重生1995：资本为王 · 第二十章雨过天晴

　　1995年9月29日，星期五。　　台风过后的深圳，像被巨手揉皱后又勉强抚平的纸。街道上到处都是积水、倒伏的树木、散落的招牌碎片。清晨的阳光穿过尚未散尽的云层，在积水上投下破碎的金光。清洁工们已经开始忙碌，扫帚划过地面的声音在安静的早晨格外清晰。　　林海站在办公室窗前，看着楼下华强北的商户们陆续开门。有人骂骂咧咧地清理积水，有人庆幸地检查货物有没有受潮，有人已经在摆摊——生活总要继续，风雨过后，谋生的本能比什么都强烈。　　桌上摊着昨天的成果：五张手写的订单合同，总数量三百五十台。虽然都是小单，虽然付款条件苛刻（其中三家要求货到付款，两家要求一个月账期），但这是零的突破。　　“林海，早。”朱婷推门进来，手里提着早餐袋，“我买了包子，还有今天的报纸。” 　　她把《深圳特区报》摊在桌上。在第二版右下角，有一篇跟进报道：“产学研合作初见成效——海清科技获首批订单”。篇幅不大，但位置显眼。　　“吴记者动作真快。”林海看着报道，心里感激。　　“他说这是系列报道的第二篇，下周还有一篇深度访谈。”朱婷递给他一个包子，“趁热吃。阿伟他们呢？” 　　“阿伟去模具厂了，说要盯第一批外壳的生产。李娜去银行查贷款到账情况。王哥……”林海顿了顿，“王哥一早就出去了，说是去打听消息。” 　　“打听什么消息？” 　　林海摇头：“他没细说。不过以王哥的性格，可能是去了解陈啸东那边的动静。” 　　正说着，电话响了。是东莞那家问DVD解码器的厂打来的。　　“林老板，我姓黄，东莞华威电子的。”对方声音洪亮，“看了你们报道，对你们的技术实力很感兴趣。我们厂想做DVD的尝试，但市面上还没有成熟的解码方案。你们能做吗？” 　　“黄老板，技术上我们可以做预研。”林海谨慎地回答，“但DVD标准还在制定中，芯片也刚出来，成本会很高。而且市场什么时候起来，谁也说不好。” 　　“这个我懂。”黄老板说，“我们也不急着量产，就是想提前布局。这样，你们先做个方案，报个价。如果合理，我们可以先投点研发经费。” 　　研发经费。这个词让林海心里一动。前世他知道，DVD将在1997年左右开始普及，现在做预研确实是个机会。更重要的是，如果有厂家愿意投入研发经费，就能缓解公司的资金压力。　　“黄老板，您需要什么样的方案？” 　　“技术可行性报告，样品开发计划，成本估算，还有时间表。”黄老板很专业，“我给你一周时间，能做出来吗？” 　　一周。又是紧迫的时间。　　“可以。”林海咬牙答应，“下周这个时候，我给您初步方案。” 　　挂了电话，朱婷看着他：“DVD预研……我们现在的人手和技术储备，够吗？” 　　“不够也要做。”林海在笔记本上写下“DVD预研”四个字，“这是进入下一代市场的门票。而且黄老板愿意投钱，这是机会。” 　　“技术上我可以负责。”朱婷说，“但需要查很多资料，还要联系芯片供应商。” 　　“先做起来。”林海看了眼墙上的日历，“今天是29号，国庆假期要到了。我们得在假期前把现有订单的生产安排好，假期期间做DVD方案。” 　　计划赶不上变化。原以为台风过后能喘口气，没想到新的挑战接踵而至。　　上午九点，阿伟回来了，脸色不太好。　　“林老板，模具厂那边……出问题了。” 　　“什么问题？” 　　“他们说，有人出更高的价，要买断我们那套模具。”阿伟声音发颤，“而且，那人还威胁模具厂老板，说如果不卖，以后就别想在龙岗接单了。” 　　又是陈啸东。他不仅要抢订单，还要从供应链上卡死海清科技。　　“模具厂老板怎么说？” 　　“他说……他很为难。”阿伟低下头，“他小本经营，惹不起那些人。但他也讲信用，说模具已经做好了，可以给我们。只是以后……不能再给我们做了。” 　　“一次性买卖。”林海明白了，“模具拿到了吗？” 　　“拿到了，一百套外壳，都在楼下货车上。” 　　一百套。够第一个订单的量，但后续呢？重新开模具需要时间，需要钱，还需要找到敢接单的厂家。　　“先把这批外壳卸下来。”林海说，“模具的事，我来想办法。” 　　十点，李娜回来了，带来了一个好消息和一个坏消息。　　好消息是：银行贷款已经到账，五万块钱静静躺在公司账户里。　　坏消息是：她今天去银行时，听到柜台里的人在议论，说最近有几家电子公司的贷款申请都被驳回了，理由是“行业风险过高”。　　“我悄悄问了熟悉的柜员，她说上面下了通知，对VCD相关企业的贷款要从严审核。”李娜忧心忡忡，“林海，这会不会又是陈啸东搞的鬼？” 　　“很有可能。”林海皱眉，“他想从资金链上卡死我们。” 　　办公室里气氛再次凝重。刚看到的一点曙光，又被乌云遮蔽。　　“不过也有好消息。”李娜从包里拿出一份文件，“我在银行碰到一个客户，是做外贸的。他说俄罗斯那边现在VCD需求很大，但苦于没有稳定的供货商。如果我们能做出口，他可以帮忙牵线。” 　　出口。这个词让所有人眼睛一亮。　　1995年，中国制造业刚刚开始走向世界。如果能打开海外市场，不仅意味着更大的订单，也意味着可以避开陈啸东在国内的围剿。　　“俄罗斯……”林海思索着，“那边电压不稳，气候寒冷，对产品要求更高。但如果我们能做定制化改进，说不定是个机会。” 　　“技术要求我可以解决。”朱婷立刻说，“宽电压设计、低温启动、俄文菜单……这些在技术上都不难，主要是测试要跟上。” 　　“但出口需要资质，需要外贸许可证，还需要解决物流和收款问题。”李娜提醒，“这些我们都没有。” 　　“一步一步来。”林海在白板上写下“出口”两个字，“先做技术准备，再找合作伙伴。李娜，你联系那个外贸客户，约时间见面。朱婷，你开始研究出口产品的技术改进。阿伟，你继续盯生产，第一批三百五十台，国庆前必须完成。” 　　分工明确，各自行动。但每个人心里都清楚，这条路布满荆棘。　　中午，王建军回来了。他浑身是土，脸上还有一道擦伤。　　“王哥，你这是怎么了？”李娜惊呼。　　“没事，摔了一跤。”王建军抹了把脸，压低声音，“海哥，我打听到重要消息。” 　　他把林海拉到一边：“陈啸东在海关真的有人。我有个老乡在海关当临时工，他说陈啸东公司的人最近经常去海关，还跟一个副处长吃过饭。他们可能在谋划什么。” 　　“具体知道是什么吗？” 　　“不清楚，但肯定跟进出口有关。”王建军说，“而且，我还听说，陈啸东在联系香港的黑市芯片渠道。如果正规渠道卡不住我们，他可能会用歪门邪道——比如，卖给我们有问题的芯片，或者用翻新货冒充正品。” 　　这招更毒。如果海清科技用了有问题的芯片，生产出来的产品就会质量不稳定，口碑就毁了。　　“消息可靠吗？”林海沉声问。　　“我那老乡虽然只是个临时工，但消息灵通。他说海关最近在查一批‘疑似走私’的电子元件，而货主……是陈啸东的一个关联公司。” 　　林海心里一紧。陈啸东这是要做两手准备：一手在海关卡正规渠道，一手用黑市货坑人。　　“王哥，谢谢你。”林海拍拍他的肩，“这个消息很重要。这几天你先休息，脸上的伤记得处理。” 　　“我没事。”王建军咧嘴一笑，“只要能帮上忙，这点伤不算啥。” 　　下午，生产正式启动。一百套外壳堆在办公室角落，阿伟开始组装。第一台样机组装完成时，所有人都围过来看。　　银灰色的外壳，简洁的面板，正面是海浪logo和“海清一号”的字样。接上电视和碟机，画面出来的那一刻，办公室里响起轻轻的欢呼。　　虽然只是第一台，虽然前路依然艰难，但这一刻，看着自己亲手创造的产品，所有人都感到了实实在在的成就感。　　“画质真的不错。”朱婷仔细检查着画面细节，“虽然用的是ES3204芯片，但我们的算法优化起了作用。暗部细节比市面同类产品好很多。” 　　“包装什么时候能到？”林海问。　　“印刷厂说下午四点送过来。”李娜看了看表，“应该快了。” 　　下午三点，门被敲响了。但不是印刷厂的人，而是一个陌生男人，三十多岁，穿着皮夹克，手里拎着一个黑色塑料袋。　　“请问，林海林老板在吗？”男人问。　　“我是。您是？” 　　“我姓马，朋友都叫我马六。”男人走进来，打量了一下简陋的办公室，“听说你们在做VCD解码器，需要芯片？” 　　林海警惕起来：“您有渠道？” 　　“什么渠道都有。”马六从塑料袋里拿出几片芯片，放在桌上，“CL480，正品，要多少有多少。价格嘛……比市场价低20%。” 　　阿伟拿起芯片看了看，脸色变了变，凑到林海耳边：“林老板，这芯片……看着像正品，但引脚光泽不对，可能是翻新的。” 　　林海心里有数了。这就是王建军说的黑市货。　　“马先生，您的价格确实有吸引力。”林海不动声色，“但我们刚进了一批货，暂时不需要。要不您留个联系方式，有需要我联系您？” 　　马六眯起眼睛：“林老板，我劝你别犹豫。现在CL480缺货，全深圳都拿不到。我这货，很多人抢着要。” 　　“谢谢马先生好意，但我们真的暂时不需要。” 　　马六盯着林海看了几秒，忽然笑了：“行，有骨气。不过林老板，这年头做生意，光有骨气可不行。我给你三天时间考虑，三天后，这价可就不是这个价了。” 　　他留下名片，转身走了。　　办公室里一片安静。阿伟拿起那几片芯片，用放大镜仔细看：“确实是翻新货，引脚是重新镀的，仔细看能看出痕迹。如果用这种芯片，初期可能没问题，但用几个月就会出故障。” 　　“陈啸东开始出招了。”林海把名片扔进垃圾桶，“他想用低价诱惑我们，等我们用了问题芯片，产品出故障，口碑就完了。” 　　“那我们怎么办？”李娜担心地问，“正规渠道缺货，黑市货又不能要。” 　　“先用ES3204顶着。”林海说，“同时找其他正规渠道。发叔那边虽然暂时供不上，但可以问问其他香港代理。另外……” 　　他看向朱婷：“ESS公司在中国有办事处吗？” 　　“有，在上海。”朱婷立刻明白他的意思，“你是想直接找原厂？” 　　“对。如果能和ESS建立直接联系，拿代理权，不仅能解决芯片问题，还能降低成本。”林海说，“虽然ESS芯片性能不如C-Cube，但如果我们能优化到接近甚至超越，就是我们的优势。” 　　“这个思路好！”朱婷眼睛亮了，“我可以联系ESS的技术支持，要一些详细的技术资料。如果能拿到原厂支持，我们的算法优化会更有针对性。” 　　下午四点，印刷厂的人终于来了。送来了两百套包装——彩印的纸盒，设计简洁大方，上面印着“海清一号”和电子所联合研发的字样。　　“不好意思，台风影响，只赶出来这些。”送货的小伙子道歉，“剩下的三百套，要国庆后了。” 　　“够用了。”林海检查了包装质量，“谢谢，剩下的不急。” 　　第一批产品开始打包。一百台解码器，每台配电源线、音频视频线、说明书、保修卡。装进彩盒，封上胶带，整整齐齐码在墙角。　　虽然只有一百台，但看着那一堆成品，所有人都感觉像看着自己的孩子。　　“明天送货？”李娜问。　　“嗯，明天上午送第一批五十台给宝安那家厂。”林海说，“阿伟，你跟我一起去，现场测试，确保没问题再收款。” 　　“好！” 　　傍晚六点，一天的工作告一段落。夕阳西下，把办公室染成暖金色。窗外华强北的夜市开始了，灯光次第亮起，人声渐沸。　　“今天辛苦了。”林海看着伙伴们，“国庆假期，大家休息两天。但DVD的方案要做，所以……可能要加班。” 　　“没事！”阿伟第一个说，“反正我也没地方去，加班就加班。” 　　“我也没问题。”李娜说，“我爸妈来深圳过节，但他们有亲戚陪，不用我管。” 　　“我随时可以。”王建军拍拍胸脯。　　朱婷微笑：“我更没问题，研究所那边已经交接完了。” 　　林海看着这群人，心里涌起复杂的情绪。前世他带过上百人的团队，但从来没有过这样的凝聚力。那时候大家为钱、为职位、为前途，而现在这群人，好像真的在为同一个梦想奋斗。　　“那好，国庆期间我们做三件事：第一，完成DVD预研方案；第二，联系ESS办事处；第三，准备BJ展销会的材料。” 　　“BJ展销会？”众人都是一愣。　　“对。”林海从抽屉里拿出一份邀请函，“全国电子产品展销会，10月15日在BJ开幕。我昨天收到的邀请函，我们可以申请展位。” 　　“可是……去BJ要花钱，展位费、差旅费、样品运输费……”李娜快速计算，“至少要两万。” 　　“钱从贷款里出。”林海决断，“BJ展销会是全国性的平台，如果能在那里打响知名度，对我们打开全国市场、甚至出口市场，都有帮助。而且……” 　　他顿了顿：“陈啸东的手伸不到BJ。在那里，我们可以公平竞争。” 　　这个理由说服了所有人。如果能跳出深圳这个被陈啸东掌控的市场，去更大的舞台，确实是个机会。　　“那就去！”朱婷第一个支持，“我跟你一起去。” 　　“我也去！”阿伟说，“我可以负责技术讲解。” 　　“那公司这边……”李娜犹豫。　　“公司这边国庆期间正常运转，我和王哥轮流盯着。”林海安排，“李娜，你负责财务和后勤；王哥，你负责生产和发货。我和朱婷、阿伟去北京，时间大概一周。” 　　计划定下，每个人都充满了期待。BJ，首都，全国性的舞台……这对一家刚成立的小公司来说，是挑战，更是机遇。　　晚上七点，大家陆续下班。朱婷留到最后，和林海一起整理资料。　　“林海，”她忽然轻声说，“去BJ的事，你有把握吗？” 　　“说实话，没有。”林海坦诚，“但我们不能只守在深圳。陈啸东在这里根基太深，正面硬碰硬，我们胜算不大。必须跳出他的势力范围。” 　　“我明白。”朱婷点头，“只是……我有点担心。” 　　“担心什么？” 　　“担心我们步子迈得太快。”朱婷看着他，“资金、人才、产品都还在起步阶段，现在就去全国舞台，会不会……” 　　“会不会拔苗助长？”林海接过话，“我也想过。但有时候，机会不等人。BJ展销会一年一次，错过就要等明年。而明年，市场可能已经变了。” 　　他走到窗前，看着深圳的夜景：“朱婷，你知道我最大的恐惧是什么吗？” 　　“是什么？” 　　“不是失败，而是错过。”林海轻声说，“错过机会，错过时代，错过……重要的人。这一世，我不想再错过了。” 　　这话里有话。朱婷听出来了，但她没有追问，只是走到他身边，和他一起看着窗外的城市。　　“林海，我相信你的判断。”她说，“既然决定去，我们就全力以赴。” 　　“嗯。”林海转头看她，“谢谢你，朱婷。这一路，多亏有你。” 　　“又说这个。”朱婷笑了，笑容在灯光下格外温柔，“对了，国庆假期……你有什么安排吗？” 　　“加班做方案。你呢？” 　　“我也一样。”朱婷顿了顿，“不过……1号晚上，我爸妈想请你吃顿饭。” 　　林海一愣：“请我？” 　　“嗯。”朱婷耳朵微红，“他们说，想见见让我赌上职业生涯的合作伙伴。” 　　见家长。虽然是以合作伙伴的名义，但这个邀请的意义，两个人都心知肚明。　　“好。”林海点头，“我一定去。” 　　“那就说定了。”朱婷拿起包，“我走了，明天见。” 　　“明天见。” 　　朱婷离开后，林海一个人在办公室里坐了许久。窗外的深圳灯火璀璨，这座他前世爱过、恨过、最终葬身的城市，今生正在重新接纳他。　　而这一次，他不再是孤独的战士。　　有伙伴，有团队，有朱婷。　　还有……即将到来的BJ之行。　　他打开笔记本，在新的一页写下：“1995年9月29日，台风过境，首单落地，暗流涌动。决定北上BJ，跳出围剿。前路未卜，但心已定。” 　　写到这里，他停笔，望向北方。　　BJ，首都，1995年。　　那里会有怎样的机遇，怎样的挑战？　　他不知道。　　但他知道，这一世，他会勇敢地走向每一个未知。　　因为这一次，他不是一个人在战斗。