月老桥

第60章 东成西就

　　根据马斯洛需求层次理论，人们有五种需求，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。 　　互联网可以极大地满足人们的社交需求。 　　QQ是中国互联网普及的标志性产品，在1999年2月10日推出时叫OICQ。 　　自那以后，年轻人到网吧上OICQ聊天成为一种流行趋势，“滴滴”“滴滴”的声音在网吧此起彼伏。 　　也就是在这个时间点，郁舜浩、姜欣月、小峰等人筹备开办了梦幻网吧。从元旦假期开始筹备，到试运营只用了大约半个月的时间。 　　1月15日，网吧开始试运营，其间，上机全部免费。梦幻网吧是郁江县的第一家网吧，免费的广告海报一贴出去，大量人群前来尝鲜体验。围观的人远多于上机的人，由于排队人员太多，免费上机时间由最初的每人1小时减少到20分钟。 　　姜欣月选择了1999年1月18日这一天正式营业，寓意“要久”“要发”的美好祝愿。正式营业的收费标准为8元每小时，每天晚上24：00-8：00为包夜时间，价格20元。这样的收费标准在大城市都不算便宜。 　　郁江县虽然是个小县，但是经济并不落后。梦幻网吧正式开张的第一天，要上机就得预定，排队至少要12小时，包夜甚至预订到了一个星期以后。 　　梦幻网吧之所以这么火爆，除了人们对网吧这样新鲜事物的好奇之外，还有两个根本原因，一是互联网能够满足年轻人的社交需求，二是电脑游戏正在颠覆传统的娱乐方式，比如许多街机玩家很快爱上了电脑游戏。这两个原因是促使网吧迅速发展为一个新兴的产业。 　　在DIY电脑销售方面，郁舜浩将高校的销售方法复制到了郁江县。宣传海报仍然以柳莺作为形象代言人，主要内容是品牌电脑的配置、价格与DIY电脑的配置、价格对比。 　　姜欣月在网吧前台设置了一个展台，宣传海报贴在展台两侧，展台上放置两台DIY电脑，郁舜浩的拿货价8000元，挂牌销售价为9800元。 　　当时，郁江县还没有专营电脑的商家，只有在延陵市有价格昂贵的品牌电脑销售。网吧的排队效应，加上本地没有其他电脑可选，刺激了人们的购买欲望，两台DIY电脑在正式开张的第一天便全部卖了出去。 　　姜欣月打电话，将网吧的经营盛况和DIY电脑顺利销售的消息告诉了郁舜浩。 　　“两台DIY电脑卖出了，赚了3600元，请尽快再发五台电脑过来。”当时快递公司尚未发展，采用邮政包裹发货，从BJ发到郁江需要5天。姜欣月预计每天能够销售1台，所以让郁舜浩发售五台。 　　“现在发货，需要5天后才能到，要不要把网吧的电脑先拿来卖掉？”郁舜浩问。 　　“网吧生意也很好，10台电脑远远不够，电脑不仅不能卖，我还想和你商量，要不要扩大网吧规模呢？”姜欣月说道。 　　听说网吧生意红火，郁舜浩何尝不想扩大网吧规模，问题是他现在手头只剩2万多元资金，他本想要姜欣月把卖出的两台DIY电脑的钱打给他，这样才能凑够买5台电脑的钱。听姜欣月说想要扩大网吧规模，话到嘴边又咽了回去。 　　“这样行不行？先留一台网吧的电脑作为体验机，想要买电脑的优先体验，满意可以先预订，5天后到货，再送货上门。” 　　“你的意思是有订单再发货吗？” 　　“有订单再发货的话，资金压力会小一些。” 　　姜欣月的父亲曾经因为赌博欠了一屁股的债，这些年虽然挣了一些钱，都用来偿还债务了，姜欣月手头也不宽裕。小峰、小宇、小军家境一般，也没有什么积蓄。听郁舜浩说“资金压力”，姜欣月深有体会，但也没有什么好办法。 　　“不好意思，我只想着快点把业务做起来，忘记考虑资金问题了。一会我算算，把账上的钱转给你——账上有多少钱，咱们就干多少事吧。” 　　“账上有钱的话，你先转给我2万，我手上还有点钱，先进货，把DIY电脑业务理顺。扩大网吧规模的事情，我再想想别的办法。” 　　“好，这几天我让小峰先用预售的方式卖DIY电脑，预售给予200元-300元的优惠，你觉得怎么样？” 　　“可以。欣月，辛苦啦！” 　　“我们之间，还客气啥！” 　　姜欣月风风火火的行事方式，郁舜浩是发自内心认可的，能得到郁舜浩的认可，姜欣月内心也很是高兴。在此之前，姜欣月觉得自己与郁舜浩之间存在无法跨越的“阶层”鸿沟，在合伙开办梦幻网吧以后，姜欣月第一次感觉到彼此之间的鸿沟已经不复存在了。 　　钱到账后，郁舜浩约上柳莺去中关村进货。 　　开业当天便售出两台DIY电脑的喜事并未令郁舜浩感到愉悦，反而因捉襟见肘的资金问题眉头紧锁。 　　柳莺不明所以，想着可能是郁舜浩和虞茜琳闹了点小情绪，便问道：“和女朋友吵架了吗？” 　　郁舜浩回过神来，微笑着舒展眉头，将梦幻网吧和DIY电脑业务运营出现的资金问题告诉了柳莺。 　　柳莺虽然家境殷实，毕竟也只是普通大学生，不像郁舜浩有那么多闲钱，自己无法帮他。想着郁舜浩的父母或许可以帮他，便问道：“开网吧的事情，你父母知道吗？” 　　“还没和他们说。” 　　“为什么？” 　　“等做成了，再告诉他们不迟。要是做不成，也没必要告诉他们了。” 　　“可是你现在缺少资金。” 　　“做生意永远都会缺少资金。”这是元旦期间郁舜浩父亲给他的商业教诲。 　　“万一你父母愿意帮你，那不就解决问题了吗？就算不帮你，肯定有他们的理由，不妨听听是什么理由，或许也是一种帮助。”柳莺知道郁舜浩父母的商业背景，所以才这么说。 　　在柳莺的提醒和劝说下，郁舜浩给他的母亲徐钥华打了一个电话，告知了此前在高校销售DIY电脑，以及与姜欣月等人合伙经营梦幻网吧的事情。 　　“妈，我想扩大网吧的经营规模，想和你借点钱。”郁舜浩向母亲说出了自己打电话的初衷。 　　“多少？” 　　“十万。” 　　“正好，本来春节要给你十万压岁钱，我一会转给你。”对于郁舜浩的要求，徐钥华从未拒绝过。 　　郁舜浩还上着学，给学生压岁钱是当地传统。元旦期间，徐钥华见了虞茜琳，知道郁舜浩的开支会见涨，原本打算除夕夜给他五万压岁钱——听说郁舜浩要跟自己借钱，便顺口说成是十万压岁钱。 　　“还是妈妈好！”郁舜浩很久没有这么亲昵地对徐钥华说话了。这让她想起来郁舜浩小时候对妈妈的依赖，每天放学回家他都要喊一声“妈妈，我回来了”，必须确认徐钥华在家，他才会安心地去玩。 　　只因忙于事业，徐钥华渐渐忽视了对郁舜浩的关怀，而郁舜浩也考到了郁江中学。徐钥华这时才明白，即便是母子之间的爱，错过了也就错过了。 　　给郁舜浩转完钱，徐钥华还是有点不放心，驱车到县城，找到梦幻网吧暗地考察了一番。 　　情况确实如郁舜浩所说。从她的视角来看，梦幻网吧的经营模式，很大程度上取决于合伙人，这是最大的风险所在，但是，徐钥华无法干预和把握。她想，如果失败了，就当是给郁舜浩交学费了。 　　有了新资金的注入，梦幻网吧只作简单装修，规模便从10台电脑增加到了18台电脑。郁舜浩借鉴“i浪”网吧，将电脑分为三类，上网电脑、游戏电脑、高性能电脑。 　　与此同时，DIY电脑的业务也进行了拓展，网吧前台的展台放置了三台不同定位的样机，还兼营电脑配件、游戏软件等周边产品。 　　一些电脑品牌厂商也主动找上门来，希望合作，一切都向着美好的方向迈进。