重生1995：资本为王

第四十七章 专访余温与渠道破局

　　粤菜馆的包厢里，热气腾腾的菜肴陆续上桌，香气四溢。白灼虾鲜红饱满，清蒸鱼鲜嫩多汁，菠萝咕咾肉酸甜可口，还有一锅温热的老火靓汤，咕嘟咕嘟地冒着热气，氤氲的水汽模糊了窗边的阳光，让整个包厢都显得暖意融融。 　　“来，我们敬海哥和朱工！”李娜举起茶杯，“谢谢你们带领我们度过难关，还拿下了这么好的宣传机会！” 　　“干杯！”王建军和阿伟也举起茶杯，脸上带着憨厚的笑容。 　　林海和朱婷对视一眼，也举起茶杯：“这是大家一起努力的结果，干杯！” 　　温热的茶水碰在一起，发出清脆的声响。包厢里的气氛热烈而温馨，连日来的紧张和疲惫，在美食和欢声笑语中渐渐消散。 　　“海哥，你昨天送朱工回去，有没有发生什么‘好事’啊？”李娜放下茶杯，挤眉弄眼地问道，语气里带着八卦的意味。 　　林海的脸颊微微一热，刚想开口，朱婷已经抢先说道：“能有什么好事？就是下雨路滑，他送我到楼道口而已。” 　　“真的只是这样？”李娜不依不饶，“我可是听说，下雨天最容易促进感情了。” 　　“李娜！”朱婷的脸颊泛红，轻轻瞪了她一眼，眼底却没有真的生气。 　　林海看着朱婷窘迫的样子，忍不住笑了：“确实只是送到楼道口，不过还是要谢谢朱工，昨天的茶很好喝，还有那条毛巾，帮了我大忙。” 　　提到毛巾，朱婷的脸颊更红了，低下头，拿起筷子夹了一块鱼，掩饰着自己的慌乱。 　　包厢里的其他人都看出了两人之间的暧昧，互相使了个眼色，没有再追问，转而聊起了公司的事。 　　“刘记者的报道下周就刊登了，到时候肯定会有很多客户联系我们吧？”阿伟问道，眼里带着期待。 　　“应该会有。”林海点头，“但我们不能只等着客户找上门，还要主动出击。陈啸东想垄断销售渠道，我们不能坐以待毙。” 　　“那我们该从哪里入手？”王建军放下筷子，认真地问道。 　　“二三线城市和农村市场。”林海放下茶杯，语气坚定，“陈啸东现在的重心在一线城市和大型经销商，对二三线城市和农村市场还不够重视。这些地方的市场潜力很大，而且竞争相对较小，我们可以先从这些地方打开突破口。” 　　“可是二三线城市和农村市场的客户，怎么联系啊？我们没有渠道。”李娜担忧地说。 　　“可以通过各地的电子市场和供销社。”朱婷开口道，“我之前在研究所做项目时，接触过一些地方的电子市场经销商，他们虽然规模不大，但覆盖范围广。供销社在农村地区有完善的网络，可以帮我们推广产品。” 　　“这个主意好！”林海眼睛一亮，“朱婷，你那边有具体的联系方式吗？我们可以先联系几家试试。” 　　“有一些，我回去整理一下发给你。”朱婷点头，“另外，我们还可以参加各地的小型电子产品展销会，直接和当地的经销商对接。” 　　“嗯。”林海赞同道，“李娜，你负责整理各地展销会的信息，筛选出适合我们的；阿伟，你和朱工一起，根据朱工提供的联系方式，联系各地的经销商，介绍我们的产品；王哥，你负责生产调度，确保一旦有订单，我们能及时供货。” 　　“明白！”三人齐声应道。 　　一顿饭吃得热热闹闹，不仅填饱了肚子，更明确了接下来的工作方向。每个人的脸上都带着干劲，对公司的未来充满了信心。 　　吃完饭，回到公司，大家立刻投入到工作中。朱婷回到自己的座位，打开电脑，开始整理各地经销商的联系方式。林海坐在她对面，看着她专注的侧脸，指尖在键盘上快速敲击，阳光透过玻璃窗洒在她身上，勾勒出柔和的轮廓。 　　他想起前世，自己创业成功后，身边围绕着各种各样的人，却从来没有过这样踏实的感觉。那时的他，追求的是财富和地位，却忽略了最珍贵的陪伴和温暖。而现在，和朱婷以及团队成员一起，为了共同的目标努力，虽然辛苦，却觉得无比充实。 　　“在想什么？”朱婷忽然抬起头，发现他在看着自己，脸颊微微发烫。 　　“没什么。”林海回过神，笑了笑，“在想你整理完联系方式后，我们先联系哪几家经销商。” 　　“我觉得可以先联系广州、东莞、佛山这几家。”朱婷指着电脑屏幕，“这些地方离深圳近，运输方便，而且电子产业比较发达，经销商的接受度可能更高。” 　　“好，听你的。”林海点头，“等你整理好，我们一起给他们打电话。” 　　朱婷的心里甜丝丝的，低下头，继续整理资料。办公室里很安静，只有键盘敲击声和打印机工作的声音，偶尔传来李娜和阿伟讨论工作的低语，一切都显得井然有序。 　　下午三点，朱婷终于整理完了联系方式。她打印了一份，递给林海：“都整理好了，有十五家经销商，涵盖了广东、湖南、湖北、江西等地。” 　　林海接过名单，上面详细记录了经销商的名称、联系人、电话、地址，还有朱婷备注的合作可能性评估。看得出来，她很用心。 　　“辛苦你了。”林海说，“我们现在开始打电话吧。” 　　“嗯。” 　　两人坐在电话机前，朱婷拨号，林海负责沟通。第一个电话打给了广州的一家经销商，联系人姓王，是个爽快的中年人。 　　“王经理您好，我是深圳海清科技的林海，我们是做 VCD解码器的，和深圳电子技术研究所有合作，产品质量有保障。”林海的声音沉稳而专业。 　　“海清科技？没听说过。”王经理的声音带着一丝怀疑，“现在做解码器的公司太多了，质量参差不齐，我们不敢轻易换供应商。” 　　“王经理，我们理解您的顾虑。”林海不慌不忙地说，“我们的产品采用的是 ESS的核心芯片，配合自主研发的优化算法，纠错能力和稳定性都比市面上的同类产品更有优势。而且，我们可以给您寄样品测试，测试满意后再谈合作，运费由我们承担。” 　　电话那头沉默了片刻，王经理的声音传来：“样品可以寄过来看看，但我们测试周期比较长，至少需要一周。” 　　“没问题，我们可以等。”林海笑着说，“另外，下周《中国电子报》会有我们公司的深度报道，您可以关注一下，多了解了解我们。” 　　“哦？《中国电子报》的报道？”王经理的语气明显变了，“如果真有报道，那你们公司应该还不错。行，你们把样品寄过来吧，地址我跟你说……” 　　第一个电话算是初步成功，虽然没有直接达成合作，但至少争取到了样品测试的机会。林海和朱婷对视一眼，都看到了彼此眼底的笑意。 　　接下来的几个电话，有顺利的，也有被直接拒绝的。但两人没有气馁，耐心地介绍产品优势，争取合作机会。 　　打到第五个电话时，遇到了一个比较难缠的经销商，联系人姓赵，语气傲慢。 　　“VCD解码器？我们现在合作的供应商是台湾的品牌，质量比你们内地的好多了，没必要换。”赵经理的声音带着不屑。 　　“赵经理，我们的产品虽然是内地品牌，但核心技术和质量并不比台湾品牌差。”林海的语气依旧平静，“我们的解码器纠错率能达到 98%以上，连续工作七十二小时无故障，这些都是有第三方测试报告的。而且，我们的价格比台湾品牌低 15%，能给您留出更大的利润空间。” 　　“低 15%？质量能保证吗？”赵经理的语气有些松动。 　　“绝对能保证。”林海说，“我们可以给您寄三台样品，您可以做对比测试。如果质量不如台湾品牌，我们承担所有费用。” 　　赵经理沉默了很久，终于松口：“行，那你们寄样品过来吧。我丑话说在前面，如果质量不行，以后就别联系了。” 　　“您放心，我们不会让您失望的。” 　　挂了电话，林海松了口气。朱婷递给她一杯水：“辛苦了，喝口水休息一下。” 　　“没事。”林海接过水，喝了一口，“虽然过程不容易，但至少有几家愿意测试样品，这就是进步。” 　　“嗯。”朱婷点头，“我觉得我们的产品质量有优势，只要他们认真测试，肯定会认可我们的。” 　　两人休息了十分钟，继续打电话。直到傍晚六点，十五家经销商的电话终于打完了。其中八家愿意接收样品测试，三家表示需要考虑，四家直接拒绝。 　　“收获不错。”林海看着记录，脸上带着笑容，“八家愿意测试，只要有一半能成功合作，我们的销售渠道就能初步打开。” 　　“是啊。”朱婷也笑了，“我现在就去安排寄样品，争取明天一早寄出去。” 　　“好。”林海点头，“今天也很晚了，你早点回去休息，剩下的工作明天再做。” 　　“嗯。”朱婷收拾好资料，起身准备离开。 　　林海看着她的背影，忽然想起什么，开口道：“朱婷，周末有空吗？你爸不是想请我吃饭吗？我周末有空。” 　　朱婷的脚步顿了顿，转过身，脸上带着惊喜：“真的？那我跟我爸说一声，定在周六晚上怎么样？” 　　“没问题。”林海笑着说。 　　“好，那周六晚上六点，我家小区门口见。” 　　“嗯，不见不散。” 　　看着朱婷离开的背影，林海的心里充满了期待。见家长，对他来说，是一个重要的里程碑，意味着他和朱婷的感情，又向前迈进了一大步。 　　接下来的几天，公司的工作有条不紊地进行着。样品顺利寄了出去，青岛华威的第二批订单也在顺利生产中，刘记者的报道也如期刊登在了《中国电子报》上，还配了林海和朱婷讨论技术、团队成员一起工作的照片，版面很大，报道写得客观而生动，给海清科技带来了不少关注度。 　　报道刊登后的第二天，就有几家外地的经销商主动联系了他们，询问产品信息和合作事宜。林海和朱婷忙得不可开交，却也乐在其中。 　　周六很快就到了。下午五点半，林海换上了那件浅灰色西装，还特意买了一束鲜花和一盒茶叶，作为拜访朱婷父母的礼物。他站在朱婷家小区门口，心里有些紧张，手心微微出汗。 　　“林海！” 　　朱婷的声音传来。她今天穿了件淡粉色的连衣裙，头发披散在肩上，化了淡淡的妆，看起来温婉而漂亮。 　　“你来了。”林海迎上去，把鲜花递给她，“一点心意。” 　　“谢谢，真好看。”朱婷接过鲜花，脸颊微红，“我爸妈已经在家等你了，我们进去吧。” 　　“好。” 　　跟着朱婷走进小区，林海的心里越来越紧张。他想起前世，自己从未正式拜访过任何女孩的父母，这是第一次。 　　到了朱婷家门口，朱婷敲了敲门。门很快开了，朱父朱母站在门口，脸上带着笑容。 　　“叔叔阿姨好。”林海连忙问好，把茶叶递过去，“一点薄礼，不成敬意。” 　　“小林来了，快进来，不用这么客气。”朱母热情地招呼他进门，“婷婷，快让小林坐下，我去倒茶。” 　　朱父也笑着说：“坐吧，别站着。” 　　林海跟着他们走进客厅，客厅不大，但收拾得干净整洁，家具虽然有些陈旧，却透着温馨的气息。墙上挂着朱婷的照片，从童年到大学，记录着她的成长轨迹。 　　“叔叔阿姨，打扰你们了。”林海坐下，有些拘谨。 　　“不打扰，我们早就想请你吃饭了。”朱父坐在他对面，眼神温和却带着审视，“听说你和婷婷一起创业，遇到了不少困难？” 　　“确实遇到了一些，但都解决了。”林海坦诚地说，“多亏了婷婷，她帮了我很多。” 　　“婷婷这孩子，从小就固执，认定的事情就一定要做到。”朱母端着茶水过来，放在他面前，“她能遇到你这样靠谱的伙伴，我们也放心。” 　　“阿姨过奖了，我还有很多要学习的地方。” 　　朱婷坐在一旁，看着林海和父母聊天，心里暖暖的。她知道父母对林海的印象不错，悬着的心也放了下来。 　　晚饭很丰盛，都是朱母亲手做的家常菜，有鱼有肉，还有几道精致的素菜，味道鲜美。饭桌上，朱父问了林海的家庭情况、创业的初衷、未来的规划，林海都一一坦诚地回答。 　　“小林，我看得出来，你是个踏实肯干的年轻人。”朱父放下筷子，语气认真，“婷婷跟着你，我们很放心。但创业不容易，尤其是在电子行业，竞争激烈，你们一定要注意风险，稳扎稳打。” 　　“谢谢叔叔的提醒，我们会的。”林海点头，“我们不会盲目扩张，会以技术和质量为核心，稳步发展。” 　　“好，有这个想法就好。”朱父满意地点点头。 　　晚饭在温馨的氛围中结束。饭后，林海和朱父聊了会儿天，朱母和朱婷在厨房收拾碗筷。 　　“妈，你觉得林海怎么样？”朱婷小声问。 　　“挺好的，踏实、稳重，对你也上心。”朱母笑着说，“我看他看你的眼神，不一样。婷婷，你是不是喜欢他？” 　　朱婷的脸颊泛红，没有否认，轻轻点了点头。 　　“喜欢就好。”朱母拍了拍她的手，“妈支持你，但也要注意分寸，女孩子要懂得保护自己。” 　　“我知道，妈。” 　　晚上八点，林海起身告辞。朱婷送他到小区门口。 　　“今天谢谢你，我爸妈很喜欢你。”朱婷笑着说。 　　“应该我谢谢你，还有叔叔阿姨的热情招待。”林海看着她，“饭菜很好吃，我很久没吃过这么有家的味道的饭了。” 　　前世，他父母去世后，就很少有机会吃到家常菜了。今天在朱婷家，他感受到了久违的家庭温暖。 　　“以后想吃，随时来。”朱婷的声音很轻，带着邀请。 　　林海的心跳快了几分，看着她温柔的眼眸，轻声说：“好。” 　　两人站在小区门口，夜色温柔，路灯的光洒在两人身上，带着淡淡的暖意。 　　“那我回去了。”林海说。 　　“嗯，路上小心。”朱婷点点头。 　　林海转身离开，走了几步，又忍不住回头看了一眼。朱婷还站在原地，看着他的方向，月光下，她的身影显得格外温柔。 　　他知道，这一晚，不仅让他得到了朱婷父母的认可，更让他感受到了家的温暖。而他和朱婷之间的感情，也在这温馨的氛围中，悄然升温，变得更加坚定。 　　回到出租屋，林海拿出手机，给朱婷发了一条短信：“今天很开心，谢谢叔叔阿姨的招待，也谢谢你。晚安。” 　　很快，朱婷的短信回复过来：“晚安，梦里见。” 　　看着这四个字，林海的嘴角扬起了一抹浅笑。他躺在床上，看着窗外的月光，心里充满了温暖和希望。 　　他知道，未来的路还会有挑战，但只要有朱婷在身边，有她家人的支持，有团队的陪伴，他就有信心，一步步实现自己的梦想，守护好身边的人。而他和朱婷的感情，也会像这月光一样，温柔而坚定，照亮彼此的未来。