馆驿望平 · 第六十章巷口的书店

　　冯立买了些母亲爱吃的糕点，走出便利店回家的时候，没有顺着原路返回，而是直接朝着东边走去，他打算穿过前面的一条小巷，从那里回到“望平街”。　　那是一条很不起眼的小巷。　　若是一个不熟悉这里的街道布局走向的人，亲身从这条巷子的旁边经过，也会因为它的狭小普通轻易地就会被忽视掉，从而当做一略而过的街景来对待。　　但就是在这样的一条小巷中，却藏着一段令冯立意难平的往事，让他时至今日也无法从自己的记忆中抹去任何有关这条小巷的内容。　　一想到小巷里曾发生在自己身上的事情，冯立不禁摸了摸自己的鼻子和右脸，感受着在那里出现过的但早已找不到痕迹的伤疤。　　“那个脾气很泼辣，跟姐姐不对脾气，时常欺负姐姐，动不动就会伸手抓伤其他小朋友的女孩叫什么名字来？” 　　冯立心里想着当年的情况，心思已经跑到小巷里的那处院门前了。　　所以选择这条回家的路线，冯立多少是有些故意为之的想法的。　　因为就是近在咫尺的距离，冯立没有走多远的路，就来到了小巷的入口处。　　他站定身形，没有急于迈步入巷，而是先将目光投向了矗立在巷口的“新华书店”上。　　这里是他熟悉无比的地方。　　书店的内部是比较宽绰的，有着上下两层楼的布局。　　店内凡是规整的墙面处，都是书架林立的样子，没有什么地方是会被留作空闲的。　　大致来讲，一楼多是供低龄人群阅读的书籍，专注于可读性和趣味性，很受孩子们的青睐。　　为了让进店的孩子们可以在最短的时间内找寻到心仪的读物，伴随的家长能及时观察到自己孩子的一举一动，陈列各种类书籍的书架遵循着靠墙而立的原则，都自觉地让出中间最好的位置，将最大的视线角度切实地给到了每一位进店光顾的客人。　　因为这样错落有致的书籍摆放，书店给人感觉是书籍繁多而有序，久处其中而不压抑的。　　虽然大厅中间的位置是空出的，但不代表这些地方就是不能拿来进行再次利用的地方。　　书店还是要追求店面在可利用的经营面积范围内，具体到每平米实际能够产生的经济效益比的。　　在商言商，虽然“新华书店”有着国字号的背景，但经济效益数据的高低毕竟是考核日常经营状况，评定管理者工作成绩的硬指标，没有人会愿意在具体数据的面前去做“自废武功”的事情的。　　所以在周围书架的环绕中间，就有了低矮的刚好可以填充空间的商品陈列台。　　这是非常有利于店家经营生意的利器，发明它的人一定是个熟谙生意之道的精明之人。　　做跟文字有关的生意虽属斯文一类的高雅营生，但内在的生意诀窍与其它正经的生意是并无二致的。　　讲究起来的话，就是四个字，即“走货利生”，所有的手段都围绕这个原则而生，只看谁做的更为高明罢了。　　所以在书店里，摆在人们眼前的一定是这样的情景，于这些本来是因充分激活和利用经营场地的需要而出现的，虽为后起却成当先立马之势的重要设施，占据着店内最显眼位置的台子上，无一例外所摆放的都是最能帮助书店提升业绩的“拳头产品”。　　也只有时下社会上最热门或是需求量大，能称之为畅销的书籍品类，才能配得上这样的在内行人中口口相传的销售术语里，才会被着重提到的“黄金位置”。　　而能被归于这样评价的书籍，在国内不论是哪个时代，不在乎就是针对不同年龄段的学生，覆盖各个年级的考核试卷，出发点大同小异的各学科的参考书，辅助学习理解重点知识考点的课外书了。　　如果“黄金位置”还能有剩余的位置，那一定就会被留给好玩有趣的益智玩具，名人回忆录或传记等针对特定人群的书籍品类。　　这里面的门道是大有学问的。　　想要将之玩到炉火纯青的程度，光研究顾客的心理是不够的，还需要具备对敏锐捕捉社会热点的能力。　　当然这只是常规的说法，至于具体怎么做才最得法，怎么做才能得到最好的效果，就需要经验和运气进行检验了。　　这里面的学问同样也不少。　　整体而言，在一楼浏览的过程里，你体会到的更多的是培养激发你想要展开阅读的兴趣，侧重的是便于人们理解并接受书籍可以陶冶情操的功效作用。　　如果一楼可以充分地调动起你骨子里对于书籍的热爱，那么二楼就会是你徜徉书海的最佳去处了。　　小时候，冯立每当因为自己的良好表现，为自己争取到可以从家长那里获得物质上的奖励时，都会选择将其立刻兑换为去书店买书的机会。　　这样的好事是必须马上做才行的，耽搁时间就是在消磨自己亲爱的家长的意志，是非常冒险不明智的。　　此时唯一正确的做法是，必须要争分夺秒地使之从一个单纯的想法变成无可辩驳的现实，要的就是个“落袋为安”的踏实感觉。　　每次获得母亲表扬，表示要给予自己奖励的时候，冯立是最怕从母亲的口里听到“要不然就等到下次吧”或是“今天时间不早了，不如先回家，以后有时间再说”等诸如此类的话的。　　因为一般大人这样说的时候，语气虽然是带着商量征求孩子意见的口吻，但实际是已经做出决定了，孩子的态度此刻已决定不了什么，只剩下听从大人的意见去做这一个选项了。　　大人的世界是充满着委婉的，所有心意的表达方式很少会以直来直去的形式出现。　　这样的做法，即便放在跟孩子的交流问题上，同样是适用的。　　而聪明的冯立年纪虽小，却是对大人们的这种习惯能觉察到的。　　当他从母亲的口中听到自己最不愿意听到的话被说出来的时候，就知道自己想要让大人兑现奖励的愿望终究是泡汤了。　　因为每一次听到的语句虽有不同，但意思万变不离其宗的表述，意味着母亲此刻有别的想法了，原有的主意已经变卦了。