带亿点物资穿古代 · 第31章慕烟的谈判艺术

　　夜色如墨，州府长史府邸外的石狮在灯笼映照下显得格外威严。陈默站在街角阴影中，目光扫过紧闭的朱红大门，最后落在身旁的苏慕烟身上。　　“怕吗？”他轻声问道。　　苏慕烟整理着衣襟，指尖在微微发颤，可眼眸却亮得惊人：“怕。但也兴奋。” 　　她从未想过，自己有朝一日会以这样的身份，站在州府长史的府邸前。更没想到，促成这一切的契机，竟是陈默随手取出的一匹丝绸。　　那匹丝绸，她至今记得第一眼看见时的震撼。色泽如月华流淌，触感柔滑似水，比她苏家鼎盛时经手的任何一匹贡品都要精美数倍。陈默说这叫“缎”，她不知是何工艺，只知此物若流入市面，足以让整个江州的富贵女眷疯狂。　　“记住，”陈默的声音将她拉回现实，“我们不是来乞求，是来做交易。他需要这匹缎子解决燃眉之急，我们需要他的名帖做护身符。各取所需，平等交换。” 　　苏慕烟深吸一口气，点了点头。她明白陈默为何带她来——论及对权贵心理的揣摩和讨价还价的技巧，她确实是三人中最合适的人选。　　府门开启一道缝隙，先前收了好处的门房探出头来，朝他们使了个眼色。　　“走。”陈默低声道，与苏慕烟一前一后，随着门房悄无声息地融入那高墙深院之中。　　长史府的书房内，炭火烧得正旺。　　江州长史李文渊年约四十，面容清癯，此刻正负手立于窗前，望着窗外沉沉的夜色。他身后书桌上，那匹月白色的缎子在烛光下流淌着温润的光泽。　　“大人，人带到了。”管家低声禀报。　　李文渊缓缓转身，目光如电，扫过进门的二人，最后定格在陈默身上：“便是你，要献此物于本官？” 　　他语调平淡，却自带一股官威。寻常百姓在此等气势下，怕是早已腿软跪地。　　陈默却只是微微躬身：“草民陈默，见过长史大人。此物并非献予大人，而是与大人做笔交易。” 　　“交易？”李文渊眉梢微挑，似是觉得有趣，“你一介布衣，要与本官谈交易？” 　　“天下熙熙，皆为利来。大人位高权重，亦有所需；草民身无长物，亦有所供。既各有所图，自然可谈交易。”陈默不卑不亢。　　苏慕烟站在陈默侧后方半步的位置，垂眸静立，看似恭顺，实则心中飞快盘算。这位李长史看似威严，但眉宇间带着一丝难以掩饰的疲惫，目光数次不经意瞥向那匹缎子，指尖在袖中无意识摩挲——那是心动的表现。他需要这匹缎子，而且很可能非常急需。　　果然，李文渊沉默片刻，忽而轻笑一声：“倒是伶牙俐齿。说吧，你想要什么？” 　　“一张名帖，一句关照。”陈默直言，“草民在青山县做些小生意，难免招惹宵小窥伺。若有大人名帖震慑，可省去许多麻烦。” 　　“宵小？”李文渊踱步至书桌前，手指拂过光滑的缎面，“能让你们深夜冒险入州府，恐怕不是寻常宵小吧？是赵家，还是…县令周文焕？” 　　陈默心头微凛，这位长史大人对下辖之地的动静，显然并非一无所知。　　“皆有。”他坦然承认，“树欲静而风不止。” 　　“匹夫无罪，怀璧其罪。”李文渊意味深长地看了那缎子一眼，“此等珍物，确实易惹祸端。本官很好奇，你从何得来？” 　　来了，最关键的问题。苏慕烟呼吸微紧，看向陈默。　　却见陈默面色不变，从容道：“海外异商，机缘所得。来源不便透露，但草民可保证，此物于大炎境内，独一无二。” 　　他这话说得模棱两可，既解释了来源非凡，又堵住了深究之路。　　李文渊盯着他看了半晌，忽而转向一直沉默的苏慕烟：“这位姑娘，你如何看待此物价值？” 　　苏慕烟猝不及防被点名，心中一惊，旋即镇定下来。她知道，这是试探，也是机会。　　她上前一步，敛衽一礼，声音清越：“回大人，民女以为，此物价值，不在其本身，而在其能解大人之忧。” 　　“哦？你怎知本官有忧？” 　　“大人位高权重，夫人亦是名门闺秀。下月便是知州夫人寿辰，届时江州女眷云集，争奇斗艳。”苏慕烟不急不缓，目光扫过那匹缎子，“若夫人能身着以此缎裁制的华服出席，必能力压群芳，光彩夺目。此为大人内帷之体面，亦是大人官声之锦上添花。体面与声名，千金难换。故此物于大人而言，价值连城。” 　　她这番话，巧妙地避开了单纯的金钱衡量，直指权贵最看重的体面与声威，既捧了长史夫人，又点明了利害关系。　　李文渊眼中闪过一丝讶异，重新打量起这个看似柔美的少女：“你倒是看得通透。出身何处？” 　　“民女苏慕烟，祖上曾经营丝绸生意，故对此道略知一二。”她含糊答道，并未提及家道中落。　　“苏家…”李文渊若有所思，似乎想起了什么，但并未深究。他沉吟片刻，目光回到那匹缎子上，终于松口：“一张名帖，换此物，倒也不算过分。” 　　陈默心中刚松半口气，却听苏慕烟再次开口。　　“大人，”她声音轻柔，却带着不容置疑的坚持，“名帖是其一。我家郎君所求‘一句关照’，需落到实处。可否请大人修书一封，与青山县令，言明郎君乃大人故旧之后，请其多加照拂？” 　　陈默暗自喝彩。名帖是虚的，可能只是一张纸；但由长史亲笔所写、送往县令手中的信件，分量则截然不同！这才是真正能震慑周文焕和赵家的护身符！　　李文渊脸色沉了下来：“小丫头，莫要得寸进尺。” 　　书房内的气氛瞬间凝滞。　　苏慕烟却并未退缩，她微微抬起下巴，露出一个恰到好处的、带着些许商贾精明的笑容：“大人明鉴，非是民女贪心，而是为大人考量。郎君在青山县安稳，方能持续为大人提供…类似此缎的海外奇物。若终日被琐事纠缠，或为屑小所害，恐怕与大人，亦是损失。此为长远之计，互利共赢。” 　　她顿了顿，又轻飘飘地补了一句：“况且，仅一匹缎子裁衣，若稍有损毁，或需额外配饰，恐有不足。若能多得一匹相配，想必夫人会更加欢喜。” 　　陈默适时地，再次从一直背着的、看似空瘪的行囊中，取出了另一匹颜色稍深、却同样流光溢彩的缎子。这是他早就准备好的后手。　　李文渊的目光在两匹缎子上来回扫视，面部线条缓缓柔和下来。他忽然轻笑出声，指着苏慕烟对陈默道：“陈默，你这位内眷，了不得啊。” 　　他走回书案后，提笔蘸墨：“罢了，便依你们。名帖，手书，本官一并给了。希望你们所言不虚，莫要让本官失望。” 　　片刻后，陈默与苏慕烟手持盖有长史印鉴的名帖和密封的信函，走出了书房。那两匹缎子，则安静地留在了书案之上。　　直到跟着门房走出侧门，重新融入州府清冷的夜色中，苏慕烟一直紧绷的脊梁才微微松弛下来，后背已被冷汗浸湿。　　“做得好。”陈默的声音带着毫不掩饰的赞许，“最后那一下，连我都没想到。” 　　苏慕烟抚着胸口，长舒一口气，随即眼中焕发出夺目的神采：“是他先动了贪念。我只不过…帮他把这念头落实，并让它显得更合理、更有利可图罢了。”她回想起方才谈判时的心跳加速与头脑风暴，一种久违的、驾驭局面的畅快感油然而生。这比单纯计算铜钱有趣多了。