如夏繁花 · 139，第一百三十九章，腹部渐隆，思买孕装。

　　一、寸草春晖，礼轻情重。　　祝词一首写华章，　　母爱意深丈何量。　　亲情似海器难装，　　生晨慈恩未能忘。　　日后孝敬在高堂，　　快意美满贺寿星。　　乐颂爸妈永安康。” 　　三月二十四日那天，正是农历二月十六，晨母亲的生日。　　我从广东回来之前，特地去了富民商场，为晨母亲精心挑选了一套柔软舒适的裙子，还有一条珍珠翡翠项链。　　回到邵阳，我亲手为她戴上项链，珍珠颗颗圆润饱满，翡翠碧绿通透，在她颈间闪着温润的光泽。　　家婆用手指轻轻抚摸着一颗颗珍珠，抬头问我：“这项链……多少钱啊？“ 　　我笑了笑，语气轻松地说：“不贵的，妈。一千五买了两条翡翠的，店家还送了一条纯珍珠的。　　一共三条呢，另外两条我送给了奶奶和外婆了。　　家婆顿时皱起眉头：“你现在怀孕了，生孩子用钱的地方多着呢。不要老是给我们买东买西的，少花点钱，留着以后带孩子用。” 　　二、高瞻远瞩，合伙经营。　　二零一六年，本地水产市场风起云涌，七八家虾苗老板合伙组建了一家湘邵公司。　　这时晨父母便与近邻老王一拍即合，共同发力。两家联手后，生意果然红红火火，大家皆忙得不可开交。　　可市场从来不曾平静。不少客户在背后议论纷纷：“老王家仅有四间养房，老姬家则有五间，这样合伙，老姬家怕是吃亏在先了。” 　　何况当初合伙的时候，因为各自都发了一批苗，晨父母房子多一间，就多发一间。　　合伙之后，后面一起进的苗，晨家那间发苗的就拿出来合伙分，他们有一间发了就算自己的。　　有些客户更是直接对晨爸说：“老姬啊，这样子不公平。他三间养房发苗做二下开，锦鲤又要做三下开。锦鲤生意老王家带着儿子和媳妇，说多个人就占二股，你这边你儿子也在家帮忙，媳妇女儿都帮忙挂数，却只占一股……” 　　这些七嘴八舌的背后，动机实则昭然若揭——无非是想挑拨离间，瓦解这两家强有力的联盟。　　当时市场内多家发苗户皆经营惨淡，难以为继，唯独老姬与老王两家屹立不倒。他们合伙的核心目的之一便是统一售价，稳定市场。　　客户们的鼓唇摇舌，无非是盼其分道扬镳，以便将来在采购苗子时，能在价格上有机可乘，讨价还价。　　晚上，我想起客户说的话，忍不住去问晨爸：“爸，合伙的事情上，咱们为什么要让利吃亏呢？“ 　　家翁耐心解释道：“既然已经合伙了，吃点小亏也是我们自己心甘情愿的。合伙不会存在乱价，不会因为竞争而亏本走销量。明年合不合是明年的事，今年先做了今年再说。” 　　家翁一向对市场洞若观火，嗅觉灵敏。早在二零一二年，他便高瞻远瞩，预见小规格鱼苗市场或将逐渐被中规格苗种替代。　　当时曾有供应商慕名而来，力劝家公签约发中苗。　　家公雄心勃勃，意欲抓住先机。可家婆却忧心忡忡，认为中苗本钱浩大，风险如影随形——一车货值便高达数万，利润本就微乎其微，每批销售后期剩余的尾苗常需亏本抛售。　　加之运输途中若遇高温或寒流，鱼苗折损更是在所难免。念及晨舅舅此前发运数车中苗皆未能盈利，家婆最终力排众议，婉拒了此次合作。　　后来，该供应商转而寻得另一位商户汝总，双方一见如故，当即拍板签下合约。　　不过半年左右，市场上便沸沸扬扬地传扬汝总借此赚得盆满钵满。　　此事竟成家翁一块心病，每每家婆谈及生意艰难、操心费力，或提及早年与家公在云南生意场上的那笔惨重亏损时，家翁便会忆起这失之交臂的良机，神色间不免流露出几分怅然若失与无可奈何。　　三、慧眼独具，巧觅商机。　　平日在家里，大姐帮忙照料生意，每天买菜的钱从家公手里拿，剩下的就如数退回去。偶尔也帮忙数数鱼苗、挂挂数。　　看到大家批发鱼苗这么多年都没正经卖过药，只有买零苗的客户问起时，她们才卖那种二三元一包的最普通的药。　　我敏锐地嗅到了商机，就自己去网上批发治疗预防净化鱼苗虾苗的药，在市场上带着卖。　　自行通过网络批发各种鱼药，推出“十元三包“套餐——净化、营养、维生素搭配齐全。果然立竿见影，生意出奇红火。客户买零苗时，我都会热情推荐。　　我心中盘算：单卖一包三五元，客户觉得价高。不如十元三包，听起来实惠又齐全。　　客户都认为我们发的药正宗，十元钱也不多，几乎都会购买，甚至一次就拿两三套。　　利润高达七成！最初日赚三百多元，生意好时能达五百。　　好景不长。约莫一周后，小王的母亲以及对面经营锦鲤苗生意的马奶奶，眼见我卖药生意风生水起，顿时眼红心热，纷纷效仿，急不可耐地赶往兽药批发部进货回来如法炮制。　　三家分售，原本独享的零售市场被瓜分豆剖，我的日收入一落千丈，骤减至每天只挣个百把元钱！　　家翁家婆见他们都跟风卖言，便温言劝我：“你守好自己家这五间门面就要的了。他们既已有了货源，你也不必再越界到他们门前招揽生意。想卖药，就在自家店前稳稳当当地销售就是。” 　　我心有不甘，不想跟他们卖一样的，立马换成钙盐，以及寻找附近药店无法批发的稀缺品种。　　又找到一家实体批发部，唇枪舌剑与老板谈判，将常卖的款价格压到最低，一次性拿了几千元的货，转而面向市场搞起了药品批发。　　零售方面，我仍坚持十元三包的策略。　　每逢见从老王或马奶奶家购完苗种和药物的客户途经我们店前，即便知道她们已经消费，我仍会笑脸相迎，热情招呼：“上午好呀，各位阿姨！买了锦鲤苗，别忘了带上些特效预防药哟！苗壮病少，才好养活哩！” 　　顾客们往往提着手里的红色胶袋，面露难色道：“妹子啊，我们已在其他家买妥了……” 　　我则不慌不忙，侃侃而谈：“哎呀，阿姨您看，您买的这种药，品类较为普通，市面上随处可见。不妨再添置一包我家这种特效的，瞧这分量，足有一斤多呢！专搞净化水质。水乃生命之源，水源洁净了，苗子肠道疾病少，自然生机勃勃。　　每天只需撒少许入水即可。半斤装仅售八元，一斤装的更是实惠耐用，只需十元！此外还有专防脱鳞的妙药，您们看，我这儿有拆开的样品，我家自用的就是这款，效果立竿见影，管用的很！” 　　许多顾客闻之怦然心动，甚至有人道：“那我刚才买的那些，退掉再来买你的！” 　　我连忙拉住那位大婶：“十元钱的东西，你去退，多不好意思。我这又都是同行的，都认识，你去退我就不卖给你了。别退了，都是预防净化为主，就像孩子打预防针一样，你多带一包我家这种更好的就行了。” 　　我心中自有行为准则：绝不损人利己，恶意中伤竞争对手，但在不伤和气、不损人利益的前提下，必当竭尽全力将自身利益最大化。　　除却坚守的零售，我的药品批发业务也逐渐崭露头角。　　我向每一位前来采购鱼苗的客户大力推销批发方案，让药品跟着他们，奔赴周边的乡镇赶集。　　小包装药剂按一元或一元五一袋出售，钙盐则在成本价上加五角利润薄利多销。　　几位常来进货的老客户，经我三番五次地游说，终肯尝试着我的法子带着药品下乡赶集试售。反馈回来，慢慢推，还行。　　这钱是我个人辛苦所得，自力更生挣来的私己钱，我便心安理得地留作己用，时常买些水果，零食滋养孕体，沉迷在这种自得其乐里。　　四、身怀六甲，甘苦交织。　　随着孕期推移，我的腹部渐隆，往日合身的牛仔裤变得紧绷起来。我欲让丈夫姬晨陪同逛街，买几件宽松舒适的孕妇装。　　不料，姬晨竟面露难色，支支吾吾地让我自行去向父母开口问钱。他坦言自己没有钱，在家帮忙打理生意，所有收入皆由公婆一手掌管。　　我顿时心生怨怼，讨厌他这副唯唯诺诺、惧怕父母的样子。　　虽然我做微商有点小钱，并非山穷水尽之时。　　但心中固执地认为：嫁汉！嫁汉！穿衣吃饭。　　何况如今腹中孕育着两人共同的骨血，他在家里协助父母经营生意，这买孕妇装的钱，于情于理，都应由他主动向父母争取来。　　可姬晨始终不为所动，怯于向父母伸手。　　积郁之下，我委屈万分，跑到房间里，眼泪控制不住的落了下来。　　大姐刚好到房间拿东西，赶忙关切地询问：“兰兰呀！你哭什么？” 　　我抽噎着，难以启齿！摇了摇头。　　大姐便温言安慰道：“是不是觉得家里的菜不好吃？还是觉得爸妈对你不好？你这样生气闹情绪，妈妈看到你凶姬晨凶了几次了。” 　　爸妈就生下鑫麻怪这么一个儿子，你这样凶他，你自己也不开心，父母见了也不开心。怀孕要开心些，如果觉得菜不合胃口你可以跟姐姐说，姐姐让父母去买......“ 　　大姐语重心长的一席话，我恍然惊觉自己近日言行确有不妥，任性乖张，迁怒于人，顿时心生愧悔。　　可是我秉性急躁，遇到姬晨这般优柔寡断、便按捺不住心中怒火：“其实也没什么，就是我的那二万多元钱都投资了一个叫MMM的资金盘里去了还没出来，这卖药这些不多的钱，又压药款上了。” 　　哭声渐渐转小：“姐姐，我想买孕妇装，怕这些裤子小了，压迫着孩子！姬晨在家帮忙做生意钱都是父母管着，我让晨去爸妈手里拿给我，晨一直不去！他让我自己去问，我在家没做什么事，我没脸去问......“ 　　大姐叹息一声，柔声劝解：“你别哭了，我明天和妈妈说下陪你去买......“ 　　家婆知道后，告诉我：“明天和你去逛街一起买，正好家里要买香油了！” 　　五、资金盘与删除的微信。　　【说来也奇怪！自从怀孕后，钱也来得快。带着十二月微商赚的八千去中山做了一个月的打字、聊天挣钱，和充值网络话费。　　这种充值卡成本六七元一张，卖30充一百，或者60充一百。　　很多人不懂是网络电话，需要借助流量或者有网络才能打出去电话，不是营业厅正规话费。但是很多人贪便宜，都来充值。　　一个月回来刚好有二万，全投到了MMM资金盘里。　　可自从回湖南后，我怕玩手机有辐射，又怕做那些灰色生意，对孩子不好，就放弃了微商，将微信好友没有见面的全都删除，只留下亲朋好友，准备安安心心养胎。】