春风拂过那村寨

第八十三章 展台生辉

　　市农产品展销会周六早晨八点开幕。 　　陈永康和李秀英提前两小时到了会展中心。他们的展位在A区12号，九平米，靠主通道，位置确实不错。两人卸下货：一百瓶高端酱样品，五十份礼盒装，宣传展架，品鉴小碟，还有一口小电锅——李秀英要现场炒酱。 　　“李主任，这边摆礼盒，那边摆样品。展架放中间，电锅靠边，注意安全。”陈永康指挥着，手里不停。他今天穿了那件深蓝夹克，李秀英也换了合作社的工装，两人都精神。 　　八点半，王静怡到了。她今天没穿记者装束，换了件米白色针织衫，帮着布置展台。从文件袋里拿出新做的海报：水墨风的乌蒙山，炊烟袅袅的羊场村，合作社新厂房的剪影，还有那句“山花绣——看得见的放心”。 　　“这海报漂亮。”李秀英赞叹。 　　“周设计师连夜赶的。”王静怡用透明胶带仔细贴好，“今天来的多是中高端消费者，还有采购商。咱们的展台，要突出‘品质’和‘故事’。” 　　九点，观众入场。人潮涌进展厅，嘈杂声顿起。陈永康深吸一口气，站到展台前。第一批观众走过，多是看看，不停。李秀英有些着急，陈永康示意她稍等。 　　九点半，一个穿中式褂子的老先生在展台前停下，扶了扶眼镜，看海报，看产品。陈永康上前：“老先生，尝尝我们的香菇酱？” 　　“香菇酱？”老先生声音温和，“我吃素，这酱……” 　　“全素，只有香菇、菜籽油、天然香料。我们刚通过绿色食品初审，无任何添加剂。”陈永康递过小碟，上面是早上现炒的样品。 　　老先生尝了，细细品味，点头：“嗯，菌香正，油也好。怎么卖？” 　　“单瓶六十八，礼盒装一百八十八。” 　　“不便宜。” 　　“是。但您看——”陈永康拿起礼盒，打开，里面六瓶酱，配粗布袋和木勺，“我们的香菇是清晨带露水时采摘，六小时内炒制。老师傅手工翻炒，一斤酱要炒二十分钟。包装是环保材料，可重复使用。” 　　老先生又看海报，看展台上的认证证书复印件：“羊场村……是山里？” 　　“乌蒙山深处，海拔一千二。” 　　“好地方。”老先生从怀里掏出名片，“我是市里素食协会的理事。下周协会有个活动，需要一百份伴手礼。你们能做吗？” 　　“能！”陈永康双手接过名片，“您有什么要求？” 　　“包装要雅致，配个手写卡片，写上山里的祝福。价格……能优惠吗？” 　　“一百份以上，八五折。卡片我们请村里老先生手写，他是退休教师，字好。” 　　“行。周一联系你。”老先生留下联系方式，走了。 　　开张了。李秀英兴奋地记录。王静怡对陈永康眨眨眼：“开门红。” 　　十点，人流更密。李秀英开始现场炒酱。小电锅预热，倒油，下香菇丁，刺啦一声，香气飘出。这招灵，好多人循着香味围过来。 　　“现炒的？我尝尝！” 　　“这香菇丁真大，看着实在。” 　　“六十八一瓶？超市的才十几块。” 　　陈永康不急着推销，先让人尝。尝过的人，大多会问，会看。他耐心解释：原料成本、手工工艺、认证意义。有人嫌贵，走了。有人犹豫，买了瓶小的。也有人当场订礼盒，说是送人。 　　十一点，来了个穿职业装的中年女人，胸牌上写着“华联超市采购部”。她尝了酱，看了证书，问得很细：“日产能多少？保质期多久？供货稳定性如何？” 　　陈永康一一回答：“目前日产一万二，下月能到两万。保质期十二个月。我们有自有基地和签约农户，原料稳定。供货可以签协议，违约赔偿。” 　　“价格呢？我们要进精品区，但要保证利润。” 　　“给超市的供货价，单瓶五十五，礼盒一百六。建议零售价六十八和一百八十八。超市毛利空间足够。” 　　女人在平板电脑上记录：“先试订五百瓶，礼盒一百个。下周五前送到总仓。卖得好，再加。” 　　“没问题。” 　　大单。李秀英记账的手在抖。陈永康面色平静，但心里翻涌。五百瓶，两万七千五。一百个礼盒，一万六千八。加起来四万四千三。一天，一个展位。 　　中午，人流稍减。三人轮流吃饭。盒饭简单，但吃得香。王静怡边吃边说：“上午效果不错。下午可能有媒体来，我联系的。” 　　“静怡，谢谢你。”陈永康由衷道。 　　“谢什么。你们的酱好，我才好推荐。”她顿了顿，“不过下午要小心。我刚才看见王有财的人了，在那边转悠。” 　　陈永康顺着她目光看去，果然看见个熟悉的身影，是王有财的侄子，在隔壁茶叶展位前假装看货，眼睛往这边瞟。 　　“让他看。”陈永康说，“咱们凭实力说话。” 　　下午，果然有媒体来。市电视台生活频道，做“舌尖上的秋天”专题。记者采访陈永康，镜头对准现场炒制的李秀英。问的问题实在：为什么卖这么贵？和普通酱有什么区别？绿色认证意味着什么？ 　　陈永康答得也实在：“贵在原料和工艺。区别在真材实料和添加剂的差异。绿色认证意味着从田间到餐桌的全程安全。” 　　采访播出是傍晚的事。但现场已有观众看了采访，过来购买。到下午四点，带来的样品卖光了，礼盒剩二十个。现场收款两万一千多，订单额八万六千。 　　“收摊吧。”王静怡看看表，“今天超额完成任务。” 　　“等等。”陈永康说，“还有半小时，再等等。” 　　最后半小时，来了个意想不到的人——郑总。他带着几个朋友，像是来逛展的。看见合作社展台，笑着走过来。 　　“陈书记，我听说你们在这儿，专门来看看。怎么样？” 　　“郑总，您看。”陈永康递过销售记录。 　　郑总扫了一眼，眼睛亮了：“不错啊。这都是今天现场的？” 　　“现场加订单。” 　　“我就说我没看错人。”郑总拍拍他肩膀，对朋友说，“这就是我投资的合作社，羊场村香菇酱。尝尝，绝对比你们吃过的任何酱都香。” 　　几个朋友尝了，纷纷点头。其中一个戴金丝眼镜的问：“陈书记，你们接受企业定制吗？我们公司年底要发福利，五百份，要高端，要有特色。” 　　“接受。包装、规格、贺卡，都可以定制。” 　　“行，周一我让助理联系你。” 　　又一个大单。五百份，按每份两百算，又是十万。李秀英已经不会说话了，只一个劲点头。 　　五点半，闭展。三人收拾展台，累，但兴奋。坐进王静怡的车，陈永康才觉得浑身酸痛。嗓子又哑了，一天说了太多话。 　　“今天战绩辉煌。”王静怡开车，从后视镜看他，“现场加订单，有十五万了吧？” 　　“十六万四。”陈永康揉着太阳穴，“但最重要的是，打开了高端市场的口子。素食协会、华联超市、企业福利，这些渠道一旦稳定，就是长期饭票。” 　　“王有财那边，听说他今天也在展销会，在C区，卖两块五一瓶的酱。”李秀英说，“我去看了，人也不少，但都是老头老太太，图便宜。” 　　“各做各的市场。”陈永康闭目养神，“他走量，我们走质。不冲突。” 　　回到村里，天已黑透。但合作社灯火通明——王长贵听说好消息，特意等他们回来。会议室里，几个骨干都在。 　　“多少？”王长贵急问。 　　陈永康把订单本递过去。老人一页页翻，手指颤抖：“十六万四……十六万四……一天，抵咱们以前三个月……” 　　“但订单要生产，要发货，要回款。压力也大。”陈永康清醒，“从明天起，三号线全力生产高端酱。李主任，你亲自盯。王主任，你算原料，算包装，算物流。周总，您把控品质，这批货不能出任何问题。” 　　“放心。”周总点头。 　　“还有，”陈永康看向众人，“今天有媒体采访，明后天可能有报道。大家注意言行，统一口径：咱们卖的不是酱，是品质，是放心，是山里人的诚意。” 　　散会后，陈永康送王静怡到车边。夜色深沉，星光稀疏。 　　“今天累坏了吧？”她问。 　　“累，但值。”他看着她的眼睛，“静怡，没有你，我们拿不到这个展位，也没有今天的成绩。” 　　“是你们的酱好。”王静怡拉开车门，又停住，“陈永康，记得答应我的事吗？” 　　“记得。星星。等这批订单完成，等合作社缓过这口气，咱们就去。” 　　“好。我等着。” 　　车开走了。陈永康站在月光下，许久。夜风很凉，但心里滚烫。今天的一切，像场梦。但订单本在手，是实实在在的。 　　他知道，从今天起，合作社真正迈上了新台阶。高端市场打开了，品牌有眉目了，资金压力缓解了。 　　但路，也更陡了。品质不能降，产能要跟上，管理要精细，竞争不会停。 　　他深吸一口气，转身向村委会走去。脚步很沉，但踏实。 　　因为今天，他看见了光。 　　而明天，太阳照常升起。