1985从饲养员到动物园大亨 · 第35章拉投资这一块……

　　李建国回到家，刚好方浩男也在。　　“姐夫，我一直都在关注你们，真行啊！你连乌鸦都训练出来了！” 　　面对方浩男的大呼小叫，李建国无奈地解释：“你也信他们说的我训练乌鸦啊？” 　　方浩男点点头：“我本来不信，但是大伙儿传的有鼻子有眼的，说你能让熊和乌鸦听话。我寻思我姐夫是饲养员，不是驯兽师啊？” 　　方淑丽翻了个白眼：“你姐夫是不是驯兽师我不知道，但是他最近总是念叨一些我听不懂的鸟语。” 　　“啥啊，姐夫，有啥事说来听听，我帮你琢磨。” 　　李建国了解小舅子，他确实是聪明机灵。　　这几天为了如何引入投资、募集资金这件事，熊山四大天王头都想破了；但他们的点子都摆脱不了饲养员身份，想到的路子也都脱离不了动物园。　　这个时候也许方浩男这个门外汉，能提供更广阔的思路。　　于是李建国问道：“浩男，我们要为大熊猫生态园的首期建设筹集资金，你有没有什么好的想法？” 　　“你先说你们已经搞了哪些门道？” 　　“这不是今天下午刚去了燕京美术厂么，小张他哥是厂里的设计师。” 　　“美术厂？要出动画片吗？”方浩男一听美术厂，先联想到的是上海美术电影制片厂，《哪吒闹海》、《黑猫警长》、《葫芦兄弟》。　　李建国笑道：“想哪去了？我们是跟燕京美术厂洽谈合作，开发一批熊猫主题文创。” 　　“都有啥？” 　　“第一批合作的是搪瓷杯，手绢。打算让美术厂设计一些熊猫元素，风格要漂亮现代化一点的。” 　　“这个主意不错，姐夫。卖产品的利润去补贴生态园资金？” 　　李建国点点头。　　“好是好，太慢了，来钱慢，还得等产品一个一个卖。” 　　“到时候产品下了生产线，肯定要去拉投资的，卖给商场、企业、单位。”李建国心里清楚，等老百姓你一只缸子我一条手绢的买，确实太慢了。　　方浩男想了想，打了个响指：“直接找企业赞助，把他们的名字啊商标啊，印在生态园入口，或者做一些广告牌。” 　　方浩男的话像一道晴天霹雳，在李建国脑袋里炸响。　　对啊！他怎么没想到呢！　　可以出售冠名权！　　李建国脑子里过了一遍目标企业——优先对接有CSR（企业社会责任）预算的单位，比如燕京制药厂、燕钢集团。　　心中默默敲定了想法，李建国十分兴奋。如果能拉到企业冠名权投资，加上亚运配套工程专项拨款，能做的事就不只是核心场馆建设了！　　李建国和孟京赶到燕京制药厂，接洽的是副厂长和市场部主任。　　“李同志，你说的这个冠名权，具体指的是什么，在哪里冠名？”市场部主任推了推眼镜。　　“冠名就是把贵企业的名称，放在生态园前面，比如‘燕京制药厂熊猫生态园’。这个冠名牌匾会设置在生态园入口的醒目位置，例如景区大门和游客导览图。” 　　“就相当于广告牌，对吧？” 　　李建国笑了笑：“比广告牌展示性强得多。单纯做一个广告牌，不把贵企业名字和生态园联系在一起，游客很容易忽视。” 　　“但是价格确实贵……”副厂长皱眉，“50万，买个入口牌子？不如直接投放电视广告啊。” 　　李建国见对方还是担心投资回报率，坦言道：“我能理解您对于未来投资的担忧。但是亚运会是我们国家第一次承办洲级别的体育赛事，央视全程直播，熊猫生态园作为亚运配套工程之一，就是绑定在亚运会上的。赛事期间预计客流300%增长。贵厂冠名将日均曝光10万人次——相当于在长安街边的配套商圈立广告牌三年。” 　　孟京补充道：“而且企业品牌获得的客流曝光是持续性的，随着中国第一家熊猫主题生态园的不断建设扩大，游客参观量将稳定上升，后续还会有其他企业投放广告。燕京制药厂是我们找的第一家企业，这个冠名权是非常难得的展示机会。” 　　“我们还计划为冠名企业的员工及直系亲属提供免费绿色通道，包含专属导览服务，强化员工福利与企业认同感。” 　　副厂长连连点头：“李同志，你看这个价格上……” 　　李建国笑道：“根据冠名区域位置，肯定设置了不同价位档位的，主入口处最贵，分区入口次之。我们给贵企业提供的这套方案，价格是很合理的，毕竟主入口的曝光量无疑是最多的。” 　　“拿我们动物园为例，本市游客和外地游客来动物园第一件事，就是在门口和那块1955年的牌匾合影。”孟京掏出一张照片，给企业负责人展示：“可是他们不知道，还有一个1906年的牌匾——光绪亲题的。” 　　燕京制药厂的副厂长和市场部主任对视了一眼。　　确实，那个年代的人们，尤其是家庭出游的时候，到公园第一件事就是在入口处合影。　　“燕京制药厂”的名字就会以照片的方式存留在人们的记忆中。　　李建国补充道：“还可以结合企业产品特性，开发定制文创。我们已经跟燕京美术厂合作定制了印有熊猫形象的搪瓷杯和手绢。如果贵企业有需要，我们可以开发冠名企业商标与熊猫生态园的联合纪念品。” 　　“纪念品将会在生态园内的商店出售，文创产品销售额的分成，我们园区这边将会用于动物福利设施建设，提升贵企业的公益形象。” 　　市场部主任连连点头，副厂长追问了一句：“我们是制药企业，熊猫生态园与我们制药业务的关联性上……” 　　“这个您无需质疑。”李建国道，“大熊猫生态园本来就是中国濒危物种基因库的联合项目，863计划也宣布生态园项目符合国家战略。而基因库需要制药技术支持。贵厂可挂牌‘濒危物种基因库研究合作基地’，既履行社会责任，又提升科研形象。” 　　一席话打消了燕京制药厂负责人的疑虑。合作项目很快就敲定下来。　　“燕京钢铁厂那边呢，还要不要找？”孟京搂着李建国的肩，“我真担心他们抢夺冠名权。” 　　李建国眨了眨眼：“我给他们量身定做了一个方案。” 　　“什么方案？说给哥们听听。” 　　“钢铁熊猫雕塑园。就在生态园内，是个独立的景观区。”