了组织和人事，工作才能事半功倍。 　　从六月底开始，金陵公司几大王牌项目齐头并进，品质筑就更美生活，引领全城热销狂潮。 　　作为河西的王牌项目茂府，六月二十七日一次性推出三栋高层，三百一十二套高层，加推当日去化率百分之百，热销三十亿，四开四罄热销态势持续登顶河西，再续府系传奇，轰动全城。 　　江北主力项目扬子江悦府六月二十九日加推一百七十四套房源，近万人报名，中签率仅百分之二，开盘去化百分之百。 　　金白水更是在温泉项目发布会上宣称华兴要在产品端发力：从“寻找客户”到“为客户设计产品”。 　　为强化产品前端客户需求溯源，华兴金陵公司将从选择土地到确定目标客户和市场，再到找寻客户群体、调研客户需求，再到开发产品，系统化、标准化的客户导向运作，成为各项目标配。 　　一个月单金陵一城就进账四十多个亿，让以胡志文为首的新任管理层全部松了一口气，毕竟这么大的人事地震，最让领导层担忧的就是害怕引起业绩的塌方式下滑。 　　不过这次大卖中，金白水顺手干了一件非常收买人心的大事。 　　那就是推出了一批员工内部房！ 　　而且是小批量。 　　特定的几个人员独享。 　　张泽就是其中之一，就因为这事，张泽以后跟着金白水不跑头洒热血干都不行。 　　没别的，优惠幅度太大！ 　　众所周知，员工内部房在每家房企都会阶段性推出一批，目的很简单，一是加速去化速度回笼资金，另一个就是收买人心，让员工死心塌地的跟着企业干。 　　对于金陵公司的项目来说，不存在加速去化回笼资金一说，市面上都要靠抢才买的到。 　　所以金白水的目的很简单，就是收买人心！ 　　一般来说，员工内部房会比市场价优惠幅度在百分之三至百分之十，而这次给张泽他们的优惠价是按照最高优惠百分之十来的，而且只需交首付资金，贷款等待期房交付之后再缴。 　　三十年前，国家当时为了加快住房建设速度，引入了香港的“卖楼花”模式，允许开发商“将正在建设中的房屋预先出售给承购人，也就是所谓的“期房”。 　　预售制相当于允许开发商以极高资金杠杆撬动住房建设，从积极角度来看，为解决当时我国住房供应不足起到了很大作用。 　　但是弊端也同样明显，最常见的是楼盘质量偷工减料，达不到承诺和预期标准，引发了很多纠纷，而更严重的是，部分开发商资金断裂之后，烂尾楼开始出现。 　　加上高周转模式，更是杠上加杠，一旦市场下行，那就是雪崩，最后房子一烂尾，哭的可就是那些购房的业主了。 　　房子没法交付，房贷还得继续还，你要是敢断贷，银行第一个找上门，你就说苦逼不苦逼吧。 　　二百万的房子，一下子便宜二十万不说，还只需要缴纳四十万首付，这套房就是你的了，剩下贷款两年之后，你再付。 　　要知道在金陵，张泽可没购房资格，这一下公司全给你办妥了。 　　换成你，能不感激涕零！ 　　半年度绩效考核又到时间，张泽现在组织起来驾轻就熟，顺便把区域的新领导们集体认识了一个遍。 　　忙完这件对员工非常重要的大事，江南区域半年度的封闭管理会议又来了，由于情况特殊，去年全年度封闭会议没开，凑到这次一起开。 　　新班子集体亮相的重要会议。 　　这次地点，金陵华星城万豪酒店。 　　没错，法立元的地盘。 　　内部会议，肯定优先兄弟单位。 　　要知道华兴地产、华兴商业和华兴物业三兄弟中，地产开发就是老大哥。 　　凡是华兴开发的楼盘，哪怕是合作开发，必须使用华兴物业。 　　内部会议、逢年过节发放的员工礼物包都是华兴商业包圆。 　　算下来，这费用可真不低！ 　　前面说过，华兴所有员工的费用都是各自所在的项目公司承担，项目公司现在基本都是合作开发，华兴只是股东之一，光是赚合作方的钱，那都不少。 　　不明白？ 　　举个例子，张泽现在的劳动关系转到了NJ市华融基业房地产有限公司，也就是卖的大火的河西茂府项目，华兴股比百分之五十，就是说封闭会期间张泽所有的费用华兴只需要承担一半，剩下一半另外一家股东承担。 　　一次封闭会三百人，住宿、餐费、会议厅租赁费，分摊到每个人头，按人均二千计算，这可就是六十万，华兴地产只需承担一部分，剩下的全是其他股东出，但是华兴商业可是全赚过去了。 　　一里一外，你说多少钱就出来了，不然，你以为，为啥领导们愿意开会。 　　边开会还边把钱给挣了。 　　一个字，绝！