1985从饲养员到动物园大亨

第36章 三方吃蛋糕

　　通过多维度筹资，三个月内筹集到73万元，是首期50万预算的146%。 　　按孟京的话说：“从没打过这么富裕的仗。” 　　李建国团队决定将超额部分用于升级仿生竹种植技术，及为核心场馆升级扩容预留设施。 　　市园林局见状主动追加二期拨款，并上报为“亚运创新工程典型案例”。 　　李建国搂着孟京：“走，找燕京钢铁厂拉投资去。” 　　孟京眼睛亮了：“钢铁熊猫雕塑园？你上次说完我就开始期待了，男人谁不爱钢铁玩具呢？” 　　李建国和孟京带着定制方案走进会议室，对面坐着钢铁厂厂长，总工程师和工会主席。 　　桌上摊开着《燕京晚报》关于大熊猫生态园的系列报道剪报。 　　厂长翻看方案，显得颇有兴趣：“钢铁熊猫雕塑园？李同志，这名字听着新鲜，但钢铁和熊猫这两种要素怎么结合？” 　　李建国翻开设计图，指给对方看：“您看这个——用贵厂特种钢材打造一组熊猫家族雕塑，模拟野外栖息场景。幼崽爬树用镂空锻造工艺，成年熊猫则采用耐腐蚀钢喷绘黑白配色，既展示钢铁的延展性，又保留熊猫的萌态。” 　　总工程师眼睛一亮：“技术上可行！我们刚研发的耐候钢正愁没展示案例。” 　　孟京问道：“雕塑是要放在户外风吹雨淋的，要挑选一种具有工业美感又耐腐蚀的钢材。您说的这种耐候钢具备这个条件吗？” 　　总工程师耐心解释道：“耐候钢也叫耐大气腐蚀钢，是指在钢中加入一定量的合金元素，制成的一种奶大气腐蚀性能良好的低合金钢。原理是耐候钢基体表面形成一层致密而稳定的氧化保护膜，阻碍了腐蚀介质的进入，具有优异的抗大气腐蚀性能。” 　　工会主席对大熊猫生态园早有兴趣，他是最希望促成这笔投资的。一听对方质疑自家钢材，拍着胸脯：“同志，这方面我们有绝对的信心！这么说吧，露天放置50年不生锈！” 　　厂长却犹豫道：“50万投资就为做个雕塑园？工人同志怕有意见啊！” 　　李建国调转话锋：“不止雕塑！贵厂可以冠名‘钢铁生态探索区’，包含三大板块：钢铁熊猫雕塑园；冶金科技长廊——用互动展板讲解钢材如何应用在亚运场馆建设；职工荣誉墙，表彰技术骨干。” 　　孟京补充道：“市领导来剪彩时，记者肯定会问这是谁家技术？” 　　说罢还朝厂长挤挤眼。 　　厂长其实也动心了：“妙啊！既宣传技术又打了广告……但预算……” 　　李建国笑道：“您别愁预算了，这次合作如果效果好，贵厂可以优先承接未来野生动物园的全部钢结构工程——那可是2000亩的超级项目！” 　　总工程师推了推眼镜：“厂长，咱废钢渣处理车间正好有一批闲置材料。” 　　工会主席连忙点头：“工人们要是知道自家钢材成了国宝雕塑，肯定高兴！” 　　厂长拍板：“成交！但得加条款——雕塑底座要刻上‘燕钢制造’！” 　　这时李建国面前弹出系统提示： 　　【获得燕钢投资，长期任务“熊猫使者”进度+15%】 　　【解锁新合作模式：工业反哺生态】 　　就在一期建设如火如荼展开的时候，燕京钢铁厂市场负责人找到熊猫生态园的负责人李建国，提出将“钢铁熊猫雕塑园”设在生态园主入口。 　　理由是雕塑园需醒目展示工业艺术与生态结合的亚运创新理念。 　　李建国将生态园一期建设的沙盘指给燕京钢铁厂市场负责人：“在规划中，大熊猫馆西边有一大片空地，原本要作为游客互动生态走廊，做一些科普展示。如果建钢铁熊猫生态园，就只能建在这里。” 　　“我们可以再追加一部分投资，只要你同意将钢铁熊猫雕塑园设在生态园入口，让游客一进来就能看到。” 　　李建国一听立刻反对：“我们已经跟燕京制药厂签了协议，生态园主入口冠名权归人家制药厂，那主入口就只能展示燕京制药厂一家企业。如果把钢铁熊猫雕塑园也放在那——” 　　“这个好办，将生态园主入口冠名权改为‘联合展示区’，同时展示两家企业名称，不就解决了吗？” 　　李建国瞠目结舌。 　　果然，制药厂得知消息后强烈反对，认为大熊猫生态园主入口冠名权已签约，且制药业务与基因库科研关联性更强。 　　人家的理由也很充分：如果退让，将损害燕京制药厂的企业形象！ 　　李建国焦头烂额。 　　没办法，三方代表坐下来谈，共同商议！ 　　市园林局牵头，燕京制药厂和燕京钢铁厂负责人出席谈判。 　　市园林局副局长开场就定了调：“今天请各位来，是为了优化大熊猫生态园入口设计，实现多方共赢嘛！园林局的想法是，建议将主入口改为‘联合展示区’，同时展示制药厂与钢铁厂标识。” 　　此话一出遭到了制药厂的强烈反对。 　　制药厂法律顾问怒容满面：“李建国同志和我们签了开发合作协议，协议上明确说明，生态园主入口冠名权归我方！临时变更损害了我厂的企业信誉！如果你们一意孤行强行调整什么‘联合展示区’，我方将诉诸法律渠道维护权益！我方要求全额退款，并公开澄清！” 　　制药厂副厂长补充：“钢铁厂的雕塑与基因库科研性毫无关联，捆绑展示只会误导公众！” 　　燕京钢铁厂的技术顾问立刻反驳：“‘工业艺术’是亚运会创新工程的重点。贵企业不要只顾自身利益，不顾大局！” 　　李建国一看两边都坚持，只好用事实说话。 　　他从包里掏出《游客动线分析图》，指着表格给在座的分析：“生态园主入口日均人流量占全园的70%，但现有设计无法承载两家企业标识的清晰曝光。强行合并会导致标识缩小50%，降低游客关注度，对制药厂和钢铁厂都不好，反而成了双输的局面。” 　　两个企业的代表互相看了一眼，心里都认同李建国说的，但双方都不愿意让步。 　　李建国想了一会道：“我提一个替代方案。” 　　“第一，钢铁厂独占‘北广场熊猫雕塑园’的冠名权，配套设置工业旅游导览牌，最低保有人流量30%。” 　　“第二，制药厂保留主入口冠名，但允许钢铁厂在核心场馆外墙设置工业艺术外墙，作为外景展示。” 　　说完这两点，李建国一字一句强调：“中国濒危物种基因库已经作为重点工程入围863计划，基因库的建设需要燕京制药厂的技术协作。若因冠名纠纷导致科研延误，863计划联络员将重新评估生态园项目优先级。” 　　在座的企业代表都明白这话的分量。 　　制药厂负责人同意让步：“既然李建国同志把话说到这份上，那我们同意钢铁厂在生态园内建设独立的雕塑园，但今天趁大家都在，我们要求签署《冠名权排他协议》！要确保生态园主入口冠名权的唯一性！” 　　只要主入口冠名权还在制药厂手里，他们就不亏。至于生态园内建雕塑园景观，本来就跟制药厂没关系。 　　钢铁厂负责人点点头表态：“我们接受李建国同志提出的‘北广场熊猫雕塑园’方案！条件是二期工程优先审批我们厂提交的‘工业旅游体验馆’！” 　　最终，制药厂和钢铁厂达成协议： 　　主入口冠名权依旧归燕京制药厂； 　　燕京钢铁厂获得生态园北广场“熊猫雕塑园”冠名，外加二期工程优先批地。 　　拉投资的小插曲得以圆满解决。