春风拂过那村寨

第六十二章 换标之痛

　　新标签是周五送到的。 　　整整三十箱，每箱五千张。陈二狗从镇上拉回来时，脸色很难看。他搬了一箱进车间，放在操作台上，打开。工人们围过来，都沉默了。 　　标签是重新设计的。深蓝色打底，左上角是便利家的Logo，占三分之一版面。中间是醒目的“香菇酱”三个大字，下面一行小字“扶贫专供”。“山花绣”被挤到右下角，字很小，不仔细看都找不到。 　　“这……这还是咱们的酱吗？”一个年轻媳妇小声说。 　　“怎么不是？”李秀英拿起一张，对着光看，“咱们的香菇，咱们的油，咱们的人做的。标签只是个皮，里面的瓤没变。” 　　“可看着憋屈……”陈二狗嘟囔。 　　陈永康走过来，拿起一张标签。纸质很好，印刷精美，但确实陌生。他想起第一版标签，是王老师手写的，歪歪扭扭，但亲切。后来有了“山花绣”的Logo，是林溪设计的，简洁雅致。现在这个，商业，专业，但没有温度。 　　“换。”他只说了一个字。 　　工人们开始换标。灌装线上的标签机要重新调试，新标签尺寸和老标签略有不同，机器不认，卡了几次。陈二狗满头大汗地调，嘴里骂骂咧咧。贴标工手法生疏，贴歪了好几张，废了十几瓶酱。 　　“仔细点！一张标签一毛钱呢！”王长贵心疼。 　　到中午，才换完一条线。另一条线要下午换。陈永康在车间里走了一圈，看着那些贴了新标签的酱瓶。一排排深蓝色，整齐，规范，但陌生。他拿起一瓶，手指摩挲着“山花绣”三个小字，心里涌起一阵酸涩。 　　手机响了，是王静怡介绍的设计师，姓周，已经到了村口。陈永康去接，是个三十多岁的女人，短发，戴黑框眼镜，背个双肩包，很干练。 　　“周设计师，辛苦您跑这么远。” 　　“不辛苦，静怡的事就是我的事。”周设计师直奔主题，“专柜包装有什么要求？” 　　“高端，有质感，能送礼。价格可以贵点，但品质要对得起。” 　　“预算呢？” 　　“单瓶包装成本控制在两块以内，礼盒装五块以内。” 　　“行，我先看产品，看车间，找灵感。” 　　周设计师在车间里转，拍照，记录。看工人炒酱，看机器灌装，看贴标装箱。又去了原料仓库，看香菇分类，看油桶调料。最后在村委会坐下，打开笔记本电脑。 　　“陈书记，我有个想法。”她调出几张图片，“用牛皮纸做外包装，烫金印‘山花绣’的Logo。里面用细瓦楞纸做内衬，固定酱瓶。再加个粗布袋，可以重复利用。整体色调用原木色和深褐色，突出山野、自然的质感。” 　　“成本呢？” 　　“牛皮纸礼盒三块，布袋一块五，内衬五毛。总成本五块。但售价可以定在二十五到三十，做精品。” 　　“可以，先打样。需要多久？” 　　“三天。我回去就做，快递过来。” 　　送走周设计师，陈永康回到车间。换标工作基本完成，两条生产线都贴上了新标签。酱瓶在传送带上流动，一片深蓝色，像条陌生的河。 　　“陈书记，”李秀英走过来，小声说，“上午走了两个人。是王寡妇的表妹和邻居，说去王有财那儿了。那边开八十一天，现结。” 　　又挖人。陈永康心里一沉，但面上平静：“走了就走了。告诉留下的人，合作社不会亏待任何人。等专柜包装上了，精品线开了，工资还能涨。” 　　“可人心浮动啊……” 　　“那就稳住。”陈永康看向生产线，“咱们现在每天八百瓶，一条线都不能停。李主任，你盯紧点，质量不能松。我去招人，补上缺口。” 　　下午，陈永康去了镇上劳动力市场。说是市场，其实就是街边蹲着的一群人，有男有女，大多是打短工的。看见他来，都围上来。 　　“老板，要人不？我啥都能干！” 　　“我会切菜，在饭店干过！” 　　“我能扛包，有力气！” 　　陈永康挑了几个手脚利落、眼神老实的，问了些基本情况，记下名字。 　　“一天四十，管一顿午饭。加班有加班费，但活儿累，要能吃苦。干不干？” 　　“干！”一个中年汉子点头，“总比闲着强。” 　　招了五个人，带回村。李秀英简单培训，下午就上岗。虽然生疏，但肯学。到傍晚，生产没耽误，八百瓶酱按时完成。 　　但陈永康知道，这不够。工人流动大，熟练工被挖，新人要培训，效率上不去，成本下不来。恶性循环。 　　夜里，郑总的二十万到账了。同时来的还有个财务监督员，姓刘，四十多岁，戴金丝眼镜，不苟言笑。他住在村委会的客房，一安顿好就要看账。 　　“郑总交代，每一笔支出都要有单据，要签字，要复核。”刘监督员很严肃，“资金使用要按计划，不能超支，不能挪用。” 　　“应该的。”陈永康让王长贵搬来账本。 　　刘监督员一看就是两小时。看完，合上账本：“陈书记，有两个问题。第一，原料收购价偏高。野山菇市场价八块，你收十块。正品菇四块，你收五块。第二，工资支出占比太大，占成本的40%，太高了。一般食品厂，人工占比不超过30%。” 　　“刘会计，咱们情况特殊。”王长贵解释，“原料要保证品质，就得高价收。工资要给到位，不然留不住人。” 　　“但利润呢？”刘监督员推了推眼镜，“按现在的成本结构，你们卖一瓶亏一瓶。量越大，亏越多。这不是做生意，是做慈善。” 　　话很难听，但是实话。陈永康沉默了。他知道问题所在，但不知道怎么解。压原料价，村民不愿意，品质可能下降。压工资，工人跑，生产停摆。 　　“给我一周时间，我调整。”他说。 　　“郑总说，一个月内要扭亏为盈。否则，他要重新评估投资。”刘监督员顿了顿，“陈书记，我不是来刁难你，是来帮你。但你要配合。” 　　夜里，陈永康睡不着。在院子里踱步，一根接一根抽烟。月光很好，但心里很暗。他想起刚来时，以为带着村民卖山货就能致富。现在才知道，市场是战场，资本是猛兽。稍有不慎，尸骨无存。 　　手机震动，是母亲。 　　“康儿，睡了吗？” 　　“还没，妈，您怎么还没睡？” 　　“妈心里不踏实，梦见你掉水里了，喊救命……”母亲声音哽咽，“康儿，要是太累，就回来。家里不缺你一口饭吃。” 　　“妈，我没事。合作社挺好的，今天又招人了。” 　　“你别骗妈。你表舅说，在镇上看见你的酱，商标都换了，小小的。是不是被人欺负了？” 　　陈永康鼻子一酸，但强忍着：“没，是合作需要。妈，您别担心，我能处理好。” 　　“妈不图你大富大贵，就图你平平安安。累了就回来，啊？” 　　挂了电话，陈永康站在月光下，很久没动。山风吹来，很凉。远处，车间还亮着灯，夜班工人在忙碌。近处，村委会里，刘监督员的房间灯也亮着，算盘声隐隐传来。 　　他知道，从今天起，他要同时打两场仗。一场对外，和王有财竞争，和便利家周旋。一场对内，降成本，提效率，扭亏为盈。 　　而这两场仗，都不能输。 　　因为身后，是三十户村民，是母亲的牵挂，是自己的初心。 　　他掐灭烟，走回办公室。翻开账本，重新算成本。原料，工资，水电，包装，物流，一项项列出来，一项项想怎么降。 　　到凌晨三点，他有了思路：原料和周边村的合作社谈，批量采购，压价5%。工资改成绩效制，多劳多得，但保底提高，让能干的挣更多。包装和瓶厂谈年框合同，降价10%。物流换一家，比价。 　　他写下计划，第二天开会。 　　天快亮时，他趴在桌上睡着了。梦里，酱瓶在传送带上流动，标签一会儿大，一会儿小，最后变成一片模糊的蓝色。 　　像海。 　　深不见底。 　　但他必须游过去。 　　因为岸在那边。 　　有光。