锦绣毒妃：嫡女翻身把江山卷

第31章 来自竞争对手的试探

　　文宝斋的人像苍蝇嗅到了肉腥，一直围着雅集斋打听着他们想要的消息，让我刚放松没几天的心又提了起来。 　　文宝斋，京城笔墨行的头把交椅，几十年老字号，背后东家据说和户部某位大人沾亲带故，根基深厚，在它眼里，雅集斋恐怕连只小虾米都算不上。 　　它这一动，意味着真正的风雨要来了。 　　果然，没消停两天，陈默就借着送账本的机会，让周大牛带来了更详细的消息。 　　“东家，文宝斋的二掌柜今天亲自来了。”陈默在纸条上写道，字迹略显急促，“表面是来道贺，说话却夹枪带棒，先是夸咱们铺子雅致，接着就问制墨的师傅是哪位高人，说想切磋请教，被我含糊过去后，他又暗示说文宝斋愿意出高价，长期收购咱们的改良墨锭，价格比咱们零售价还高三成。” 　　我看着纸条，冷笑一声，先是打探核心技术，此路不通就想垄断货源，真是打得一手好算盘。 　　高价收购，看似大方，实则毒辣，一旦我答应，雅集斋就成了文宝斋的附庸加工坊，失去自主品牌，生死全捏在别人手里，而且，谁能保证他们拿到足够多的墨锭后，不会反过来研究仿制，再一脚把我踢开。 　　“你怎么回的他？”我提笔问道。 　　周大牛带回陈默的回复：“小的按东家事先交代的，只说师傅是祖传手艺，不见外人，至于收购，小的推说产量有限，只够自家铺子自销，婉拒了。” 　　处理得还算得体，我稍稍安心，但知道这绝不会是结束。 　　果然，又过了几天，雅集斋就开始遇到些小麻烦。 　　先是附近街面上多了几个闲汉，也不闹事，就整天在铺子门口晃悠，盯着进出的客人看，眼神不善，吓得一些胆小的客人不敢进门，周大牛带着人想去理论，他们便一哄而散，等人走了又聚拢过来。 　　接着，店里陆续来了几个生面孔的客人，穿着体面，但挑三拣四，言语刻薄，不是说墨锭有杂质，就是嫌纸张不够光滑，明显是来找茬的，陈默耐着性子和他们周旋，好歹没闹出什么大乱子，但影响极其恶劣。 　　我知道，这是文宝斋的软刀子，他们不屑于直接打砸抢那种低级手段，就用这种下作方式来恶心你，败坏你的名声，拖垮你的经营。 　　必须反击，但不能硬碰硬，雅集斋现在羽翼未丰，正面冲突无异于以卵击石。 　　我沉思良久，有了主意。 　　第二天，我让周大牛给陈默带去了新的指令： 　　第一，对门口那些闲汉不必驱赶，反而让伙计每天固定时间给他们送些热茶点心，客客气气，就说东家体恤他们辛苦，同时，让周大牛找几个相熟的，更膀大腰圆的朋友，也装作无意地在附近喝茶聊天，这叫以柔克刚，彰显气度，同时暗示威慑，果然，几天后，那些闲汉自觉无趣，又慑于对方人多，渐渐散了。 　　第二，对于上门找茬的，陈默需更加耐心，甚至可当着其他客人的面，将他们指责的问题产品当场试验，用事实说话，若对方胡搅蛮缠，便客气地请其离开，言明雅集斋店小利薄，恐难满足贵客要求，一来显示品质过硬，二来凸显对方无理取闹。 　　第三，也是最重要的一步，我让陈默放出风去，雅集斋的改良墨锭，因其工艺独特，产量确实有限，为保品质，暂不扩大经营，亦不接受大宗采购，但为回馈新老主顾，铺子将推出“定制服务”，可根据客人要求，定制特定形制、刻字的墨锭，虽工期稍长，价格略高，但独一无二。 　　这一招，是明明白白地告诉文宝斋，你想吞并我，没门，你想用价格战压垮我，我不跟你玩量，我走的是精品、定制的路线，服务的是特定人群，不跟你抢大众市场，这叫差异化竞争。 　　消息放出去后，效果出奇的好。 　　那些真正懂行，追求品质的文人士大夫，反而因为限量和定制的概念，对雅集斋更高看一眼，觉得这家铺子有风骨，不随波逐流，定制服务虽然问津者少，但接一单的利润远超卖几十锭普通墨锭，而且成功提升了店铺的格调。 　　文宝斋那边，见软的不行，硬的又效果不佳，似乎暂时消停了一阵子。 　　我并没有因此放松，我知道，这种行业巨头，绝不会轻易罢休，暂时的平静，可能是在酝酿更大的风暴。 　　这天下午，我正翻看雅集斋的账本，虽然盈利微薄，但那条上扬的曲线，还是让我感到一丝欣慰，小桃在一旁做着针线，屋里静悄悄的。 　　忽然，院外传来一阵细碎的脚步声和女子说话的声音，听着像是往我院子这边来了。 　　我皱了皱眉，我这儿平时冷清得鬼都不上门，今天是谁？ 　　很快，小桃放下针线出去看了看，回来时脸色有些古怪：“小姐，是……是侧妃娘娘身边的刘嬷嬷，带着两个丫鬟过来了。” 　　侧妃？赵王李睿的侧妃苏氏？那个据说性子柔弱，常年抱病，几乎没什么存在感的女人？她派人来我这儿做什么？ 　　我心里升起一丝警惕，在这王府里，任何看似不经意的举动，背后都可能藏着深意。 　　我示意小桃请她们进来。 　　刘嬷嬷是个干瘦精明的老妇人，脸上堆着恰到好处的笑容，行礼问安一丝不苟。 　　“老奴给王妃娘娘请安，侧妃娘娘近日身子稍好些，想起库房里还有些往年宫里赏下来的旧墨，想着放着也是白放着，又听闻王妃娘娘精通此道，便让老奴送些过来，给娘娘赏玩，或放在铺子里充个门面也是好的。”说着，让丫鬟捧上一个锦盒。 　　我心中警铃大作，苏侧妃早不送晚不送，偏偏在文宝斋试探我的风口上，而且还送来宫里赏的墨，这是示好？还是试探？抑或是……借刀杀人？ 　　我脸上不动声色，让小桃接过锦盒，笑道：“侧妃姐姐太客气了，我不过是瞎折腾，哪里谈得上精通，姐姐身子不好，还惦记着我，真是让我过意不去，嬷嬷代我多谢姐姐美意。” 　　刘嬷嬷又客套了几句，便带着丫鬟告辞了。 　　我打开锦盒，里面果然是几锭造型古雅，包装精美的墨锭，一看就非凡品。 　　宫里的东西，自然是好的，但我不敢大意，仔细检查了墨锭，又闻了闻，暂时没发现什么异常。 　　可越是正常，就越显得不正常。 　　苏侧妃此举，究竟是何用意？她是单纯想结个善缘？还是受了谁的指使？李睿？柳氏？或者……文宝斋的手，已经伸到王府内院来了。 　　我看着那几锭华丽的墨锭，仿佛看到了隐藏在精美包装下的重重迷雾。 　　雅集斋外的风波尚未平息，王府内的暗流又开始涌动。 　　这盘棋，真是越来越复杂了。