天还没亮，陈永康就醒了。
他睁眼躺在床上，听着窗外的虫鸣渐歇，鸟鸣渐起。脑子里反复盘算着那几个数字：三百二十斤山货，八百块欠款，五十双鞋垫的订单，还有王静怡今天要见的那个周老板。
五点整，他起身洗漱。冷水泼在脸上，让人清醒。推开窗户，晨雾笼罩着山村，远山如黛，近处的屋顶还沉浸在夜色里。
村委会的灯已经亮了。王长贵比他更早，正在仓库里整理山货。香菇、木耳、竹笋分门别类装进竹筐，每筐都垫着干净的稻草。
“王主任，您这是一夜没睡？”陈永康走进仓库。
“睡了会儿，心里有事，睡不踏实。”王长贵直起腰，揉揉后腰，“陈书记，您看，我都挑过了。这一筐是头茬香菇，朵大肉厚，晒得也干，能卖上好价。这一筐是野山菌，品相差点，但味道鲜。还有这些木耳，我一片片挑过，没碎没渣。”
陈永康看着那些码放整齐的竹筐，心里涌起暖意：“辛苦您了。”
“不辛苦。”王长贵摇摇头，“就是愁销路。这些货，放久了就不值钱了。”
“今天王干部去见客户，有消息我马上告诉您。”
上午九点，陈永康去了李秀英家。院子里比昨天更热闹了，十几个妇女围坐在一起，有说有笑地绣着鞋垫。见陈永康来，都停下手中的活计。
“陈书记！”
“大家继续，我看看。”陈永康走过去。
李秀英拿出一个布包，里面已经摞了二十多双绣好的鞋垫。花样比之前更丰富了，有牡丹、菊花、竹子，还有绣着“福禄寿喜”等吉祥字的。
“陈书记，您看，这是昨晚赶出来的。”李秀英指着其中几双，“这几个姑娘手巧，熬到半夜呢。”
一个年轻媳妇红着脸说：“陈书记，我家娃等着钱交学费呢。我绣快点，能多挣点。”
另一个中年妇女也说：“我婆婆的药不能断，以前都愁钱，现在能自己挣，心里踏实。”
陈永康看着她们粗糙却灵巧的手，心里沉甸甸的：“大家别太累，身体要紧。这些我先拿走，让王干部拿去试卖。要是卖得好，以后订单会更多。”
“哎！我们都听陈书记的！”
从李秀英家出来，陈永康去了地里。陈老三和陈二狗正在玉米地里施肥。陈二狗背着喷雾器，动作虽然笨拙，但很认真。陈老三在一旁指点：“慢点，喷匀，别光喷一个地方。”
“三叔，二狗。”陈永康招呼。
“陈书记！”陈二狗放下喷雾器跑过来，满头大汗，“您看，这苗长得不错吧？三叔说，今年能有好收成。”
陈永康看着地里绿油油的玉米苗，点点头：“是好苗。二狗，干得不错。”
陈二狗嘿嘿笑：“三叔教得好。”
陈老三走过来，递给陈永康一支烟：“陈书记，山货的事怎么样了？听说王有财把价提到两块了。”
“嗯，我知道。”
“您可得挺住。”陈老三压低声音，“村里好多人都看着呢。您要是倒了，以后就没人敢跟他对着干了。”
“我明白。”陈永康接过烟，没点，“三叔，谢谢您带二狗。”
“应该的。”陈老三看看陈二狗，“这小子，其实不坏，就是以前没人管。现在有正事干，像个人样了。”
正说着，陈永康手机响了。是王静怡。
“陈永康，样品我拿到了。现在去周老板店里，你等我消息。”
“好，路上小心。”
挂了电话，陈永康的心提了起来。成败在此一举。
回到村委会，他坐立不安。一会儿整理账目，一会儿查看山货，一会儿又走到门口张望。王长贵看在眼里，给他倒了杯茶：“陈书记，别急。成不成都是命，咱们尽力了。”
“我知道，就是……”陈永康苦笑，“压力大。”
中午十二点，手机终于又响了。陈永康几乎是秒接：“怎么样？”
电话那头，王静怡的声音带着兴奋：“周老板看了货，说品质不错。他愿意要，但有个条件——必须是长期稳定供货，而且每次不能少于一百斤。”
“一百斤……”陈永康快速心算，“我们一天就能收一百斤。”
“价格呢，香菇他出三块八，木耳四块，竹笋三块二。比市场批发价高，但要求必须都是这种品质。”王静怡顿了顿，“他还说，如果能保证品质，以后可以签长期合同。”
陈永康心跳加速：“可以！完全可以！”
“别急，还有。”王静怡说，“礼盒的想法他也觉得好。他认识做包装的厂家，可以介绍给我们。但礼盒装的价格要高些，他建议卖四十八一盒，他抽三成。”
“三成……”陈永康犹豫了。
“陈永康，听我说。”王静怡语气认真，“周老板的店在市中心，客户都是高消费人群。他能帮我们把货卖到这个价，已经是看在我的面子上。三成看起来多，但算上包装、运输、损耗，我们还能挣不少。最重要的是——这是销路，稳定的销路。”
陈永康冷静下来。是啊，没有销路，货堆在仓库里一文不值。有了销路，哪怕利润薄点，也能滚动起来。
“好，我同意。”
“那我现在跟他签意向协议。第一批货，他要一百斤香菇，五十斤木耳，三十斤竹笋。礼盒先做五十盒试试水。”王静怡语速很快，“你那边抓紧备货，包装盒我让朋友设计，三天内出样。物流我来联系，比快递便宜。”
“静怡，谢谢你。”
“别说这个。对了，鞋垫样品我朋友也看了，说可以上架，但需要统一品牌和包装。我想了个名字，‘山花绣’，你觉得怎么样？”
“山花绣……”陈永康念了一遍，“好，好听。”
“那行，我一起办了。你那边抓紧，第一批货最好后天能发出来。”
“没问题！”
挂了电话，陈永康深吸一口气，转身对王长贵说：“王主任，销路找到了！”
王长贵猛地站起来：“真的？”
“真的！”陈永康把情况简单说了一遍，“周老板要一百八十斤货，后天发货。咱们仓库里有三百多斤，挑最好的给他！”
“好！好！”王长贵激动得手抖，“我这就去挑！保准都是最好的！”
下午，村委会仓库里一片忙碌。王长贵带着陈二狗和几个自愿来帮忙的村民，仔细挑选山货。每一朵香菇都要看伞盖是否完整，肉是否厚实；每一片木耳都要检查有没有碎渣；每一根竹笋都要看干湿程度。
陈永康在一旁记账，算成本，算利润。按周老板给的价格，这一百八十斤货，能卖六百多块。去掉收购成本四百多，毛利两百左右。虽然不多，但这是第一笔实实在在的收入。
更重要的是——路通了。
傍晚时分，李秀英带着妇女们送来了三十双绣好的鞋垫。陈永康一一看过，质量都比样品还好。
“李主任，大家辛苦了。这些我先收下，按十二块一双算工钱。”
“哎！我替大家谢谢陈书记！”
“是大家自己的手艺挣的钱。”陈永康认真地说，“李主任，我想跟您商量个事。王干部给咱们的鞋垫起了个品牌，叫‘山花绣’。以后咱们的鞋垫都要绣上这个标志，还要统一包装。您觉得行吗？”
“行！怎么不行！”李秀英眼睛发亮，“有牌子好，听着就正规！”
“那您跟大家说，从明天起，绣法、配色、图案都要统一。我让王干部发些样图过来，大家照着绣，保证质量。”
“好，我都听您的！”
天擦黑时，所有的货都挑好了，分装完毕。王长贵看着那些整整齐齐的竹筐，长舒一口气：“陈书记，成了。咱们迈出第一步了。”
陈永康点点头，心里却知道，真正的挑战才刚刚开始。周老板要长期稳定供货，这意味着收购点必须持续运转。资金、人力、品质控制，都是问题。
还有王有财。他不会善罢甘休。
晚上八点，陈永康正在整理账目，陈二狗急匆匆跑来：“陈书记，不好了！”
“怎么了？”
“王有财……王有财在村里放话，说咱们的货卖不出去，迟早要垮。还说谁要是再卖给咱们，以后他的店就不收谁家任何东西，也不卖谁家化肥种子。”陈二狗喘着气，“好些人听了，都怕了。明天……明天可能没人敢来卖货了。”
陈永康心里一沉。这一招狠，直接断货源。
“知道了。二狗，你回去休息吧。”
“陈书记，您可得想想办法啊！”
“我会的。”
陈二狗走后，陈永康坐在灯下，良久不语。窗外，夜色如墨，山影幢幢。
王有财这是要把他逼到绝路。
但越是这种时候，越不能慌。
陈永康拿起手机，给王静怡发了条信息：“货源可能出问题，王有财在施压。”
几分钟后，王静怡回复：“预料之中。两个办法：一，提价，比王有财高；二，找外村收。但都有风险。”
“提价资金不够，外村收成本高。”
“那就双管齐下。明天先提价到两块五，稳住本村人。同时我联系周边几个村的熟人，看看能不能从外村收。资金我想办法再凑点。”
陈永康看着这条信息，心里涌起复杂的情绪。王静怡总是这样，干脆利落，从不废话。
“静怡，又麻烦你了。”
“少来这套。早点睡，明天还有硬仗。”
放下手机，陈永康走到窗前。夜风吹进来，带着山野的凉意。
远处的山路上，有一点灯火在移动，大概是晚归的村民。
这个村庄，安静地沉睡在群山里。而在这安静之下，暗流汹涌。
明天，收购点的价格牌要换成：香菇两块五一斤，木耳两块八，竹笋两块二。
明天，要去邻村探路。
明天，要跟王有财正面交锋。
陈永康关掉灯，躺在床上。月光从窗户斜射进来，照在墙上那张手绘的村落地图上。
地图上，羊场村被群山环抱，只有一条细线般的路通向外界。
而现在，他要为这个村庄，凿开另一条路。
一条更宽，更远的路。
夜还长。
但黎明会来。
带着新的挑战，和新的希望。
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